第二百零九章 與虎謀皮

　　馮嘯辰前一世是技術型的官員，對于許多領域的技術概念都有所涉獵，但到具體細節上，就不如在一線浸淫多年的胥文良、崔永峰這些人了。

　　他在秦重向胥文良他們說了一堆軋機設計的新思想，胥文良、崔永峰花了幾個月的時間，把這些思想消化得差不多，并在這些思想的指導下，提出了一批軋機設計的新方案。胥文良沒有急于發表這些方案，而是由秦重出面，請外貿部在歐美日等國申請了這些設計的專利，隨后才把綜述文章發到了國際學術期刊上。

　　從一開始，胥文良就知道這樣一篇文章會在軋鋼業界引起轟動，但當各種索要詳細資料的信件如雪片般從世界各地飛來的時候，胥文良還是被嚇住了。他畢竟還是離國際技術前沿稍微遠了一點，無法體會到這些創新對于目前的業界意味著什么。軋鋼技術已經有很長時間沒有革命性的突破了，他和崔永峰寫的這篇文章中提出的很多思路，顛覆了許多傳統的觀念，三立、克林茲等一眾西方企業都從這篇文章中嗅出了濃烈的商機，因此便如飛蛾撲火一般地沖上來了。

　　“我的意見是，來者不拒，和這些西方企業進行全面的合作。”

　　在重裝辦召集的會議上，馮嘯辰向一干參會者說道。在前面，眾人都已經發表了各種觀點，馮嘯辰作為與秦重聯系的重裝辦官員，又是胥文良他們那些設計理念的首倡者，自然也獲得了發言的機會。

　　“小馮，我覺得沒有這個必要吧？”原來在冶金局擔任機電處副處長的楊永年質疑道。去年冶金局撤銷的時候，他被調到冶金部去了，還提了半級，目前是冶金部的一名處長，軋機制造正是他分管的業務之一。

　　“楊處長的意思是什么？”馮嘯辰問道。

　　楊永年道：“我了解過，胥總工他們提出的這些設計，都是居于國際領先地位的，這意味著我們國家的軋機設計水平一下子就達到了世界前列，而且受專利保護的影響，日、德企業都無法使用這些設計，這對于我們來說，就是一個極好的機會。我們的考慮是，限制專利授權，迫使國外那些需要建造新型軋機的客戶只能向中國訂貨。一套軋機生產線就是幾億美元，如果我們一年能夠吃下兩三條，那就是十多億的外匯收入，這是一個了不起的成就。”

　　“一年吃下兩三條？”前來參會的浦海重型機器廠副廠長曹蘇駿嘟囔了一聲，搖了搖頭。

　　“曹廠長，你別搖頭啊。”楊永年發現了曹蘇駿的這個小動作，笑著說道，“秦重和浦重是咱們國家制造熱軋機的主力企業，如果我們真的能夠實現一年兩三條軋機生產線的目標，這可都是你們的生產任務呢。”

　　曹蘇駿道：“楊處長，你說得容易，關鍵是，咱們能吃得下嗎？就我們廠的生產能力，別的什么東西都不造，一門心思搞軋機，造一條生產線起碼也是兩到三年的時間，這還得看配套廠能夠及時提供配套件。秦重的情況和我們也差不多少。別說一年兩三條生產線，就是一年一條，也能把我們浦重和秦重都給累趴下了。”

　　楊永年笑道：“曹廠長，這就是問題所在了。既然我們有這么多的業務，可你們的生產能力又不足，那就需要擴大生產能力啊。你們可以打一個報告上來，交給…呃，交給羅主任吧，請他們替你們向中央申請技改經費，把你們的生產能力擴大個一倍兩倍的，不是挺好嗎？”

　　坐在主持位置上的羅翔飛笑了笑，說道：“永年太高估我們重裝辦的能力了，要讓浦重、秦重這樣的企業把生產能力擴大一兩倍，恐怕需要國家計委專門立項才行。我覺得，冶金部的這個考慮還是比較欠周到的，我們還是一個工業基礎薄弱的國家，即便在軋機設計上有了一些突破，要想壟斷全球的軋機生產，還是太困難了。”

　　“我說的也不是要壟斷，而是說…這么好的技術，拿去跟別人合作，太可惜了。”楊永年知道自己把話說得太滿了，只能悻悻然地往回收了一點。

　　羅翔飛沒有在意，而是指指馮嘯辰，說道：“小馮，你接著說吧，為什么你認為應當來者不拒？”

　　馮嘯辰道：“剛才楊處長說我們要迫使國外客戶只能向中國訂貨，我覺得這個想法還是太樂觀了。胥總工他們能夠提出這些新的設計理念，但理念和最終的設計還是有很大差距的，這些理念交給三立、克林茲，他們能夠迅速應用于軋機設計，但在咱們自己手里，恐怕還得磨上幾年才能真正融匯貫通吧？”

　　“小馮說得對，我們對于當今的軋機設計方法還不熟悉，這些設計理念要和現有的設計相融合，對于我們來說，難度太大了。”胥文良誠懇地說道。

　　一臺軋機光重量就是幾萬噸，各種零部件加起來數以十萬計。要把這些零部件組合在一起，成為一臺高效率的軋機，不是光有幾個理念就夠的。就如崔永峰向馮嘯辰說起過的配管問題，國內就沒人能夠真正掌握。你可以提出一個板坯定寬側壓的思想，但具體如何實現，涉及到的技術問題、技巧問題都多如牛毛，這些方面的差距，不是馮嘯辰給胥文良幾個金點子就能夠彌補上的。

　　“除了設計能力上的不足之外，我們也同樣缺乏把設計轉化為產品的能力。恕我直言，秦重、浦重的工藝水平，與三立、克林茲相比，至少還有10年以上的差距。”馮嘯辰繼續說道。

　　“豈止是10年啊。”曹蘇駿苦笑道，“三立在20年前就已經解決的輥子表面堆焊問題，我們到現在還在摸索，合格率連三立的一半都達不到。我覺得，我們起碼比人家要落后20年以上。”

　　“曹廠長，也不能這樣長別人志氣、滅自己威風吧？”楊永年覺得臉上有點掛不住了，他剛才還說要一年吃下兩三條生產線，現在馮嘯辰和胥文良、曹蘇駿等人一唱一和，把自己的設計和生產能力都說得一文不值，讓他情何以堪呢？

　　曹蘇駿笑著擺擺手道：“也對，咱們也不是所有的技術都比別人差，有些我們和日本的差異也是比較小的，努努力也能達到他們的水平。”

　　馮嘯辰沖二人笑了笑，接著說道：“正如剛才胥總工和曹廠長說的，我們和國外在技術上還有不小的差距，光憑著胥總工他們提出的幾個新奇理念，不能包打天下。我的意見是，既然我們有了這樣一個資本，就要趁它還值點錢的時候，拿出來和三立他們交換我們最需要的東西。”

　　“什么東西？”秦重的副廠長鄔三林問道。

　　“技術。”馮嘯辰道，“我們以專利授權為條件，要求三立、克林茲他們與我們共同設計，分工制造。這一回，咱們除了輔機之外，還必須承擔一部分的主機制造任務，至于主機制造過程中需要的技術，由他們負責提供，而且必須做到包教包會，否則我們就不和他們合作了。”

　　“小馮，你這不是與虎謀皮嗎？”楊永年笑道，“我怎么記得咱們上次去德國的時候，你提出的也是這個觀點啊。”

　　馮嘯辰也笑道：“本來就是一個一以貫之的政策嘛。我們不需要釣上來的魚，我們需要學習釣魚的技術。等到我們掌握了全面的技術，那時候就可以琢磨著壟斷全球的軋機生產了，楊處長說的一年拿兩三條軋機線的理想，并非高不可攀。”

　　“哈哈，你小馮也會做夢啊，而且比我想得還美。”楊永年半開玩笑地說了一句，也算是把自己剛才的尷尬給掩飾過去了。

　　羅翔飛問道：“小馮，你覺得，你提出的這些條件，三立和克林茲能接受嗎？”

　　馮嘯辰道：“我覺得他們會接受的。就胥總工他們提出的這些新的設計思想，已經得到了業界的普遍認同。在這種情況下，客戶在購置新的軋機生產線時，一定會要求制造商滿足這些方面的技術要求，以免新的軋機生產線沒等投產就已過時。這樣一來，三立、克林茲要想保住自己的市場份額，必須找我們提供專利授權，這種時候我們不管提出什么要求，他們都得捏著鼻子接受。”

　　“哈哈，捏著鼻子這個形容太好了！”胥文良道，他轉頭向著羅翔飛，說道：“我也贊成小馮的意見。其實，我們要求三立、克林茲轉讓的技術，并不算特別核心的技術，也不是他們專有的技術。換句話說，有些技術我們完全可以從他們的競爭對手那里得到，如果他們不愿意與我們合作，那么我們就可以和那些競爭對手去合作，這對于他們來說，是完全不可忍受的。”

　　“如果是這樣，那我們就確定這樣一個策略，最大限度地從三立、克林茲那里獲得我們需要的技術。在這方面，鄔廠長、曹廠長，你們要發揮更多的主觀能動性，保證這些轉讓技術能夠學得會、記得牢、用得上。”羅翔飛叮囑道。

　　“明白！”鄔三林和曹蘇駿異口同聲地應道。(