第六十七章 東西方之間的技術轉讓

　　為代表團尋找合作公司，是馮嘯辰委托這幾位德國親戚的第二件事情。在他詳細介紹了冶金局方面的思路之后，晏樂琴第一個表示了支持。她對于在引進設備的同時引進制造技術這一點十分認同，認為能夠這樣做的國家，是一個有所作為的國家。中國政府能夠采取這樣的政策，說明這個政府是充滿上進心的，而這也正是她和馮維仁當年所期待的。

　　馮華夫婦主要是從可操作性上進行了評估。馮華認為，如果有足夠的利潤，一些制造商是不會拒絕把自己略微過時的技術轉讓給中方的。當然，如果能夠在不轉讓的技術的前提下得到同樣的利潤，他們自然是會選擇后者，所以，中方如果想得到技術，態度上就必須足夠堅決，不能給對方留下任何僥幸的期望。

　　馮舒怡盤算了一下自己認識的一些咨詢服務公司，提出了幾家作為備選，表示如果由自己帶代表團去洽談，有一定的可能性會說服這幾家公司接受中方的委托。當然，這幾家公司是否能夠說動設備制造商，又另當別論了。

　　說到這里的時候，晏樂琴發話了，她的學生遍及整個德國的冶金和機械行業，有一些已經是企業里的高管，屬于有一定話語權的人。她表示，馮嘯辰可以先與咨詢公司洽談，等涉及到裝備制造企業的時候，她再出馬，給在相應企業有一定職權的學生打電話，請他們幫忙。

　　一切都已商量妥當，所以今天一大早，馮舒怡便租了一輛車，前往卡尼酒店來接羅翔飛一行。她如此積極地操辦這件事，除了幫馮嘯辰的忙之外，還有另外一層用意，那就是希望能夠借此與中國官方建立起聯系。

　　這些年前往西德從事各種商務活動的中國代表團越來越多，這些代表團也都會有一些法律事務需要委托當地的律師事務所來辦理。如果魯滕伯格事務所能夠在中國官員中形成口碑，她獲得的好處將是無法估量的。在這樣的收益預期面前，租一輛車的費用也就是普通的公關支出罷了。

　　馮舒怡給代表團介紹的咨詢公司名叫喬爾公司，公司的規模不大。對于這一點，馮舒怡也向羅翔飛做了解釋，她認為與其找一家管理模式已經僵化的大公司來提供服務，還不如找這種靈活性更強的小公司。小公司的管理成本相對較小，因此在收費方面也會更加優惠，這對于中國這樣的發展中國家是比較合適的。

　　至于說公司提供的技術服務是否合格，馮舒怡認為不必擔心。一來，喬爾公司也是一家有30多年歷史的老牌公司，資質齊全，技術水平是可以相信的。此外，中國代表團這邊也不是沒有專業人員，羅翔飛他們這一次來只是與公司進行初步的接觸，未來正式的談判會有國家冶金設計院那邊的專家參加，不至于上當受騙。

　　馮舒怡的說法，得到了羅翔飛的認同，他開始意識到，有一個懂行的人來指導他們，的確是非常重要的。大使館方面對這件事倒是挺用心，但他們畢竟不是專門搞商業的，有些商業規則和慣例并不清楚。相比之下，馮舒怡作為德國本地人，又是做專利代理的執業律師，見多識廣，的確能夠讓他們少走許多彎路。

　　喬爾公司是一家家族企業，現任的總經理是公司的第二代，被稱為“小喬爾”。馮舒怡與小喬爾比較熟悉，她出發之前就已經給小喬爾打了電話，預估了一行人到達的時間。中巴車開到喬爾公司所在的寫字樓下時，小喬爾已經帶著他的助手科爾森在門口等著了。

　　“我的美麗的姑娘，我們又見面了。”

　　看到馮舒怡帶著人從車上下來，小喬爾笑吟吟地走上前去，先和馮舒怡來了個擁抱禮，嘴里還絮絮叨叨地抱怨著：

　　“為什么你只有在談生意的時候才會來見我，難道是因為我太老了，沒有魅力了嗎？”

　　“哦不，在我眼里，小喬爾先生永遠都是18歲的帥小伙。”馮舒怡嬌笑著答道。

　　馮嘯辰在一旁看著，也只能無奈地聳聳肩膀，這或許就是人家的禮節吧。這位所謂的小喬爾其實也已經有50來歲了，是個極具德國人特征的胖大叔，身高八尺，腰圍也是八尺，想必三叔馮華不會吃他的醋的。

　　“這是我的委托人，來自于中國經委冶金局的羅翔飛局長先生。”

　　馮舒怡與小喬爾擁抱過之后，開始給他介紹羅翔飛以及其他代表團成員。小喬爾在中國人面前倒是顯得矜持一些，他與眾人一一握手，說著一些歡迎之類的話。

　　介紹到馮嘯辰的時候，馮舒怡親熱地把一只手搭在馮嘯辰的肩上，向小喬爾說道：“喬爾，這是我的中國侄子，你看他是不是長得非常英俊。”

　　“歡迎你，小伙子。”小喬爾對馮嘯辰果然更加熱情，他伸出一只手與馮嘯辰握手，另一只手則在馮嘯辰的手臂上用力拍著，像是一個長輩在勉勵晚輩一般。

　　“很高興認識您，喬爾先生。”馮嘯辰用流利的德語回答著。

　　“怎么，你的德語竟然這么好！”小喬爾吃驚了，他剛才與中國代表團的各位互相問候，都是需要何莉莉在旁邊做翻譯的，沒想到這個代表團里最年輕的小伙子居然能講德語。

　　馮舒怡笑道：“喬爾，你知道嗎，他是我未見過面的公公親自教出來的，我公公從前是慕尼黑大學的工科博士，在德國的冶金界也曾經是非常有名氣的。”

　　“我知道我知道，你婆婆晏教授在我們這個行業也是大名鼎鼎的。”小喬爾說道。晏樂琴在波恩大學當教授，桃李遍地，小喬爾自然也是知道她的，而且對她還頗為尊重。

　　寒暄完畢，小喬爾在前面帶路，把眾人帶到了自己的公司，在洽談室里坐下。又說了幾句口水話之后，馮舒怡把話頭引入了今天的議題：

　　“喬爾，我今天陪同羅局長先生一行到喬爾公司來，是為了一項有關熱軋機采購的項目，我想請羅先生先向你介紹一下。”

　　“有請。”小喬爾向羅翔飛點點頭，示意對方可以開始介紹了。

　　做介紹的順序是早就安排好的，羅翔飛先談了冶金局方面的大思路，然后是冀明詳細提出技術要求。何莉莉和馮嘯辰接力做著翻譯，馮舒怡坐在小喬爾那一邊，悶頭做著記錄，并不插話。小喬爾和他的助手科爾森也在認真做著記錄，有聽不明白的地方，還會問上一兩句。

　　對于中方提出的幫助設計一套熱軋機方案的要求，小喬爾沒有猶豫，直接就答應下來了。這里說的設計，其實并不是從頭開始設計每一件設備，而是根據中方的要求設計一個系統集成的方案，提出哪件設備用什么型號，相互之間如何銜接等等。這種組合集成的工作，對于不熟悉西方軋鋼技術的中國人來說，有相當的難度，而對于德國的冶金咨詢公司，就是小菜一碟了。

　　待聽說中國方面除了想采購設備之外，還想同時獲得相應的制造技術，小喬爾的眉毛就皺起來了。他的這種反應，對于羅翔飛一行來說并不覺得陌生，在此前他們所接觸的那些德國咨詢公司，也往往都是在這個環節感覺到為難的。

　　“喬爾，這不是很正常的技術轉讓嗎？難道你們沒有做過類似的項目嗎？”馮舒怡詫異地向小喬爾問道。她是做專利代理的，這些年經手過的技術轉讓項目很多，她實在想不明白小喬爾為什么會覺得為難。

　　“馮夫人，你不知道，對東方陣營的技術轉讓，并不是這么簡單的。”小喬爾說道“德國企業對于向東方陣營國家轉讓技術，有一定的擔憂。”

　　“難道是因為巴統的緣故嗎？”馮舒怡問道。她說的巴統，正式名字是“輸出管制統籌委員會”，是1949年由美國提議秘密成立的，因為總部設在巴黎，所以又稱巴黎統籌委員會，簡爾為“巴統”。巴統的宗旨是限制西方工業國家向社會主義國家出口戰略物資和技術，這是中國從西方引進先進技術時遇到的最主要的障礙。不過，這一次中國要引進的熱軋機設備，并不屬于巴統限制的戰略技術，這些西方廠商是沒理由因為這個而拒絕與中方合作的。

　　小喬爾搖了搖頭，道：“不是的，1780毫米熱軋機并不是什么尖端技術，此前中國也曾從德國引進過類似設備。德國制造企業不愿意向東方陣營國家轉讓技術的原因，在于這些國家并沒有專利保護方面的技術，他們習慣于無代價地復制西方的產品，這會讓西方的制造商蒙受巨大的損失。”

　　他與馮舒怡的這番交談，完全是用德語進行的，羅翔飛等人一時還聽不懂。何莉莉在旁邊低聲地做著翻譯，等她翻譯完，羅翔飛、楊永年、冀明等的臉都變了顏色，看起來尷尬無比。

　　馮嘯辰也在心里長嘆了一口氣，出來混，總是要還的，自己做事的時候不講究，還真不能怪別人對你歧視了。