第一百三十章 定價與暴利與奸商

　　關于曙光101生發水這種東西，其實野獸漢克之前研究的藥劑已經有了相當的進展。他在消除了大部分的副作用后，他的醫療藥劑的藥效只剩下的再生毛發。

　　而這種毛發再生是針對全身毛囊的一種刺激，它能夠讓原本已經壞死的毛囊重新再生。讓它們具備了再一次生長毛發的能力。

　　對于一款以治療嚴重外傷愈合為目標的急救藥物來說，這種程度的效果真的是只能算是刺激了幾根毛的成長了。對于野獸最初的目標來說，算是一種失敗到無可救藥的廢品。

　　但是當李杰糾正了幾人的思路，讓這種東西轉換了一個方向去看，那么瞬間這就變成了一種神藥。一種能夠讓一群人求知若渴的神藥！

　　不要低估了中年大叔對于謝頂的怨念，也不要低估了中年大叔所擁有的財力。就像玩游戲一樣，假如某沉迷fgo或者是艦娘的中年大叔真的狠下心去氪金，那么那些什么令人畏懼的小學生之流的人物，統統只能在大叔面前乖乖下跪。

　　野獸漢克與托尼斯塔克兩人對于曙光101生發藥水的改進速度非常快。因為本身這種東西就是對癥的。他們兩人只是對藥性做出了適當的改良，把令人覺得有一定畏懼性的注射型藥劑，改成了涂抹性藥劑。

　　在光照會召開關于生發水發售前的會議之時李杰曾經這樣強調過：“我們是一種高科技的產品！不是像玻尿酸和肉毒桿菌一樣的東西。也不是什么羊胎素！用注射類的針劑很容易讓人聯想到微整形！”

　　“出售一件產品之前我們要先了解我們的客戶群體。大多數中年男性，尤其是直男性格的男性是非常厭惡微整形這種東西！”李杰揮舞著自己的拳頭，他演講的方式非常像中國著名的富豪jack馬。

　　“我們不能把這種帶有潛意識引導的東西賣給他們。雖然一時間他們不會察覺，但是時間長了會有人出現排斥心里的。”

　　對于李杰說的這些話，羅杰斯隊長有不同的意見：“我覺得這和整形好像差不多。我看新聞里那些為自己臉部注射玻尿酸和肉毒桿菌的人，他們也是在追求美麗。而生發好像也是差不多的追求。”

　　李杰微笑著擺了擺手，他踱著步子，低著頭。用一種鏗鏘的語氣說著：“這完全不一樣隊長！整形和微整形這種東西，大多是為了追求他們之前沒有的東西。比如豐唇是因為他們的唇線不夠豐滿。”

　　“豐胸是因為胸部不夠大，瘦臉是為了追求自己沒有的小臉。可以說這些人是在追求他們原來并沒有的東西。但是生發不同。”

　　“拯救脫發這事，只是將他們之前都有的東西：頭發，把它給挽救回來！之前有，現在沒有。這是一場奪還站而已！”李杰用力的拍了拍桌面，發出碰碰的聲音。

　　他現在的演講讓人聯想起了一種神秘的職業：傳銷洗腦員，說不定他真的有這個天分。

　　“我覺得我們應該把生發水的使用方法弄得簡單一點。”李杰交叉著雙臂看著漢克博士。

　　“比如做成簡單的藥水，最好是和洗發水一樣的東西。讓需要使用的人清洗他所需要的生發的部位。”李杰摸著下巴想到：“畢竟刺激全身毛囊的活性有點浪費，如果還是好的毛囊這樣會浪費資源吧。”

　　漢克博士點點頭：“如果真的這樣做的話，那么可以減少相當多的治愈基因的使用。這樣可以讓整個的成產成本降低。”

　　漢克博士說的治愈因子并不是從金剛狼身上提取的了。如果每生產一瓶生發水都要從老狼身上弄出一些基因來，那么老狼早晚要被弄成人干。

　　這種自愈因子是漢克博士自己培育的，能夠大規模的繁殖。但是這種因子的自愈強度簡直弱的可憐，除了再生毛發以外沒有任何用處。

　　生發水里面其他的材料其實都沒什么用處，最重要的東西就是這個自愈因子了。漢克博士開始了計算，如果按照李杰的想法來做。那么整個藥水中需要的自愈因子數量將大幅下滑，只需要原本數量的百分之五左右恐怕就夠了。

　　這樣一來能夠直接降低百分之九十五的成本，這樣看起來還是很合算的。不過漢克博士還是皺了下眉頭：“但是這樣一來，自愈因子的活性將會不夠。它們不能持續性的激活毛囊，也不能真正的徹底修復毛囊。當自愈因子的活性喪失以后，毛囊也會再次枯萎。這樣的話就需要不斷的補充新的自愈因子來刺激毛囊。”

　　啪！李杰勐的拍了一下巴掌：“要的就是這種效果！”他興奮的說道：“博士按照你的計算，這樣的對毛囊的刺激能夠維持多久的活性？”

　　漢克博士拿著微型電腦羅列的一堆數據，還進行了模擬實驗后才對李杰說道：“理論上能夠維持大約一百五十天，但是我覺得九十天就差不多需要補充新的自愈因子了。”

　　“這樣就足夠了，博士！”李杰拍著漢克的肩膀笑的就像個奸商一樣：“如果你一次性把那些脫發的人徹底根治，那么我們以后的產品賣給誰啊！九十天一輪換是絕大多數人都能夠接受的時間長度。這樣足夠了！我們需要放長線釣大魚！”

　　托尼，漢克，羅杰斯，查爾斯，這四人都一頭黑線的看著李杰。他們第一次發現原來這個家伙居然這么奸詐。

　　“我忽然覺得我選錯了搭檔。”托尼默默說道：“他和賣軍火的一樣狠。”

　　其實托尼還是說錯了，或者說他低估了李杰的狠。當第一批成批量的生發水產品出現，并且對成本反復核算以后大家驚訝的發現，這玩意兒的成本比想象的低得多。加上所有的成本，除了以后不可控制的物流成本以外。

　　一瓶生發水的成本大約只需要七美元左右，這是一個非常低廉的價格。當然了，這要感謝李杰直接砍掉了百分之九十五的自愈因子的使用量。因為這一舉措才使得整個藥水的生產陳本降了下來。

　　至于定價嘛，呵呵。

　　“三十美元？博士你瘋了？！”李杰用不可置信的眼神看著漢克，他在質疑漢克博士提出的定價。

　　“這個價格定高了嗎？嗯，以七美元的成本來說確實有點高，實際上二十美元的價格我們就能賺不少了。”漢克以為李杰是在質疑他定價太高了，所以主動降低售價。

　　“博士，我覺得您真的只能在研究室做研究。而不能參與商業。”李杰扶著額頭搖了搖頭。

　　“可是二十美元的定價在往下降的話，我們的利潤就很低了。”漢克皺著眉頭說道。

　　“博士，二十美元沒錯。”李杰語重心長的對漢克說著：“但是我們要在二十美元前面加一個數字。是一百二十美元一瓶！”

　　噗！正在喝咖啡的托尼，查爾斯與羅杰斯三人一起噴了出來。李杰的定價實在是太狠了。成本七美元的東西，他要賣一百二十美元？

　　這價格整整翻了十七倍。托尼原來是賣軍火的，都說賣軍火是暴利。但是單純的從市盈率來講，賣軍火的利潤倍數遠遠比不上賣生發水啊！

　　馬克思說過：當利潤達到百分之五十的時候，資本家就不擇手段；當利潤達到百分之一百的時候，資本家就鋌而走險；當利潤達到百分之兩百的時候，資本家就敢踐踏人間一切法律、尊嚴和道德舍身取財。

　　那么利潤達到百分之一千七百呢？這種利潤足以使任何一個資本家為之瘋狂！

　　“伙計們，不要用那種眼神看著我。這些錢又不是拿來給我自己用。這是給公中的錢，最后也是取之于民，用之于民。”李杰看著光照會內其他幾個人看著自己的眼神，就像是楊白勞看見周扒皮一樣。

　　李杰并不覺得自己的定價高。一百二十美元保你三個月內頭發濃密烏黑，而且是純天然生長，而不是植發或者是假發。

　　算起來一個月的開銷才四十美元，換算成人民幣也才不到三百塊。這個價格貴嗎？根本不貴！這種價格絕大多數人都能承擔的起，而且李杰保證，那些人只會覺得這種價格很便宜！

　　在李杰的再三說服下，其他人終于接受了他的這個定價。而在這之后則是托尼說服佩鉑接手公司的事情。

　　在托尼和佩鉑說了這件事的第三天就是第一批大規模產品上市的時間。第一批產品將近十萬瓶。佩鉑在研讀了整個公司的產品介紹和性能后緊急召開了一場產品發布會。

　　因為時間倉促，許多新聞媒體來不及趕到現場。但還是有不少在紐約常駐的新聞媒體來到了發布會現場。畢竟這可是托尼斯塔克的產品發布會啊。

　　他上一次的產品發布會可是讓全球驚訝，那款新能源的發布會改變了整個世界的格局。作為這一次的發布會，所有人都對托尼拿出的新產品很有興趣。尤其是在大家聽說，這是托尼私人運營的公司，而非斯塔克集團旗下的公司時更加感興趣了。

　　究竟是什么樣的發明才會讓托尼如此小心，甚至不讓斯塔克集團插手？接到邀請的新聞媒體興致勃勃的前往產品發布會的現場。

　　而當他們感到現場的時候發現這一次發布會的現場和以往斯塔克集團發布會的現場完全不同。

　　以往除了媒體以外，坐在發布會現場前排的要么是政界大佬，要么是軍方代表，最次也是各個商界精英。

　　但是今天坐在前排預留邀請席的人那些老牌記者們卻一個都不認識。這讓很多老記者摸不著頭腦，今天托尼斯塔克唱的是哪一出？

　　“賈森，你認識這里坐的這些人嗎？”新華社的資深記者周海問了一句自己身邊法新社的同行。

　　法新社記者賈森看了半天終于找到了一個自己認識的人：“那個人我認識，那個穿著藍色西裝的。他是法國家樂福的全球采購經理。”

　　而周海這個時候也找到了一個自己認識的人：“我也看到了一個自己認識的人了，那是屈臣氏的亞洲區運營總監？”

　　兩個老牌記者互相交換了一個眼神。貌似托尼斯塔克的產品怎么樣都沒辦法和家樂福與屈臣氏扯上關系吧。

　　其實除了家樂福與屈臣氏的代表以外，還有包括沃爾瑪，八佰伴等在內的眾多超級賣場的頭腦人物。他們接到托尼的邀請函的時候也都弄不清楚托尼邀請自己要干什么。

　　超市里可不準賣重型武器！

　　不過當在這里看到許多自己的同行的時候，所有人都煥然大悟了，恐怕這一次托尼要推出的是一件民用產品。

　　而周海和賈森這個時候也猜到了這一點。兩個老記者有些興奮，托尼斯塔克每一次都出人意表。這一次將會給大家帶來什么驚喜呢？！

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