第五十七章 小賺一筆
一臉苦澀的趙見田身形一僵，猛然抬頭，臉上全是不可思議的神色。強忍住了差點罵娘的沖動。
你妹啊，你不是說三天五天十天半月也想不出來嗎？現在這才幾分鐘？合著你剛才是逗我玩啊？
左上華也大吃了一驚。他知道張揚的能力，但也沒有想到這幾分鐘就想出這么一個絕佳的創意啊。
這廣告語…跟可口山泉真是完美契合啊，簡是就是為可口山泉量身打造的啊。但這速度是不是也太快了？
“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。”趙見田低聲喃喃，然后興奮道：“好，太好了，這創意太好了！它說的就是我們的水啊。這么簡單我們怎么就想不到呢，你太讓人吃驚了。”
“有你為我們打造的這條廣告語，不但我們的銷量會大增，我們的知名度也肯定會大漲的，這詞太好記了。”
張揚笑笑，繼續說：“在播的時候，這句話用念出來效果會比較好。同時在前面放水源地的畫面時，可以以字幕的方式加一些話來突出這條廣告語，比如‘水的質量決定生命的質量’之類的。”
這是地球農夫山泉的廣告語，一經播出就給人留下了深刻的印象。作為一名消費者，對廣告語的真實性他無法確定，但他當時確實是被這句話打動了。只聽了一遍就把農夫山泉這個品牌牢牢記住了。
“明白，明白。”趙見田趕緊拿筆記下來，生怕會忘記某些細節。
左上華也贊嘆道：“這廣告確實不錯。短短一句話就告訴了消費者，可口山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的。這直接就跟你們的競爭對手拉開了距離啊。不過，你們的水源真是的零污染？”
“這是當然。”趙見田嚴肅道：“這個我們可不敢瞎說，只要有心人一查就能查到的。水源地絕對是純天然無污染的。”
左上華道：“那你們的水跟這條廣告配合起來真是絕配了，在食品安全頻出的現在，這句話的殺傷力還是很大的。趙經理，我幾乎可以預見，等新廣告上市后，你們的市場份額要大漲了，恭喜啊。”
“應該謝謝張先生才對。張先生，你開個價吧。”趙見田說道：“哪怕是你的價格比行情高一點我們也能接受。”
張揚尷尬道：“我對這個行情還真是不太懂，你們按行情給就行。”
他哪懂這個啊，萬一開低了豈不是虧死了？
“這還真是，不接觸這方面還真的了解不到行情，就連我也不是很清楚。”左上華再次助攻，“在這方面你們才是行家，相信你們也不會讓他吃虧的。”
趙見田沉吟了一會，說道：“價格太高了我沒辦法拍板，太低了我又對不住你。這樣吧，我先回公司跟領導請示一下，今天一定回復你，你也放心，絕不會讓你吃虧的。”
“行。”張揚自然沒什么意見。
“那行，我先回去，保持聯系。”趙見田急急忙忙的離開，眼中閃爍著掩飾不住的欣喜。
這個創意真的太好了，十萬塊肯定是拿不出手的。他甚至敢肯定，這條廣告要是以招標的方式來決定歸屬，那些同行肯定會搶破頭。也正是因為這個原因，他不敢隨便作主開價。開高了領導不批太麻煩，開低了寒了他的心也麻煩。他是真心不想跟這樣的人把關系弄僵了。
有他前面做公益廣告的例子在前，他既然能做出一條廣告來，那肯定就能做出第二條。要是把他得罪了，以他剛才的表現，他恐怕分分鐘就能給自己的對手再弄出兩條來。
左上華看著張揚，不說話。
“左總，有話您就說，你這樣看著我怪嚇人的。”張揚滿臉不自在。
左上華笑了起來，道：“小張啊，你今天又讓我大開眼界了啊。”
張揚不好意思的笑。
“在商言商，你沒必要不好意思的。”左上華笑道：“在商場，大家都是各取所需，只要你能給出對方想要的東西，價錢這東西你就完全可以隨便開、隨便談。你要是放不開，就容易吃虧了。就像你上次跟我談的，我就占了你一個大便宜，你要是先把作品拿出來，價錢你完全可以再翻個幾倍甚至十幾倍。不過我也知道你那次不全是為錢，不然你就不會來找我了。”
“我懂了，謝謝左總。”張揚知道她是教自己，不管是出于什么緣由，這個情他還是得領的。
左上華點點頭：“一個好的創意值多少錢我也不太懂，不過我粗略估計，起步價應該也有二十萬。在我們這投了三期廣告都已經二十多萬了，跟這條廣告帶動的銷量相比，二十萬真不算什么。要是他們舍得投錢砸廣告，用這條廣告擴大市場擴大知名度也不是不可能的事。要是他們給的價錢低于這個數，那他們就不太厚道了。我會幫你打聽一下，看看什么價錢才是行情價。”
張揚忙道：“謝謝左總。”
左上華擺擺手，好奇道：“他們只簽三期是你定的嗎？”
“是我引導他們簽下來的。”
“為什么？”
“因為我有自信廣告后反映會不錯，三期后就該加錢了。”
左上華一愣，然后笑了起來：“你的主意還真多，我覺得我越來越跟不上你們年輕人的思維了。行了，你忙你的去吧。”
下午五點剛過，趙見田就給張揚打來了電話。
“你好，趙經理。”
“你好你好。”趙經理非常客氣，“我們公司領導已經研究過了，給出的價錢是五十萬，你覺得可以接受嗎？”
張揚心頭狠狠的跳了一下，被這個數字嚇到了。
五十萬啊，整整五十萬啊。左上華幫他估的價是二十萬起步，他的理想價位是三十萬。可對方一下就給出了五十萬的價！
“張先生，你…不滿意嗎？”見他不說話，趙見田的心也提了起來。
“沒有沒有。”張揚如實說道：“我對這個行情是真不懂，沒有想到你們會給這么多。”
“你說笑了，你的這個創意絕對值這個價。不過，我們有個附帶條件希望你能答應。”
“哦？你說說看。”
“五十萬是買斷你一年對飲用水行業的廣告權。也就是說，我們希望你…也是請求你在一年內不要再給其它飲用水行業做廣告。”趙見田說話非常小心，好像是生怕他會不高興。
張揚終于明白他們為什么會出這么高的價了。
“我們只有這一個要求，希望您能夠諒解。主要是你想出來的創意太嚇人了。”趙見田非常聰明的給他戴了頂高帽子。
“行，我可以接受。”他不知道這行的行情，但五十萬的價錢，他覺得他們給出的誠意已經很足了。
“太感謝了。那你在公司稍等我一下，我們簽個合同。”趙見田怕他不理解，又解釋道：“你也知道，我們到底是個公司，這些程序還是要走一遍的。”
“行，我在公司等你。”張揚倒沒什么意見。
什么承諾也比不上白紙黑字來得靠譜，這一點他早就看透了。可口山泉也是一家大公司，他們更不會相信什么口頭承諾這一套東西了。
左上華說得對，在商，言商。
趙見田趕在下班前跟張揚簽完了合同，合同并不復雜，通俗易懂的幾個條例。看來他們也知道，這一紙合約只是個形式，并不能真正約束他。既然這樣倒不如把事情都簡單化，算是給彼此都留下一個好印象。
張揚也看出來了，對他們的印象確實好了很多。也給他們吃了一顆定心丸，說自己在一年內不會以任何方式給飲用水行業再做廣告。
簽完合同五分鐘不到，張揚的銀行卡就多了五十萬。