268、首戰

　　何舟點點頭道，“我明白你的意思了。”

　　整個上午聽了這么多，他已經明白一個大概了，所謂的小貸公司因為沒有同時吸儲和放貸的資質，只能以p2p的游走在法律的邊緣，法無禁止皆可為。

　　蔣瑤瑤從一堆文件中拿出來兩張紙，遞給他道，“這是電話名單，是我自己出錢買的，現在給你了。你先按照這個打電話，以后名單你自己就要花錢買了。你下午的主要任務是把打完200個號碼。”

　　說完，又把桌子上的一部電話機推到了何舟的面前。

　　何舟拿起來一看，密密麻麻的全部是手機號碼，一頁少說有一百個，苦笑道，“就是打電話？”

　　蔣瑤瑤道，“你以為打電話簡單啊？你先聽聽別的同事是怎么說的，可以參考他們說的，再結合自己的想法練練話術。

　　你電話里都不會說話，更不用指望到時候跟客戶面談了。”

　　何舟道，“200也太多了吧？”

　　他害怕會因口干舌燥而死。

　　蔣瑤瑤道，“里面很多是空號和無人接聽的電話，我隨便打打也能打幾百個，沒什么大不了的。

　　這支筆送你了，每撥完一個電話后，要標明客戶的情況，無人接聽、空號、拒接，如果有客戶接聽，客戶的意向怎么樣，貸款資質什么樣，你最好標記清楚，再細致一點，意向客戶呢，你可以單獨記錄到自己的小本子上。”

　　何舟應了好，一手抱著電話機，一手拿著筆，端坐在椅子上，認真的聽旁邊的一個女孩子是怎么打電話的。

　　女孩子身穿一套職業裝，眼睛看著名單，手指不停的撥著電話，一旦接通后，語速很快。

　　何舟聽了五六個電話后，躍躍欲試的撥出了自己的第一個號碼。

　　“先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的”

　　還沒說完，就迎來了破口大罵，“馬勒戈壁，你們是平信的是吧？”

　　首戰遭遇滑鐵盧，何舟只是尷尬的笑笑，接著問，“你怎么知道？”

　　電話里的人怒吼道，“老子一天到晚接你們十幾個電話！有完沒完！馬勒戈壁，我現在就貸款，你過來，趕緊過來！”

　　何舟趕忙掛了電話。

　　開局不利，他沒有勇氣立刻撥第二個電話，平復下心情，喝口茶后，隔了幾分鐘后才慢慢的撥第二個電話。

　　“對不起，您所撥打的用戶已停機。sorry，thenmberyoiale”何舟不待聽完，直接掛斷。

　　他不知道是該高興，還是該失落。

　　接著撥打第三個電話，是空號。

　　形成慣性后，又撥第四個，第五個，直到撥到第七個電話才有人接聽。

　　“先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的。”何舟把醞釀已久的話禿嚕出來，“你這邊有資金需求嗎？”

　　“錢誰不需要，給我來個三十萬。”電話里的人豪爽的的道。

　　“先生，你的戶口在哪里啊？”盡管能感覺到對方在戲耍他，何舟為了鍛煉話術，還是繼續跟他聊。

　　“能貸不能貸，說那么多廢話干嘛？”電話里的人透漏出不耐煩。

　　“先生，我這邊需要看你資質才能判斷出你能貸出多少額度。”何舟不緊不慢的繼續道。

　　“我不管多少額度，有一萬兩萬也成。”

　　何舟繼續道，“先生，你方便說下你的情況嗎？戶口是哪里的，做什么工作？”

　　對面的電話掛了。

　　何舟在電話號碼上劃一個叉后，接著撥打電話。

　　打完一個小時電話后，他已經不怯場了。

　　“先生，你這邊是湘西戶口是吧，你每個月打卡工資有多少錢呢？”終于遇到一個有意向的客戶，何舟不禁抬高語調，還使得客戶能夠聽清他的聲音。

　　“4200。”電話里的人不溫不火的道。

　　“是打卡是吧？”何舟學著對面的小姑娘把需要強調的部分接著問一遍，待得到對方肯定后，繼續問，“社保有交吧？”

　　“有的。”

　　何舟接著問，“信用卡和房貸還款正常吧？”

　　“我沒信用卡，也沒房貸。”

　　“沒有征信記錄？”何舟記得他們平信公司的貸款要求上明確是要有征信記錄的，他向對面的小姑娘遞了一個求助的眼神。

　　對面的小姑娘放下手里的電話，走到何舟的跟前，低聲道，“可以做。”

　　何舟雖然不解，但是得到小姑娘的肯定答復后，急忙道，“先生，可以用的，你看看你什么時候方便，把資料給我。哦，資料很簡單，身份證復印件，銀行半年流水，到銀行柜臺可以拉，電費賬單，收入證明。什么？收入證明不方便開？”

　　又朝著小姑娘看了看。

　　小姑娘道，“沒有可以先不用。”

　　何舟把對方的信息記錄好后，掛了電話，然后問小姑娘，“沒有征信記錄我們不是不能做嗎？”

　　小姑娘二十來歲，利索的短發，笑起來有淺淺的酒窩，她道，“我們公司不能做，還有別的公司可以做啊。

　　小貸公司不止我們一家哦。

　　你把客戶資料收集齊全后，交給別家公司的業務員，如果貸款做成了，你可以拿返點，也可以跟業務員換單，你給他一單，他也會給你一單。

　　你忘記問客戶需要多少資金了吧？”

　　何舟懊惱的拍拍腦袋道，“忘記問了。”

　　小姑娘道，“打電話問唄。”

　　何舟趕忙重播了一遍，打完后對小姑娘道，“需要八萬，資金目的說是創業。”

　　小姑娘道，“八萬有點困難，他沒征信，只有安信、磐石、財富貸三家能做，安信和磐石不需要面簽，你把資料收上來，給他們業務員就可以了。

　　財富貸需要面簽，等前兩家批下來，你再帶他去面簽第三家。

　　真全部搞下來，你大概能賺個二三千吧。”

　　何舟問，“那他沒有收入證明怎么辦？”

　　小姑娘抿嘴笑笑，低聲道，“你去問蔣總吧。”

　　其實就是一個蘿卜章的事情，但是何舟是剛入職，交情不深，她不愿意多舌。

　　看到何舟為難的樣子，忍不住繼續道，“你盡管把身份證復印件和流水給其它公司業務員就行了，人家老業務員自己會弄。”