522、發布會

　　“連續式噴墨噴碼機是我們新開發的產品，歷時3年半的基礎科研，是有史以來最令人振奮的產品，無論在打印質量、穩定性、工作效率還是智能程度、維護的便利性以及易于繼承性，極地印刷的噴碼機均達到了連續式噴墨技術的全新高度。ぁ雜℡志℡蟲ぁ”

　　吳波說的很興奮！

　　臺下的人大部分是花錢請來的媒體記者，或者看在遠大集團和金鹿集團面子上過來的經銷商，他們對吳波的介紹并沒有多大的興趣。

　　何況還是來自中國的產品。

　　算不上歧視，只是他們對中國產品的印象還停留在四大發明上，中國人的宣傳也停留在文明古國和四大發明上。

　　直到有一位女孩子提著一臺機器上來的時候，才引起大家的注意。

　　吳波接過女孩子的機器，更加高聲的道，“輕便的重量和小巧的設計即使填充完墨水和溶劑之后的重量才20公斤，只有市面上現有噴碼機的一半，甚至十分之一！非常適合應用在小型生產車間，或狹小的安裝空間。”

　　這是他們特意加上的手提式的設計，即使是女生也能提起的重量，也非常易于去客戶現場演示。

　　小字符噴碼機非常適合應用于食品、醫藥、飲品等行業的各種軟包裝、紙張、塑料袋等材料表面噴印生產日期、批號、班次等內容。

　　這能是噴碼機？

　　臺下的許多人搖頭。

　　大家還停留在噴碼機傻大黑粗的印象里。

　　不一會兒，在他們的注視下，兩個中國人又推進來一個簡易的傳送帶。

　　“我將像大家演示一下。”吳波親自接通傳送帶和噴碼機，在嗡嗡聲中，他大聲的道，“大家請看，我將放入空白紙張和塑料袋。”

　　紙張快速的通過傳送帶，在噴碼機的噴頭下也沒有停留超過一秒。

　　當吳波舉起一張字跡清晰的紙張的時候，大家還沒反應過來。

　　吳波驕傲的向在場的每個人分發了一份打印出的效果。

　　參會的人用手磨蹭一下剛剛打印出來的字跡，發現墨水已經干了，點陣清晰美觀。

　　真正的懂行的人，聽見這個噴碼機的聲音有點不對，雖然有嗡嗡聲，可是顯得也太安靜了。

　　突然有人發出疑問，“怎么沒有外接氣泵？”

　　“系統壓力由內置微型空壓機產生，無需外部氣源，極大的提高了系統的靈活性與可靠性，降低了用戶成本及故障源。”吳波似乎很高興有人發出這個問題，“由于無需外接氣源，且該設備在靜音狀態下工作，故無任何噪音。”

　　這是他們和一些蘇聯專家研究半年，花費極大心血做出的成果。

　　通常噴碼機都有55分貝左右的噪音，如果有外接氣泵則可達100多分貝。

　　會場上很是沉默，吳波的話并沒有打動他們。

　　噴碼機中核心技術在于軟件控制系統和一些硬件墨路方面的設計。盡管每個噴碼機的品牌的設計思路和操作方式都不一樣，但是基本原理一致：黏度、壓力、斷電、充電、相位、高壓。

　　也許眼前這臺機器可以用，問題是和其它國際知名品牌比起來誰的更快速，誰的壽命更久，誰的穩定性更好，誰的維護率、維護成本更低？

　　吳波看著底下的反應，有點心慌。

　　他硬著頭皮陳述了一下一個美國人給寫的總結：

　　“我們不斷的發問、發掘、發現，進而產生創意來研發出更具有設計感、更好的產品，也因為這樣的過程，我們找到了更精致的美感、更多的使用者需求和市場的需要、以及最迅速的效率與最好的服務，我們希望透過這個全球新品發布的機會，來傳達極地印刷充滿活力的精神、令人感動的設計、以及嶄新的概念與產品內容。”

　　臺下出現了熱烈的掌聲，也許是因為高興這枯燥的發布會終于結束了。

　　當即有記者象征性的問起這款產品的價格。

　　“各位，這是一款國際領先的噴印設備！但是他的價格只要999美金！”吳波是咬著牙說出來的，那原本還計劃報高一點價格，可是觀眾的反應讓他知道，要打開市場只能價格戰了！

　　“999美金！”

　　開什么玩笑！

　　臺底下徹底炸窩！

　　這個價格打破了噴碼機行業的最低價格記錄!

　　剛剛在英國上市的linx打印技術公共有限公司，最便宜的一臺也要8000多美金！這個價格還不包含配件和安裝費用！

　　999美金，簡直是兒戲了！

　　“各位先生們，女生們，你們沒有聽錯，卻是是999美金！”吳波見臺下討論的熱切，終于有點信心。

　　他現在才認可李和的話，中國產品要打開國際市場，除了價格戰！別無出路！

　　中國的外貿中出口的主力還是外商，外商在中國設廠，利用中國便宜甚至低廉血汗味的勞動力，生產出符合自己要求的產品。他們擁有一流的品牌、廣告行銷和完整的產品渠道。

　　剛剛分清a、B、c、d的中國出口企業完全不是對手，他們需要用可憐的國際外貿知識，去適應他們完全一抹黑的國際規則。

　　及至如此艱難，許多的所謂專家，只會批評中國企業只會打價格戰，只會山寨，完全不懂品牌和自主創新。

　　中國產品是垃圾的代名詞！

　　他們忽略了中國企業家在此當中所付出的努力！

　　那些馬后炮說風涼話的，完全是站著說話不腰疼！

　　做生意的精明人是大多數，不乏擁有長遠眼光的，他們也期望迅速登上人生巔峰，他們也懂品牌和技術積累的重要性。但是缺乏資本，缺乏積累，是他們的軟肋。

　　底子薄了，做啥事都沒那么容易。

　　打價格戰是無奈，要想在國際市場上分一杯羹，只能厚皮不要臉的這么干！

　　沒有二話，幾個經銷商站起來，把文件夾里的紙張放在傳送帶上，親自操作了一遍！

　　不信邪的又把腰帶解下來放在傳送帶上，噴碼機的表現依然良好，無可挑剔！

　　這臺機器值得花費999美金！

　　哪怕只能用半年，相對于動輒幾萬美金的昂貴的噴碼機，也是劃算的！

　　一臺十幾萬美金的噴碼機每個月的折舊都要幾百美金！

　　毫不猶豫地，當場就有經銷商簽訂購貨合同！

　　看到擁擠的柜臺，手忙腳亂的真正辦理業務的銷售人員，吳波不知道是該心酸還是高興。

　　這場發布會可以說是成功，也可以說是失敗。

　　成功之處在于一次性拿到了近500萬的訂單合同，他們在激烈的競爭格局中打開了一條裂縫，獲得了茍延殘喘的機會。

　　失敗之處在于他們噴碼機的價格不到國際同行的十分之一。

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