第二百四十章 談判(下)

　　聽到楊宇如此說，毛玥不置可否，她其實并不會完全以成敗論英雄，這些公司內會不會有她想要的團隊，她這個人力資源的外行也其實并不了解。

　　但是有一個問題，就是因為晨功教育本身沒有時間、沒有能夠快速篩選出這部分人的能力，所以才需要跟獵頭公司合作。

　　但是，這并不意味著這獵頭公司就可以幫他們決定具體的人選，他們自身還是需要再次考核和考量的。

　　不過這個方案，還有另外一個致命的缺陷，那就是如果引進的是一個團隊，團隊之前的領導也跟著進公司之后，相當于獨自拉進了一個山頭，并不好整體控制。

　　想了想，毛玥又問道：“那你們幫忙找的是一個完整的團隊么？是否包括原來的團隊領導？”

　　楊宇聽到毛玥如此問，本來就有些坐立不安的他，更加緊張起來。因為，不止毛玥能看到這個方案的缺陷，他們作為這個方案的實際策劃人，更加清楚這個方案的優缺點。

　　對于這一點，他們團隊內部討論時，其實是做了兩手準備，第一個就是推一個包括原團隊負責人的整個團隊。

　　第二個是推一個優秀的人力資源管理者和一個不包括負責人的團隊，由他們將這二者進行整合之后，再推薦給晨功教育。

　　具體推哪一種方案，他們團隊內部之前就沒有達成一致，這個決定權，最后交給了他，讓他根據談判時的具體情況來做這個決策。

　　只是，他沒有想到，今天的談判，一開始就由于自己準備工作做的不充分，忽視了談判時的重要人物，而讓自己陷入了被動。

　　此刻，毛玥的這個問題，讓他選擇起來格外困難。

　　楊宇揣摩了片刻，看到談判桌對面的三人，最后說道：“不包括原有的管理者，而且不是直接將一個團隊完全的挖過來。而是根據我們公司的資源，來組建這樣一個團隊。”

　　毛玥不置可否，直接說道：“這樣的團隊，你們有目標了么？能否今天給我們介紹一下你們的目標！”

　　這個問題，楊宇團隊倒是早就做好了準備，他拿出自己的筆記本電腦，接上投影儀之后，將他們之前在人才備選庫里篩選出的人選資歷等，一一介紹給了毛玥等人。

　　這個工程量是很大的，一直介紹了將近一個小時，才完成。

　　介紹完之后，楊宇有些忐忑的看著毛玥，等著他們的回答，不過對面的三人并沒有直接給出答案，只是表面上的一番夸耀之后，問了整個方案的預算之內的問題，就讓他們告別，回去等候通知了。

　　楊宇出門的時候，恰好看見了蓉城另外一個知名的人力資源公司在外等候，似乎已經等了有一段時間了。

　　而洽談室內，毛玥、李顯、尤文軒三人稍作休息之后，又回到了洽談室內，聽取下一個公司對自己方案的闡述。

　　這一家公司，是全華夏都有名的一個招聘網站，分公司遍布華夏，他們給出的方案，是希望晨功教育將這整個業務外包給他們，利用他們公司在華夏各地的資源，以最快的速度來完成這次校招。

　　毛玥他們約人力資源公司的面談順序其實是有講究的，最看好的公司、最認可的方案優先進行談判，這是應有之意。

　　這家公司，毛玥等人之所以約他們在第二個面談，就是因為他們的方案，也有著一個致命的缺陷，那就是一錘子買賣，這家公司只負責招聘。

　　這樣大面積的招聘，很有可能因為各個分公司分開招聘之后，招聘的標準傳達會有一個誤差，最后導致的結果是良莠不齊。

　　并且后期的培訓等事宜，還需要晨功教育來執行，晨功現有的人力資源團隊，完成這樣的任務，也是有難度的。

　　面談過程中，這家公司的重點放在了講述他們公司的實力上，而不是具體可推薦的人才上，讓毛玥他們對他們的具體實力有了一定的了解。

　　這家公司談完，就已經到了午飯時分，大腦飛速運轉了一上午的毛玥和尤文軒等人都迫不及待的前往食堂，補充了一下能量，再午睡了一會，養精蓄銳之后，才再次再次坐到了洽談室之內。

　　第三家公司的方案，其實是一個復合型的方案，既有建議晨功教育通過獵頭途徑找尋人才，又建議毛玥他們外包一部分招聘任務。

　　值得一提的是，之前采用兼職hr進行篩選簡歷的建議，也是他們公司提出的。

　　按理說，這樣復合型的方案，應該被選中的幾率很高，不過，這家公司有一個致命的缺陷，那就是他們自身的實力問題。

　　在今天面談的三家人力資源公司中，這一家公司的實力是最弱的，而且他們的方案兼容并包，卻并沒有能夠讓方案很好執行的能力。

　　他們之所以雀屏中選，還是因為毛玥覺得他們方案中兼職hr這個閃光點。

　　毛玥卻沒料到，這家公司的談判時間居然是三家備選公司里耗時最長的，因為，他們的負責人一直滔滔不絕的在介紹整個方案。

　　他們的方案本就兼容并包，而負責人的介紹又全面開花，毫無重點。所以，時間就理所當然的被拉長了。

　　介紹完之后，毛玥只是象征性的問了他們關于費用，關于執行力的問題，就直接送客了。

　　洽談室內，疲憊的毛玥看著李顯和尤文軒問道：“你們怎么看？”

　　李顯說道：“第三家可以直接排除了，他們的方案雖然有亮點，但是，人員執行力太差！再好的方案，做不到也是枉然！”

　　尤文軒也是贊同的點點頭！

　　毛玥又問道：“那第一家和第二家呢？”

　　李顯直言不諱的說道：“我傾向于第二家，畢竟他們的實力擺在那兒，應該可以用最短的時間幫我們解決這個問題。”

　　這一次，尤文軒卻說道：“我更傾向于第一家，我們晨功目前來說其實不缺人，只有下一步開始大規模的擴張之后才缺人。

　　如果立即大規模招入大量的人才，再進行培訓，讓他們等著，這樣的周期太長了，我們更需要的是一個能跟得上我們節奏的人力資源團隊！”