第1029章 說正事了

　　“好了，討人嫌的走了，現在咱們可以好好說話了。”

　　林海文看著眼前這些旅游大佬，說句實在話，林海文對他們沒有太多不好的情緒，是，這些人賺的錢里頭有些不該賺的，但眼下這個時代的華國，賺不該賺的錢不算什么稀罕事，也不是什么罪大惡極的事情，還有人賺昧心錢，賺害人錢，榨人家骨髓里頭那點血汗錢，都有，那才叫該十輩子當豬做雞，被人吃被人宰呢。

　　“幾位快把我電話都打爆了，不知道要說什么呀？”

　　劉天晟、歐成萬他們來不及為霍思名感到悲哀，就深吸一口氣，趕緊轉換渠道。

　　“林先生，今天我們幾個請您賞臉，我也就不拐彎抹角了，想必您也是完全清楚的。就是為了這個咱們行業的物價問題，門票問題。我們是很理解游客，還有您對這個物價的情緒的，畢竟說景區內的物價，確實比外面要貴一些。”劉天晟組織著語言，顯然他也是有所準備的：“但您是明白人，我也打開天窗說亮話，這個現象有其歷史因素，我不是在推脫啊，確實如此。

　　您想一想，在市場化剛開始的時候，華國有多少人能出來旅游？尤其是自然風光景點，那會兒到處都是青山綠水，大家也不稀罕到別處去看，對不對？

　　旅游在華國，很長一段時間里頭，其實是一個奢侈品，人少，自然運營成本分攤就高，門票不可能無限提升，所以物價相對就比一般外面來得高，而且溢價幅度確實不小。這也就造成一個格局，就是景區銷售區的租金，成為了景區收入的一個重要組成。倘若說一刀切掉，可能很多的景點它就無以為繼了。

　　而國內外的景區管理模式也是不一樣的，不同的國家有不同的情況，我相信您走遍世界，也明白這一點，西方適應的一些管理模式在華國未必它就行，哪怕要吸收改進，也需要時間。

　　再加上華國旅游市場正處于一個重要的爆發期，一個黃金周的出游人次可能都高達六七個億，這是任何國家都沒有的事情，這么多的游客一下子涌進來，而且重要的一點是，咱們國家的游客喜歡扎堆，一些好的景點，人永遠是超過景區運行能力的。這說明什么？價格并沒有高到可以完全調節進入景區的人數，來讓游客有更好的旅游體驗的程度。

　　而這么短時間內的游客數量爆發，帶來的直接需求就是，我們要不斷地大量投資，舉債投資，否則不論是既有景點的升級改善，還是新景點的開發和運營，都將受到影響。可是這些債務，這些投資必須有回報，否則投資人不會愿意做這件事情，而最終是我們的消費者沒有好的地方可以去消遣，短期來說，只能通過較高的門票和其他收入來彌平這個中間的資金鴻溝。

　　我本人也相信，隨著我們的旅游市場更加有序平穩，隨著我們的游客更加理性多遠，隨著我們國家的旅游人數增長進入常態穩定，景區門票，物價，都會隨之下降，跟現在的歐洲、美國等發達地區靠攏，來尋求一個更高效的，追求穩定利潤而不是高額利潤的一個新模式。”

　　坐在林海文身邊的傅成，幾乎要被劉天晟給說服了。

　　作為林海文的司機和安保頭子，傅成自己當然是沒有什么機會去旅游的，不過他老婆和女兒的機會倒是不少，尤其是傅成在京城安家落后，房子也有了，工資也很高之后，追求生活質量嘛，京城游，游完之后就是國內游，現在都在策劃國際游了。

　　在傅成想來，國內和國際是真不同，人確實太多了，要是門票價格太低，還不知道這人會多到什么程度呢。劉天晟說的投資之類的，也無不道理呀，發展這么快，不多收一點，這個怎么撐得住資金鏈？

　　相對于傅成，林海文就不是那么好說服的了。

　　“劉總舌燦蓮花啊。”林海文也不氣人了，說到正事兒，他還是比較正兒八經的：“我說幾點啊，第一個咱們這會兒的事兒，門票是其次，物價是第一位的。從頭到尾，我其實都沒怎么談過門票，為什么？基本上我認可這屬于市場選擇的一部分，如皇城博物館這樣國家運營的，價格還是比較合理的。對于門票價格畸高的，一個一個打掉比較合適，沒必要掀起咱們一整個行業的風波。

　　但是景區內的物價這個東西，一則是趁火打劫，在景區內買東西，應該說大部分都是由迫切需求的，渴了餓了，景區在這種情況下，收受高價是很惡心，沒有正當性——你投資了，然后說要快速收回成本，就可以隨意提價？你為什么不干脆在廁所里設個卡，小的一百，大的一千，那不是能更快收回成本？你們沒有那么做，是因為覺得在人有三急這種事兒上搞事，是沒有正當性的。

　　可道理是一樣的！堵廁所跟一瓶工人山泉賣10塊，實質上沒差別。你說游客可以買可以不買，在門票上基本如此，可以買可以不買，但是一旦進來了，這種選擇就是受限的，我花了二百塊進來了，然后我渴了，我不買就得忍著，我提早出去就得浪費門票，這屬于什么？讓人選是站著死還是橫著死？

　　第二個呢，你跟說我投資，我做敦煌的時候，發展也很快，當然我是沒有遇見什么資金壓力——為什么呢？我的東西好，電視劇、舞臺作品、電視節目、音樂…我所有的都是最好的，所以我壓根不擔心沒有入賬，我可以使勁兒投入，幾百上千人的組，我一句話就起來了，一天幾百萬撒出去，我眼睛都不眨一下。

　　劉總，你懂我的意思了吧？拿投入高來攫取不合理的利潤，是很，嗯，怎么說呢，應該說是很低級的，很低等的。一來你做出來的景點，做出來的項目，你自己都沒有信心——假設你的邏輯是真心的啊，你不是揣著明白裝糊涂，明明賺的盆滿缽滿，結果拿投資高來當幌子，這種不要臉的事我當你做不出來的啊…”1989