第一千一百三十三章 開門大吉

　　晚上。∧雜∏志∏蟲∧

　　曼谷素坤逸路BoLan餐廳，張偉帶抱著小丫頭的冷艷從里面走出來，高爾文身穿短袖體恤，身后跟著一大幫人，他們剛剛吃完晚餐出來。

　　高爾文笑道：“這家餐廳味道不錯，看來我這三千萬部手機還是能換到點有用的東西。”

　　“味道一般，下次帶你去中華吃好的。”張偉嘴巴挑剔。

　　“哦？有什么好吃的？”高爾文來了興致，“中華美餐我吃過不少，你帶我吃點沒吃過的。”

　　張偉推銷道：“下次帶你嘗嘗我們家鄉的紅燒羊肉，特有名氣，這樣，等我出去逛兩圈，咱們就簽合同？”

　　高爾文點頭道：“好，到時我親自去諾基亞看看，對了，你說要出去逛兩圈？”

　　張偉雙手插在褲兜里，“是啊，是要出去逛逛，諾基亞五千萬部砸手里是我虧本，還說得過去，如果你這三千萬部都砸手里，我過意不去，找幾個電信運營商合作合作，首先要確保咱們不會虧本。”

　　高爾文臨走前道：“那宣傳廣告什么都交給諾基亞？”

　　“交給我就行。”張偉直接攬下來，“反正不會少了摩托羅拉的廣告詞，既然合作，肯定公平公正，到時你看吧，保證滿意。”

　　高爾文道：“好。”

　　一部手機能達到什么層次，其實最直觀的評定就是銷量多少。

　　銷量一兩百萬部？只能說還行。

　　銷量五百萬部到一千萬部？已經算是不錯了。

　　銷量兩千萬部到五千萬部呢？這已經是現象級。

　　如果最終銷量超過一億部？這想都不用想，絕對是青史留名的經典！在去年之前，手機銷量普遍不太高，但是張偉知道，在未來幾年的時間，會出現好多部青史留名級別的手機，而這部3210，他野心勃勃要打造成青史留名中不可超越第一的那部手機，要做到這一切，必須得讓那些電信運營商買單。

　　既然要玩一個大的，張偉肯定不滿足于先期生產的八千萬部，現在找到摩托羅拉共同承擔風險，或者說，添一把柴讓火勢更旺，已經解決了一個麻煩，剩下就是電信運營商那邊，勢必要讓零元購機計劃一舉大獲成功！

　　宣傳？要最好的廣告！

　　合作伙伴？當然也要業內頂尖的電信運營商！

　　高爾文帶著人剛剛去酒店，張偉便帶著大小美女坐進公司配車，老媽還在家里，不知道吃晚飯沒有。

　　經過半個多小時車程，到了別墅。

　　“回來了？”

　　“媽，吃晚飯沒？”

　　“我吃過了，你們呢？”

　　“我們在外面和客戶一起吃了。”

　　“哦，本來還給你們留了晚飯，佳佳，來跟奶奶上去洗澡，晚上和奶奶睡好不好？”

　　“不要，我要姑姑。”

　　“給你巧克力吃好？”

　　“麻麻說晚上吃巧克力會蛀牙。”

　　聽著冷佳佳和老媽說話，張偉笑了笑，自己先去臥室的小浴室洗澡了，躺在浴缸里的時候，他一直在想找哪幾個電信運營商合作，現在生產方面不用擔心，當然想一鼓作氣把事情辦妥，只要這些都確定下來，自己任務基本告成，只要等收獲就行。

　　找誰呢？

　　誰比較合適？

　　實力稍差的電信運營商肯定不用考慮，小國家的也不行。

　　張偉在這件事上絞盡腦汁，其實在做零元購機計劃的時候，他心里已經有了一些想法，只不過生產問題沒有搞定的時候，他沒有付之行動，現在第一步麻煩解決，剩下只要說服那些運營商，張偉覺得自己有辦法辦到別人想不到的事情，比如，邀請一些世界級頂尖運營商來合作！

　　于是，洗完澡躺到床上的時候，他打電話給鄭文，讓把美帝威瑞森電信董事長的電話弄過來。威瑞森電信很多人可能不太了解這個公司，雖然前不久才剛剛成立，但是它的兩個前身非常牛逼，一個是貝爾大西洋公司，是美帝最大的固定電話和無線電話供應商之一，另一個前身則是美帝通用電話電子司，這家公司雇員高達20萬人，該公司雖然其業務僅占美帝全部電話的8，但在美帝最大的公司中扔名列第二十八位，就在前不久，這兩個公司合并了，改名為威瑞森電信，一舉成為美帝最大的本地電話公司、最大的無線通信公司，全世界最大的印刷黃頁和在線黃頁信息的提供商，只不過這個公司還有個競爭對手——美帝電話電報公司，所以這個新合并的公司必定想迫切的證明自己，對于張偉來說有突破口。

　　很快，鄭文弄來了電話。

　　現在美帝時間差不多是上午八點，張偉琢磨了一下，可以打，便撥通了電話。

　　嘟—嘟嘟——

　　電話想了好久才接通。

　　“哈嘍，我是威瑞森電信董事長伊萬.塞登伯格，請問你是誰？”那邊好像是面包機聲音，估計在做早餐，“稍等一下，瑪麗，幫忙拿一下面包，我接個電話。”

　　片刻后。

　　伊萬.塞登伯格道：“好了，請說吧。”

　　張偉道：“賽登伯格先生你好，我是張偉。”

　　“張偉？華金資本那個？”伊萬.塞登伯格立刻回應，語氣里帶著笑意，“你的來電真是讓我大吃一驚，是什么事情讓你找到我？”

　　張偉沒有墨跡，直接說明來意，道：“先生，我收購了諾基亞的事情你是知道的，最近準備弄一個零元購機計劃，你也知道吧？”

　　“知道，我們董事會內部還議論過。”伊萬.塞登伯格顯得有點感興趣，“外界都在說你這個計劃可能虧大本。”

　　“是的，那你們威瑞森電信董事會內部怎么覺得？”張偉不急不緩問道。

　　伊萬.塞登伯格那邊有點風聲，可能在陽臺上，“我們討論的結果，這個商業方案并不是適合手機商，相反，很適合我們電信運營商，只是能不能賺錢不好說，怎么？你打電話來就是為了問我怎么看嗎？”

　　張偉樂了，“當然不是，剛才你也說了，這個方案很適合你們電信運營商，那威瑞森電信有沒有興趣做？”

　　伊萬.塞登伯格一愣，剛才他那話半真半假，商人嘛，肯定沒幾句真話，沒想到張偉這么直接，“呵呵，這個暫時沒什么打算，畢竟看上去風險挺大的。”

　　張偉說道：“從表面上看確實風險很大，因為購機費用要電信運營商出，但實際上，我可以明確告訴你，電信運營商不僅不會虧，相反能賺錢，還能搶奪其他運營商的市場份額。”

　　伊萬.塞登伯格語氣很意外，“哦？你為什么這么自信？用戶充值話費，我們送手機，怎么看都是虧本買賣，不是嗎？”

　　張偉道：“從理論上來說確實是這樣，但實際操作并不是如此，既然想找你合作，我肯定會把零元購機計劃全盤托出，我先說計劃核心內容，首先，我提供給貴公司的將是諾基亞最新產品，這款產品定位大約385美刀，也就是說，用戶要一次性繳納385美刀的話費，才能從你們手里拿走這款手機，如果只是這樣想必你也不會答應，那不成了諾基亞的經銷商嗎？我的計劃遠遠不止如此，零元購機的卡，必須綁定一個套餐，比如六個月返還話費，比如十二個月返還話費，我假設是十二個月返還話費，那么正常貴公司需要每個月返還32美刀話費，可是套餐最低消費金額可以設定為50美刀，那么里面十八美刀是你們賺取的。”

　　伊萬.塞登伯格提出問題關鍵，“可是我們白送出去32美刀話費，即便賺回18美刀，還是虧本14美刀。”

　　張偉道：“不，不，你想錯了，我自己也有個電信運營商的公司，話費本來就是服務費，這種服務費是我們提供虛擬技術來獲取的，既然是虛擬技術，那么請問貴公司提供一美刀話費，能從中盈利多少？我想不低于5美分的利潤吧，那么你們提供的32美刀話費，實際成本是十六美刀，而貴公司能每個月賺取十八美刀，去掉十六美刀成本，依舊有兩美刀盈利，是每個人一個月，能給貴公司賺取的。”

　　伊萬.塞登伯格眼前一亮，“你繼續說。”

　　張偉分析下去，“況且我們設置的套餐，用戶不可能全部用完，里面沒用完的免費通話時間、短信條數和流量等等，這些等于用戶白送錢給你，這里面又是一筆很大的利潤，你想想是不是？”

　　聽著聽著伊萬.塞登伯格心臟不爭氣的跳動起來，“確實是這樣。”

　　張偉使出殺手锏，“況且，如果零元購機的話，因為只能使用貴公司服務，所以很有可能能從其他運營商手里搶奪到大量的用戶資源，試下一下，有人告訴你有免費手機拿，你會不會覺得天上掉餡餅去使用貴公司服務？”

　　大約沉默了幾秒鐘，伊萬.塞登伯格說道：“如果我不答應呢？”

　　張偉吐出一句話，“那我就找美帝電話電報公司合作，我相信他們的董事局應該會接受。”

　　伊萬.塞登伯格道：“我為什么感覺你是在威脅我，偏偏還生不起反感的念頭？”

　　“因為我能讓你有錢賺，還不是賺一星半點，有可能讓你完全壓倒性擊敗美帝電話電報公司，你為什么要對你的財神反感，對吧？”張偉勝券在握道。

　　伊萬.塞登伯格也笑了，從聲音里聽出笑得十分開心，“是，我的財神。”

　　見對方似乎同意了，張偉大喜，趕緊補充道：“那貨款支付怎么給？”

　　伊萬.塞登伯格道：“一個月一結，銷售多少部手機我便結多少錢給你們。”

　　張偉樂了樂道：“原先我還想說保底合同簽多少，然后…算了，你這個辦法更好。”

　　伊萬.塞登伯格反過來談條件，“有一件事我必須說明，如果手機銷售不出去，我會退貨給你們。”

　　張偉哈哈道：“那是自然。”

　　“既然這樣，這兩天我抽空和你碰個面，把這件事再詳細談一下，然后再確定簽不簽合同？”伊萬.塞登伯格并沒有完全松口。

　　張偉知道十有七八這條大魚跑不掉了，現在只剩下確認環節，便道：“沒問題，給我兩三天時間，到時通知你在哪碰面，或者我親自帶諾基亞的人過來和你們談。”

　　開門大吉！

　　他的心情非常好！

　　一開始張偉準備了很多說辭，甚至想過威瑞森電信公司和聯動的高層們一個想法，現在看來，并不是所有人不理解這個方案的優秀性，比如說伊萬.塞登伯格，張偉只是提醒了關鍵部分，馬上就確認下來，怪不得威瑞森電信事業會發展的越來越好，原來有個好的領航人！129