第八百八十八章 和沃爾瑪深層次合作
辦公區域。
員工們忙碌的走來走去，鍵盤聲也吧嗒吧嗒響。
張偉和老爸等人緩步往前走，原本老爸是要上前就打招呼，被張偉稍微拉了一下，眾人放慢腳步，他仔細聽著兩人說話。
卡斯滕的老婆好奇道：“中華那么多成功的房地產商你不找，為什么偏偏要找剛剛涉足房地產行業的張？你去找一個更成熟更完善的房地產商不是更好嗎？呵呵，張雖然貴為中華首富，不過房地產行業真心沒怎么接觸過，所以我很好奇，你有更好的選擇，為什么不選擇更好的？”她是一名制作人，懂得還不少。
斯嘉麗她媽長得挺漂亮，臉型很精致，和斯嘉麗有六分相像。
卡斯滕很鄭重道：“當然不一樣，中華有哪個商業家族能和張比嗎？準確說，我們是看中張偉這個人，他對未來有一種本能的直覺，這點我是深信不疑的，你們應該看過他在白宮推斷的那些數據吧？試想一下，一個能把中華局勢看得這么清楚的人，現在要進軍房地產行業，如果沒有實在把握，你覺得可能嗎？我認為，張的家族，或者說張偉，他已經有了一套新的商業模式，所以才敢非常大膽花幾十億rmb拿五塊地！”
卡斯滕老婆道：“舍得花幾十億的房地產商應該不少吧？”
“是不少。”可能和卡斯滕他鄉遇故知，所以貝思哲講的很詳細，“可還是沒法和張偉比，那些房地產商在中華背景有張家大嗎？能夠商業上事情暢通無阻嗎？我們公司高層開會商議了半天，再加上一些機密消息，最后覺得能夠和張家合作是合適，沒別的，張家是中華首富，在中華擁有龐大的人脈關系，你們知不知道張偉代替中華領袖去喬治華盛頓大學演講是一種什么信號？呵，中華除了張，還有誰能得到這樣猶如天父般的恩賜？再加上可能有新的商業模式，所以我們選擇和張家合作是最合適的！”
卡斯滕看看他，蹙眉道：“你為什么那么確定有新的商業模式？”
“直覺，我在商業上幾十年的直覺。”貝思哲非常自信，隨即轉移話題道：“卡斯滕，我和你認識也好些年了，待會我和張談判的時候，你幫我一起說兩句，我記得你這人情。”
這話一出，卡斯滕夫婦都心動了，貝思哲是誰？沃爾瑪真正的高層，能夠讓貝思哲說出這句話，那么這份人情肯定很重要，可他們昨晚還對張偉不太禮貌，這…
“那個我不太方便開口吧？”卡斯滕含糊道。
貝思哲拍拍他肩膀，鼓勵道：“沒有什么方便不方便，能在這里見到你，我就相信你們和張關系匪淺，還有伙計，我再次提醒一聲，一定要和張打好關系，你瞧瞧張偉在美帝做的幾件事，哪件不是在別人看來不可能完成的任務？一個人能夠創造一次奇跡可能是運氣，但屢屢能夠創造奇跡，那只能說明一點，他本事過人！”
張偉汗了一下，沒想到沃爾瑪中華區域總裁對自己評價這么高。
說起來他在美帝做的幾件事情，其實在后世的人看來并沒有太多稀奇，因為很多事情都是后世商業圈常用的手段，但是現在人們還沒那么“壞”啊，比如說網景那件事，什么屠龍寶刀點擊就送，現在的人能想到這么壞的主意嗎？比如說什么麥當娜刺激照片啥的，也同樣現在不會有人這樣做，可這些在后世都司空見慣，各種標題黨，各種把人騙進去再說，張偉覺得沒什么稀奇，所以網景那件事最終辦的非常圓滿，當然里面更多的是實力，只是這些手段也必不可少。
同樣，這次拿地。
一般人能想到再過兩三年中華房地產將進入高速發展模式嗎？
一般人想不到，即便那些做房地產的大佬們也想不到，可張偉不一樣，他知道，他不僅僅知道房地產行業會告訴發展，還知道中華房地產最成功的訂單式房地產模式。
貝思哲繼續道：“卡斯滕，我待會想辦法帶你一起參與我的談判，你一定要幫我說上幾句話，我非常看好張家在中華房地產行業能成功，沃爾瑪不缺合作伙伴，但是缺一個能夠讓沃爾瑪更強大的合作伙伴，我相信張家就是那個合作伙伴，還是那句話，只要你幫忙說兩句話，讓我摸清張家是不是有新的商業模式，如果真是那樣，沃爾瑪能夠搭上這班順風車，那我以后在公司威望更大，到時要建什么大型購物廣場，我也可以把那些項目交給你做，你應該明白我的意思吧？”
卡斯滕深吸了一口氣，“我考慮考慮吧，雖然不太好開口。”
貝思哲道：“聰明，我就喜歡和你這樣的人說話。”
“那我期待…”說到這里卡斯滕眼睛一瞥，止住話擠出一絲笑容，“張先生，小張先生。”
張偉等人被看到了，下意識當做剛剛到場樣子停下來，他先打招呼道：“卡斯滕先生早，這位一定是沃爾瑪中華區域總裁先生吧？”說著，他又給老爸翻譯了一遍。
張愛國也和他們打招呼，還問道：“國美黃董還沒到？”
旁邊一個女文員插話道：“張董，黃先生在接待室里。”
等到他們聊完，卡斯滕他老婆勉強一笑，打招呼道：“早上好。”
貝思哲眼前一亮，有點黃鼠狼給雞拜年的架勢，“哈哈，張董，張偉，我是沃爾瑪中華區域總裁貝思哲！第一次和你們見面很榮幸，特別是張偉你，比我在電視上看到帥氣多了！”他這個人倒是很會說話，上來就奉承了一句，說著，上前一把握住張愛國的手，用力搖晃了幾句，“張董，久仰久仰。”
張偉假裝什么都不知道給老爸翻譯，不能讓別人發現偷聽啊。
聽到翻譯，張愛國馬上也笑哈哈道：“貝思哲先生你好，我們會議室里談？”
貝思哲道：“行，這位是我好朋友，沒想到在中華見到他，如果方便，我希望跟著一起？”他指指卡斯滕夫婦。
張偉充當著翻譯，把老爸的話說了一遍，“沒問題，正好我們也要和卡斯滕先生談點事情，運氣好了。”說著，他轉頭看向女文員，“把黃董也請到小型會議室里。”
卡斯滕夫婦沒有說什么，只是臉上一直掛著笑容，其實他們根本拒絕不了貝思哲提出來的好處。
小型會議室。
眾人走了進去，黃光玉沒多久也進來了。
大家寒暄了一陣子，張愛國和黃光玉稍微聊了幾句不著邊的事情，然后進入了正題。
倒是貝思哲趁機逮住張偉就不撒手了，嘰里咕嚕把剛才張偉聽到的事情都說了一遍，然后很熱情地說道：“你們是不是準備出租？租金好商量，考慮到建成可能要兩三年時間，我們可以簽訂一份浮動合同，租金按照到時市價，怎么樣？”
這絕對是非常豐厚的條件了，張偉家現在拿下土地，要建一個大型商業城，肯定需要花費兩三年時間，一般正常說來，現在找上門來肯定是為了租金更便宜，但貝思哲一下子就給張偉拋出來一個巨大優惠，那就是租金方面沒準備占便宜。張偉明白，對方肯定也看中了鹿家嘴這一塊地，同樣，也看中了自家在中華商業圈的影響力，還有一點，銀龍魚是糧油大亨，一般說來，像沃爾瑪這樣的超級零售大亨，肯定需要進很多糧油，但其實絕大部分商場里面大米和糧油利潤很微薄，甚至有些商場在糧油方面是虧本的，那么有人肯定好奇了，為什么虧本還要賣？因為要帶動其他產品啊！
而張偉家的銀龍魚是首屈一指糧油企業，還就是中華本土企業，如果沃爾瑪和銀龍魚合作一下的話，肯定比支付昂貴關稅和運輸費從美帝或者其他國家運過來合算，而租金再怎么樣才多少？所以才半點不占張偉家便宜！
張偉客氣道：“感謝你的理解。”
貝思哲眼神閃爍，道：“我問個和今天談判不相關的事情，你以前從來沒有進軍過房地產，這回是不是有什么打算？或者…”他含蓄地說了一下，“是不是有什么辦法迅速在中華房地產行業擴展開來？”
果然！
是要打聽這個！
是想知道有沒有新的商業模式吧？
這可是張偉的殺手锏，他也不是不能稍微談一下，“嗯，是有點把握。”
貝思哲咳嗽道：“那我能不能詢問一下，到底你會怎么做？你別誤會，我不是詢問商業機密，只要你稍稍談一下，我們也許可以建立更深層次的合作…你知道，我們沃爾瑪是世界上最大的零售商之一，如果和你們合作，給你們帶來的好處會很大，我相信你明白的，前提是我要了解一點你這邊的狀況。”
張偉點點頭，“我明白你的意思。”
貝思哲看了看張偉神態，“所以，你是不是方便透露一點？董事會那邊還等著我匯報。”
張偉再次確認了一下，“如果我和你說了，我怎么樣才能保證這種商業模式不會外泄？”
貝思哲當即道：“我們可以在合同里簽署這一點，如果有任何外泄我們沃爾瑪都愿意支付巨額賠償。”
張偉嗯了一聲，“那行，我可以告訴你，我的目標是成為中華房地產NO.1，為了確保期間，你必須先簽訂一個保密合約，然后我才能說。”
貝思哲愣住了，按照道理上他剛才和張偉許諾了那么大的誘惑，沃爾瑪和張偉家深層次合作，張偉應該早就歡喜地答應了，怎么還要簽署一個保密合約？
卡斯滕看到貝思哲神態，插話了，“張，你稍微透露一點唄，不然貝思哲先生也不好交差。”
張偉笑呵呵道：“既然我們卡斯滕先生開口了，那我沒有理由不透露一點，行吧，我就說一個名詞，相信貝思哲先生聽得懂——訂單式房地產模式！”
貝思哲一聽這個名次就陷入了沉思，很顯然，他隱約聽懂了一點，可是對于房地產他也不太了解，但零售方面懂啊，因為沃爾瑪做的就是訂單式商業模式，訂單式商業模式的好處非常明顯，能夠在市場供不應求時避免客戶流失、爭取客戶訂單、形成良性銷售慣性，這也是沃爾瑪為什么能夠“天天平價”成功的原因之一，因為沃爾瑪直接從廠商拿貨，簽訂了訂單式合同！
而現在，張偉竟然要把這個模式拿到房地產上面去做？這簡直聞所未聞，簡直是讓人感覺到不可思議！
想了半響后，貝思哲漸漸明白了一點，激動道：“厲害！真厲害！”他已經從沃爾瑪身上看到了張偉這種地產模式的成功可能性！
反過來說一句，貝思哲也明白，張偉能夠吐出這個名詞，分明是看在卡斯滕面子上啊！
光這一個名次就價值千金啊！
雖然聽的人可能不懂具體操作模式，但是現在張偉家還沒有真正開始房地產方面的訂單模式，如果別外泄出去，肯定無數人會研究，會想辦法搶奪市場！
那么張偉憑什么冒著這樣風險和貝思哲透露這個名次？甚至連保密合同都沒簽？在貝思哲看來，肯定是看在卡斯滕面子上，但卡斯滕夫婦卻苦笑地明白，張偉其實看在斯嘉麗面子上！
卡斯滕心頭一塊大石頭落地了，總算詢問到了最想知道的事情啊，他對張偉十分有信心，相信一個屢屢創造奇跡的人成功可能性比其他人更大，同樣心里也在感慨卡斯滕面子夠大啊，隨即咂咂嘴從公文包里掏出一份合同，“來吧，我們先把鹿家嘴這邊的合同簽了，接下來繼續商量你嘴里說的訂單式房地產模式，我覺得我們有必要在簽完這份合同好好談談。”
與此同時，張愛國也傳來哈哈大笑聲，“黃董爽氣，行，我們現在就簽合同。”
張偉和老爸說了一聲，然后看著老爸拿著公章簽合同起來。
而坐在一旁的卡斯滕夫婦面面相覷，心里自然清楚張偉剛才為什么這么爽快告訴貝思哲。
但他們不知道的是，張偉根本不怕這個名詞會泄露出去，即便有人研究又怎么樣？萬達用了二十幾年時間才摸索出來的商業模式，怎么可能因為這些人聽到一個名詞就能研究出來？就算能夠研究出來，所花費的時間也足夠張偉搶占先機，從而讓研究者像后世那些學習萬達的房地產商那樣鎩羽而歸。
要不是早就聽到貝思哲和卡斯滕夫婦聊天，他可能在貝思哲一開口詢問的時候就回答了，既然卡斯滕夫婦是斯嘉麗父母，張偉只要幾句話就能讓貝思哲欠卡斯滕一個人情，何樂而不為？最主要，得讓這夫妻倆別在老爸面前亂講啊，算是變相收買！