第1354章 市場的重要性

　　“對了，馮總，還有一件事，一直想問。之前你敢肯定，那些企業一定不會撤資，一定會認賠，這是為什么呢？”鮑委員好奇的問道。

　　馮宇簡單的解釋道：“因為市場。一家公司能否賺錢，最簡單的判斷方法，就是賣出去的產品是否多，也就是看銷量的多寡。”

　　“至于其他的也很重要，比如成本等等，但歸根結底，公司賺錢就是靠著產品銷量。這個產品可以是看得見的實物，比如汽車。也可以是看不見的，比如設計理念等等。這些都要賣出去，才能換成錢。”

　　“而賺錢多少，不只是看產品的銷量，還要看利潤率。比如風雨手機現在主推的一款399元RMB的手機，銷量非常的高，一個月的銷量，抵得上之前一款產品一年的銷量，但利潤率非常低，整體利潤也不一定就高太多。”

　　“而決定產品銷量的，有價格、質量、知名度、銷售渠道等等，而這里面其實價格是最次要的一種。產品的質量、知名度和銷售渠道，才比較重要，這些里面，質量又稍弱一些。”

　　“我們說的知名度，很好理解，就是品牌被多少人知道，多少人認為這個品牌值得信賴，是名牌產品。而銷售渠道，主要反映的就是市場。”

　　“我們總是說市場經濟，這其實就已經凸顯了市場的重要性。市場，說白了就是一個交易的場所。但是現在的企業，總是統計一種叫做市場占有率的數據。所謂的市場占有率，也就是一個產品在市場中同類產品銷售中占有的份額比例。”

　　“我們會發現，那些占據高市場占有率的企業，收入都非常好。當他們成為市場占有率第一的時候，品牌的知名度也會得到極大的提升，有了更多的利潤，就能更好的宣傳產品，更好的提升產品質量，從而形成一種良性循環。”

　　“說到底，這個市場占有率，考察的還是產品的銷量。可是一個市場，是可能飽和的。比如這個城市只有三十萬人口，那么你運送來五十萬輛自行車，哪怕價格降低到成本以下，也難賣完，因為少有人會買兩輛，更何況很多家庭有了小轎車，根本不需要自行車，還有的家庭出行選擇公共交通工具，也不騎自行車。”

　　“那么五十萬輛自行車中大部分都賣不出去怎么辦？就需要開發新的市場，比如鄰市，比如周邊的其他地區。一個品牌發展多年，必然會觸碰到市場的飽和邊緣，不能說市場完全飽和，總有更新換代什么的，但是銷售增長已經無法滿足產量的增加了，那么就必須開拓新的市場。”

　　“非洲，在很多人的印象中，都是一個貧窮的地區。但是偏偏奔馳、大眾等世界頂尖車企，都在重點開發非洲市場。因為那里是一個近乎空白的市場，一旦占據，未來非洲經濟發展起來，他們就能收獲源源不斷的利潤。”

　　“打個比方，就像這手機剛剛進入華夏市場的時候，雖然華夏經濟形勢還不太好，富人非常的少，但還是有一些已經富起來的。通過他們的帶動，讓人們注意到了手機，那時候應該叫大哥大。而其他人有錢了，就會也想著買大哥大，而最有可能的，就是買跟他們一樣的。”

　　馮宇前世聽過一個笑話，說有位煤老板到京城，提了一輛捷豹跑車，但是過幾天，又來買了一輛奔馳。為什么呢？因為捷豹沒人認識，奔馳才被人認為是豪車，這就是品牌占據市場。

　　“而最初占據華夏市場的愛里信、摩托蘿拉等，就從中賺到了大筆的利潤，那時候他們的發展也非常好。后來有了我們風雨手機和愛華手機后，他們的產品銷量節節下降，利潤自然也不斷下降，現在愛里信都不得不跟嗦尼合作，才能維持手機業務呢。”

　　“再說被我們從華夏市場攆走的一些島國企業，為什么一直想要重新進入華夏市場？因為我們這塊市場大，而且比非洲更有優勢。我們的經濟發展快，那么消費能力就會得到飛速的提升，市場潛力就會越來越大。當初手機一年才能賣出去多少，現在一個月的銷量，就比那時候多多了。”

　　“而占據市場更高的比例，就能在市場爆發的時候，得到最大的實惠，獲得最多的利潤。而市場占有率增加，不只是增加這些現金收入，還包括了無形資產，比如品牌價值等等。比如上市公司，哪怕此時的收入并不高，但是市場占有率最高，那么股價就會猛漲，因為投資者相信，掌控了市場的企業，就一定能賺到更多的錢。”

　　“曾經的島國在十幾年前，經濟崩盤了，他們就開始大力開發我們華夏的市場，那一段時間，是不是發現島國跟我們的關系緩和了很多，也愿意給我們投資，也愿意幫助我們提升一些技術，甚至還給我們提供一些援助之類的，但是相應的，我們要對他們的產品進口提供一些便利。”

　　“那時候我們的電器、機械等，很多都是島國的產品，甚至那時候人們還認為，島國的產品就是最好的。如果不是后來國內的企業發展起來，將市場搶奪回來，那么我們國家就的市場上就會充斥各種島國產品，從而嚴重抑制我們本國企業的發展。時間越長，我們就越難發展。”

　　“他們為的就是我們的市場，也是靠著我們華夏市場的興起，島國經濟得以緩解。這也讓各國都看出來了，華夏市場是多么優質的一個潛力市場，潛力有多么的巨大。進入我們華夏市場不一定能賺到錢，但是不進入，就永遠不可能賺到這塊的錢。”

　　“任何一家企業，都不可能說放棄我們華夏這個優質的潛力市場，看看我們這兒有多少人，經濟這些年增速有多快，就知道潛力有多么的巨大。”

　　“所以說他們如果不想放棄我們這個市場，那么就不會撤資，也不敢撤資。而正常的企業，有怎么會放棄我們這塊市場呢？即使他們從獨資變成合資了，但是他們依然有銷售渠道，可以讓他們的產品進入華夏市場。”

　　“所以說以后我們跟外資談判的時候，應該硬氣一些，因為我們掌控了世界上最優質的市場之一！”

　　聽到馮宇這番話，鮑委員的眼睛越來越亮，他內心也做出了某種決定。