第1288章 機頂盒

　　“馮總，你說我們現在要開始做機頂盒了？”宗慶先皺眉看著馮宇。

　　“對啊，怎么，不行嗎？”馮宇有些疑惑，國家早在九八年的時候，就進行了有線電視村村通工程，雖然還是有些偏遠地區采用自己家的天線收看電視，但是大部分地區，都已經看上有線電視了吧？

　　而城市里，更是已經有了衛星電視，也有了一些機頂盒的出現，這些機頂盒，就是光電下屬單位生產的，不過賣的一般，主要是很多人覺得收費太貴。

　　之前的有線電視他們看著就不錯，看個電視而已，需要那么多頻道么？當然，不否認一些有線電視只能收到十幾個電視臺，但便宜啊。你能收到那么多節目的機頂盒，收費也太貴了！

　　有線電視還有一個好處，那就是用一個分線器，就可以交一份錢，從而連接多臺電視。但是機頂盒則不行，一臺電視一個機頂盒，你家要是有三臺電視，那么就需要三個機頂盒，交納三份錢！

　　一份錢很多人都覺得貴呢，更不要說三份錢了。

　　而今年，華夏光電剛剛選定了四十九個城市作為機頂盒試點城市，從年初到現在，已經有超過十萬的機頂盒用戶了。

　　但是現在使用機頂盒的用戶，大部分都是公務猿、企業干部什么的，反正他們的這些錢，是單位交，他們才不會覺得貴呢。對他們的家屬來說，能多幾個臺看，多好啊。

　　這些人的機頂盒，也不是買的，而是當地運營商，免費向有線電視用戶贈送的，就等著收使用費賺回來呢。當然這些機頂盒屬于試用用戶，未來其中一部分，肯定不會繼續續費。

　　但是明年的時候，機頂盒將迎來大爆發。現在上面已經有大力發展數字電視的計劃了，歐美那邊則在九八年就開始了。

　　按照前世的記憶，明年機頂盒將進入百萬家庭，從東南沿海，到一些試點城市，全面開花。馮宇的前世，也是這時候裝的機頂盒，據說那時候他家已經是排在全國一百萬名以后了，那就說明，04年的時候，將有最少一百萬的機頂盒用戶出現。

　　而作為世界機頂盒的主要產地之一，華夏的很多機頂盒，還是出口的。所以說明年機頂盒的市場，最少有數百上千萬的銷量，現在進入，還來得及。要是再等等，就錯過這個好時候了。

　　“馮總，這個機頂盒，你是打算先出口？”

　　宗慶先可沒看出來，華夏這個機頂盒有什么市場，現在很多人恐怕還沒聽說過機頂盒呢。

　　之前無論是風雨電器還是愛華電器，都是現在國內推廣，占領國內市場后，然后徐徐向國外擴張。

　　現在明顯這個產品只在國外有市場，國內根本剛開始，那么就是說，這一次要先從國外打開銷路了。

　　以前無論生產什么電器還是電子產品，國內市場，就能消化很大一部分，但是現在，國內市場根本沒做起來呢，就要先到國外打拼，這很容易失敗啊。

　　而一旦產品在國外失敗了，那對品牌的影響，可是不小啊。風雨牌在國外可是已經很有知名度了，之前推出的所有產品，均獲得了成功。

　　要是之前有過失敗，那還沒什么。可這個機頂盒，要是成為第一個失敗品，對正處于上升期的風雨牌，可就打擊太大了。

　　“國內和國外市場兼顧。我知道，國內現在還沒多少人認識這個機頂盒，但未來三年，機頂盒肯定會迎來爆發期。說不定到零六年的時候，國內機頂盒保有量就能超過千萬臺呢。更何況，現在國外也正是機頂盒的爆發期，我們可不能錯過這個好時候啊。”

　　“那你是打算做有線機頂盒還是地面機頂盒？你不會是想做衛星機頂盒吧？”宗慶先忽然想到，馮宇說要買衛星的事兒了。

　　“怎么，不行嗎？地面機頂盒現在沒什么出路，有線機頂盒和衛星機頂盒則比較好賣。其中衛星機頂盒，主要用于出口，有線機頂盒則面對國內市場。當然，我們還要做雙向機頂盒、高清機頂盒、多功能機頂盒等等。”

　　這個機頂盒，除了最基本的收看模擬電視和數字電視的功能以外，還應該有高速數據廣播、互聯網連接、軟件在線升級、可視電話、視頻點播、音樂點播、購物、游戲等功能。

　　未來的機頂盒，功能繁多，比爾蓋茨一直很想讓微軟進入機頂盒市場，也是想生產這類多功能的機頂盒，主要是將調制解調器與機頂盒結合，讓機頂盒直接可以上網。

　　相信很多人也使用過那種，一條電視機頂盒線，同時可以當成網線使用。

　　“這個技術也不是很簡單吧？我們這也算是從零開始了，能來得及嗎？”宗慶先有些擔憂。

　　“怎么來不及？事實上這個基本電路不是很難，以我們公司的技術，拆開一些別人的，很簡單就能研究出自己的技術，結合我們一些新的設想，就能推出多功能機頂盒，從而占據高端市場。只是這個芯片和軟件稍微難一些，這就需要連想銀山等公司的配合了。”

　　“那么推廣怎么辦？”

　　“國內的話，推廣交給長紅，他們是賣電視的，順帶著賣個機頂盒，應該沒問題吧？而且別忘了，長紅也是上頭重點扶持的企業，這個機頂盒賣到光電應該不難。而且是名牌產品，應該會更好賣。”

　　“至于說國外嘛，我想以我們風雨牌的品牌銷售渠道，應該也不會太難。如果遇上阻力，那么我會去找比爾蓋茨，這方面，可以跟他們進行部分合作，他們在機頂盒的軟件開發上，也有很多經驗了。”

　　能不去找比爾蓋茨合作，當然不找更好。去找了，顯得風雨牌自己搞不定市場一樣。

　　“那我把這個想法跟下面傳達下去，看看哪個公司肯接這個項目。如果沒有子公司肯接的話，那就只能強壓了。”

　　“對了，要做出機卡分離的那種，就是核心的智能卡、軟件與基本的接收設備分開，我們可以專做智能卡和軟件開發，將基本的接收設備，外包給其他小廠子。這樣可以降低制造成本，也能降低用戶的接入成本，就能增加我們的競爭力了。”

　　宗慶先眼睛大亮，能在成本上具有優勢，那么憑借風雨牌的品牌，這個產品要成功就不難了！