第473章 黑臉白臉

　　馮宇到機械公司，跟李明德聊了一會兒。元旦過后，松江牌汽車開始在央臺投放廣告，同時在各省的報紙上投放中縫廣告宣傳。

　　加上央臺、冰城的大采購，讓一些人開始關注松江牌汽車，不過銷量還是沒什么起色。暫時還是處于產品積壓狀態。

　　這一點馮宇他們早有心理準備，這汽車這么貴，一般的家庭都買不起，而且松江牌確實知名度不夠，即使有廣告和國家級大獎的加成，也不可能一下子就火起來。

　　好在有了基里連科的訂單，相信今年到年終的時候，應該不會有多少車輛積壓，還能收回一些投資。馮宇了解了一下，國奧系列賣的還可以，紅星系列則賣的很差，越野車銷量也不好。

　　馮宇在考慮，是不是太早推出紅星系列了，現在人普遍還不喜歡這種商務車？商務車的外觀，看起來既沒有越野車的霸氣，也沒有小轎車的漂亮，但非常實用啊，坐著也更加舒適啊。

　　這款車，付光正也在南方做了市場調查的，覺得應該有市場。看來等今年南粵的汽車分廠投產以后，這款車型，就放在那邊生產好了。東南沿海一帶，先富起來的老板比較多，銷量肯定比北方要好得多。

　　那個分廠，多多生產松江越野好了，而且以柴油款為主。汽油款的，現在還是競爭不過J2020，人家便宜，不如跟他區分開呢。

　　李明德也贊同這一點，就是哪個好賣，多生產哪一款。機械公司的資金也非常緊張，生產這些車，占壓了大量的資金，馮宇還要求研發經費不能減少，導致機械公司雖然今年總產值提升了很多，但實際利潤比，反而還降低了一些。

　　主要就是汽車的利潤，遠不如農機具，更不要說跟摩托車相比了。而且因為市里給免稅了，所以泰華貿易公司，還不能包銷，不能用泰華貿易公司的資金周轉，市里可沒給泰華貿易公司免稅！

　　三天后，馮宇接到侯海濤的電話，讓他再去冰飛廠，談一談軍方采購汽車的問題。

　　要不是甘將軍的軍銜比較高，侯海濤真不想打這個電話。你們就不能去機械公司談嗎？非要在冰飛廠？

　　反正這一次，他是不會讓出自己的辦公室了，要談，去會議室吧！

　　馮宇跟李明德一起，來到冰飛廠，到了會議室，被一片閃閃的肩章，差點閃瞎了眼！

　　尼瑪，不就是談汽車采購的合同么，至于出動六個將軍嗎？雖然除了甘將軍，其他五位都是少將，但也都是將軍啊！

　　侯海濤露了一面，轉身就走了，才不跟這兒呆著呢！

　　“馮總，你好。”一位少將沖著李明德伸出手。

　　李明德尷尬的看了看馮宇，扭頭解釋道：“我是李明德，這位才是我們機械公司的大股東，馮宇，馮總。”

　　那位少將詫異的看著馮宇，又扭頭看了看甘將軍，看到甘將軍點頭，這才相信。這個小娃子，是大股東？

　　馮宇高聲問道：“甘將軍，你們商量出結果了嗎？今天來，是不是直接簽合同啊？”至于那位少將伸向他的手，他裝作沒看見。

　　我就小心眼兒了，咋地？

　　“咳咳，馮總，直接簽合同肯定不行，買不買你們的車，我們還沒確定呢。”甘將軍說道，同時瞪了那個少將一眼。

　　“怎么，還有比我們條件更好的嗎？”馮宇挑著眉毛反問道。

　　既然軍方出動了這么大的陣仗，那就說明，他們肯定要采購松江牌汽車，只是還想壓壓價，拿到更好的條件而已。

　　馮宇根本沒把這些人放在眼里，他雖然談判技巧不是很好，李明德也不是太厲害，但總比這些軍方的人強吧？前世軍方很多采購，最終證明都是花了高價，大部分都是不懂商務談判導致的。

　　“有啊，京城吉普，我們也不是第一次采購了，他們的車就很不錯。”還是那個少將。

　　馮宇瞥了他一眼，這屋里五位少將，一位中將，怎么就你話多？馮宇不知道，原本汽車采購這塊，都是這位少將負責的，而主要采購的，就是京城吉普。這位少將跟京城吉普的老總，還有點親戚關系。

　　“哦，那你們為什么不繼續采購京城吉普呢？說句不客氣的話，我們的車，撞廢五兩京城吉普的2020，依然還能開！”馮宇自傲的說道。

　　這幫軍方的人都愣住了，還TM有這么比喻的？

　　“馮總，別的也不多說了，你們的松江越野，性能確實不錯，我們有意向采購，不過價格，還是太高了。”甘將軍說道。

　　“很高嗎？還是那句話，一分錢，一分貨。俄羅斯的軍隊，也給我們下了訂單，這就足以證明，我們的車質量有多可靠。而我們賣給俄羅斯方面的價格，可比給你們的價格高多了。更何況，我還給你們了買十贈一的優惠，京城吉普能給這種優惠條件嗎？”

　　“十輛車，能買二十多輛吉普了，需要贈送嗎？”還是那位少將。

　　“那你們為什么不買吉普呢？”馮宇反問道，話題再次繞回來了。

　　“好了，馮總，我們也是很有誠意的，而且我們代表的是軍隊，是國家。”

　　馮宇瞥了甘將軍一眼：“國家就能占我們百姓的便宜？要不是看在軍人保家衛國的面子上，買十贈一的優惠都沒有！”

　　甘將軍差點沒氣死，誰要占你便宜了？買東西，還不讓講價啦！本想談一談國家大義，民族大義，結果反被馮宇倒打一耙！

　　“根據我們的核算，你們的成本，一臺不會超過十七萬，你卻要賣二十萬一臺，這價格還不高嗎？”一個戴眼鏡的少將說道。

　　馮宇豎起手指：“請問你這十七萬是怎么得來的？你知道我們機械公司的工人工資，普遍要高于其他工廠百分之二十嗎？你知道我們工人每個月都是有獎金的嗎？你知道我們購買生產線，建廠花了多少錢嗎？你知道我們技術投入花費多少錢嗎？這些你都不知道，你怎么核算我們的價格？難道一輛車，你是按照重量計算的成本？”

　　成本？成本是你們說了算的嗎？我們說多少成本，才應該是多少成本。怎么地，你們部隊的人，還能到我們冰城機械公司查賬不成？別說我們不答應，冰城市政府也不能答應啊！

　　今天咱們就看看，到底誰能說過誰！(