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第857章 按人口分市場

  馮宇剛掛斷宗慶先電話,李京偉電話也打過來了,說可口可樂和佰事可樂的華夏負責人剛剛給他打電話,想要跟健力寶合作。

  馮宇聽了一下大概,跟給樂哈哈的條件差不多,無非就是借用健力寶的銷售渠道,兩樂公司的條件都是提供灌裝廠,還可以一起做促銷活動什么的。

  這么說,兩樂公司,不止找了一家合作對象啊。既然能找樂哈哈和健力寶,那么就能找其他公司,比如樂佰事、珍珍、旭日升什么的,一旦他們合作了,那馮宇這招銷售渠道封鎖,就不好使了啊。

  還好,那些公司,馮宇也都以飲料大聯盟的名義打過招呼了,相信他們會知道如何選擇。

  再拖兩個月,拖過這個夏天,拖到深秋,那么飲料的銷售,尤其是碳酸飲料的銷售,就會進入淡季,到時候就算兩樂的銷售渠道重新建立了,但廣告效果會減弱,他們也翻不起浪了。

  馮宇分別跟宗慶先和李京偉打了電話,讓他們拖住兩樂公司,同時聯系國內其他大品牌飲料公司,一定不能讓他們跟兩樂公司聯合。

  趙總很高興,宗慶先給他回電話了,讓他去談一談合作的具體事情。跟樂哈哈合作之后,那可就有了一個強大的銷售渠道,必然能在華夏市場擊敗可口可樂。然后佰事就可以花錢,花很多錢,將華夏市場的占有率提高,這可是他們看好的潛力最大的一個市場!

  他們不怕跟華夏的飲料品牌競爭,怕的是跟可口可樂競爭。在佰事看來,華夏飲料公司的規模和實力,是遠不如佰事可樂公司的,只要總部重視了這塊市場,投入大筆資金,很快就能攻陷。

  只是總部一直認為,華夏整體經濟形勢還不算太好,人們的消費觀念也不行,舍得花錢買飲料的人并不多,投入巨額廣告費,會很難收回成本。

  華夏的飲料消費能力,還不如島國呢,可島國才多大地方,人口才多少啊。

  趙總顛兒顛兒的趕到了京城的風雨大廈十二層,結果卻被告知,宗老板昨天就回杭城去了。

  趙總怒了,這不是耍人么!

  他打電話過去質問,才知道樂哈哈的總部就在杭城,京城這邊只是分公司而已,昨天電話里沒說清楚。

  趙總一聽,好像也是自己沒搞清楚,于是訂了機票,飛向杭城。

  等到了杭城,再次被告知,樂哈哈要收購金陵一家灌裝廠,宗慶先去簽合同了,要明天才能回來,請趙總在這兒等一天。

  趙總耐著性子等,可直到三天后宗慶先才打電話回來,說金陵那邊簽合同出了點狀況,還要耽誤兩天,如果趙總著急,就到金陵來找他。

  趙總能不急么,這佰事的廣告投放的第一次這么密集,但卻因為沒有渠道分銷,銷量遲遲漲不上去,他的壓力也很大啊。

  可等他趕到金陵的時候,宗慶先卻已經回到杭城了,兩人飛機恰好錯開了,宗慶先手機沒電了,沒法通知他。

  就這樣,宗慶先拖住了佰事可樂趙總十天時間,而健力寶同樣也以各種理由,拖住了可口可樂負責人十天時間。

  兩樂的華夏負責人都察覺不對勁了,這分明就是在拖延時間啊。原本他們跟其他飲料公司還在接觸呢,這可倒好,把那邊得罪了不說,這邊連面都沒見上!

  他們再去跟樂佰事等公司接觸的時候,那邊也都翻臉了。說好的盡快合作,你們晾了我們十多天吶!

  別看在國際上你們很強,但在華夏,你們兩樂還不如我們呢。愛喝我們產品的有多少,愛喝你們的有幾個?

  現在想要合作,行啊,那不能只是在華夏市場了,要整個國際市場合作。我們將華夏的渠道跟你們共享,你們要把海外的銷售渠道,跟我們共享,這樣才公平嘛。

  兩樂公司當然不同意,大家規模差上百倍呢,怎么可能平等合作?再說華夏人口雖然多,市場潛力大,但還未開發出來呢,怎么跟我們海外的成熟市場相提并論?

  其實那幾家公司,原本也沒打算合作。現在那幾家公司都跟著樂哈哈和健力寶坐順風車呢,他們都沒出多少渠道費,就享受了飲料大聯盟趟出來的路。能將產品賣到世界各地,這不但能創造利潤,也是一種榮耀!

  馮宇跟他們說的很清楚,如果他們跟兩樂公司合作,以他們公司的名義,來分銷兩樂的產品,那么飲料大聯盟將停止海外推銷他們的產品。

  反正現在樂哈哈和健力寶的品牌知名度在大量的廣告宣傳下,一直上漲,就算沒有這么多產品,光是兩家公司的產品,也已經可以獨占一個貨架了。

  樂佰事、珍珍等公司心里衡量一下,就跟兩樂開出了這個條件。要合作,就要共享你們海外的銷售渠道,否則就免談。

  現在他們在海外銷售還沒什么利潤,但明年肯定就好了,到時候利潤會越來越高。而銷售渠道越好,公司的發展潛力就越大,就越不容易被打垮。

  這種口感差不多的飲料,誰掌握了渠道,誰才能占據市場,獲得最大的利潤!

  兩樂公司現在抓瞎了,合作談不成,他們正準備跟上頭請示,自建銷售渠道,培養分銷商的時候,樂哈哈聯系了可口可樂,健力寶聯系了佰事可樂。

  兩家大喜,主動找上門,這總該好好談了吧?

  沒錯,是展開談判了,可條件非常的苛刻。佰事原本跟健力寶就有舊,趙總這次以為能好好合作呢,結果李京偉的一句話,沒把他們氣死。

  “市場換市場。你們拿什么市場,來換我們華夏的市場?”

  趙總想了想,用米國市場來跟你們換。反正佰事已經決定,在米國市場加大廣告投放量,而且健力寶在米國市場已經能將產品賣到普通的零售店了,他們就算共享了渠道,健力寶也不會賣的更快。

  而他們共享了健力寶的渠道,在華夏的分銷能力大增,那么產品可能能賣得更好了!

  “市場不是按照面積來計算的,是按照人口。我們賣飲料的,還不是給人喝的么。你們拿出來跟我們人口一樣多的市場,咱們就可以合作了。”李京偉一副很公平的樣子。

  趙總沒氣死,從來沒聽說過,市場是按照人口來計算的,你們華夏十多億人口,那是不是把整個美洲的銷售渠道都給你們共享啊!我給你非洲的市場,你要不要?

  這TM工作沒法干了,華夏這幫飲料公司的老板,都TM在耍流氓!

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