第656章 賣卡賺錢·四
接下來，大家就商量，該如何宣傳，才能把卡賣出去。bn
廣告是肯定要做的，具體在什么媒體上做廣告，怎么做廣告，大家又有了分歧。
“我認為我們在市電視臺做廣告就足夠了，一月的時間，足夠讓所有市民都知道，我們推出了會員卡和購物卡，而且市臺的廣告還很便宜。超市開業前一個月，就是在各市臺做的廣告，效果很不錯。”付光正說道。
李澤鍇則有不同意見：“市電視臺做廣告，那明顯是浪費了。我們只要讓別人知道，我們有這個活動就夠了，我認為發傳單是最簡單的辦法，而且最為經濟。本來我們也一直有發傳單的人，這部分廣告支出完全可以省下來。”
“光發傳單怎么行？我們的高級會員卡和大面值的購物卡，都是面向大客戶的。你見過幾個大客戶，會在街上接傳單？他們可都是開車的。”付光偉反駁道。
“可以直接放在他們車上啊，我看好多停車場的窗戶上、雨刷下面，都有傳單啊。”李澤鍇爭辯道。
“是啊，換做是你，你會看嗎？要么扔在地上，要么扔進垃圾桶，甚至都不會往車里拿，更不會仔細看了。要我說，最簡單的辦法，就是在超市門口宣傳。弄一個大的人偶，拿著喇叭宣傳。成本也非常低，而且效果還不錯，還能吸引顧客來消費。在超市里面，也可以通過廣播、海報等方式宣傳。”
付光偉的方法比較傳統，也是他們家超市在香江那邊采用的常規手段，效果確實不錯。但付光偉沒考慮到，在香江那邊，因為電視臺的廣告費比較貴，而且有好幾個競爭對手。所以那么做廣告宣傳，最為劃算。
可在內地，廣告費并不高，且泰華超市根本沒有競爭對手。并且客源也沒有付家的超市那么穩定，所以馮宇是傾向于花錢在媒體上做廣告的。
可在市臺做廣告，確實不太劃算，馮宇認為應該在廣播和報紙上做廣告。
“我認為。廣播和報紙是最適合做廣告的地方。首先，市臺的收視率并不是特別好，而做生意的人，看電視的時間更少。他們會上班后看報紙，會在開車的時候聽廣播。下班后要么出去應酬了，要么出去玩了，看電視的并不是特別多。就算是看了，也多選擇央臺等電視臺，地方臺，還是差很多的。”
“現在最主流的新聞媒介，就是報紙。無論是上班的，還是經商的，無論是公務猿，還是普通工人。都離不開報紙。就算在我們的泰華超市集團，大家看的最多的也是報紙吧？”
“馮老弟，你想過沒有，現在很多人還不識字呢。”付光正提醒道。
他在內地時間也不短了，見過不識字的人有很多，還有的是領導呢。報紙是很主流，但明顯有些人群覆蓋不到嘛。
“不識字的人當然有，但主要集中在農村地區，城市里，不識字的人不多。你在內地也不短時間了。見過多少文盲？現在市里掃盲班開了多少年，斗大字不識一升的沒有多少了。我承認，肯定還會有，但數量非常少。而這時候。就要我們在廣告上下功夫了。”
“報紙的廣告還能有什么新意不成？”李澤鍇皺眉問道。
“當然可以有，比如我們可以把廣告變得有趣一些，漫畫你們都看過嗎？”馮宇問道。
“看過！”付光偉興奮的舉起手。發現其他人都鄙夷的看著他，他又弱弱的放下右手，“我真的看過嘛，龍虎門可精彩了。”
“馮老弟。你覺得有多少上班掙錢的人，還會去看漫畫？那都是給小孩子看的。”說完，還鄙夷的看了付光偉一眼。
付光偉被鄙視了，毫不客氣的瞪回去。龍虎門都沒看過，你也好意思說你是香江人！
“我說的不是那種打斗的漫畫，四格漫畫你們看過沒有？就是四張漫畫圖片，講述一個有趣的小故事，可以讓人會心一笑的小故事。比如第一張，可以是一個人在找停車位，第二張，另外一個人開車直接進入我們的停車場，而這個人可以嘲笑對方傻，浪費錢什么的，第三張，進入停車場的人掏出一張高級會員卡，第四張，停車場的人出來，反過來炫耀，有超市高級會員卡，可以一分錢停車！”
付光正他們聽完馮宇的話，都皺緊眉頭，聽起來好像是突出了高級會員卡停車的優待，好像漫畫也確實比廣告更加有趣。而且一般人翻看報紙的時候，有圖片的，總是能更加吸引眼球，但這效果好不好，他們也不清楚啊。
“我只是舉個例子，具體的，還要找專門的人來做。但我敢保證，這樣的廣告，會更容易讓人看進去，更容易讓人記住。報紙上做廣告還有一個好處，那就是可以按天來購買，也可以按周購買，比電視最少買一個月的要劃算的多。我知道一家設計公司，就會設計這類的廣告。”
“這倒是，電視臺不會賣只播放幾天的廣告的，除非我們價格出的很高，但那樣成本會非常高，不劃算。”一個副總點點頭說道。
“第二個途徑，就是廣播。廣播主要在上下班高峰期播放，目標人群，是開車的人和乘坐公交車的人。開車的時候，最無聊了，很多人都習慣聽廣播，太安靜，很多人都受不了。”
現在的車上，標配還是廣播。一些車上有車載的錄音機，那就是好車了。而有車載的，更是豪車。
包括馮宇重生前，廣播的收聽率也一直不錯。就算車上有，他們也習慣聽廣播，所以廣播中播放廣告，效果也會非常好。
“廣播廣告，我們要找那種聲音非常有辨識度的人來做，我推薦一個人，趙中祥，跟我合作過，價格不貴，但效果非常不錯。”
“那廣播廣告的時間要多久？該怎么做？”付光正問道。
“廣播廣告的時間可以買的長一點，就算不賣卡了，還可以宣傳我們超市的其他產品。而現在正好是一個好機會，一個銷售購物卡的好機會，教師節要到了！”