第634章 拉開檔次

　　托馬斯又來華夏了，跟馮宇商量一下，超級VCD推出的時間。

　　雖然之前答應了，不推出普通的VCD，但超級VCD技術已經成熟了，還繼續等下去，他也覺得有些浪費時間。

　　“馮先生，原本我們是商量過，九月份的時候一起推出超級VCD，但現在VCD市場提前興起了，傳統錄像機已經退出歷史舞臺，我們是不是提前推出超級VCD？”托馬斯建議道。

　　馮宇點點頭：“當然可以，技術上已經沒有太大問題了，今年推出一代，明年可以推出二代。不過我建議，我們的外形設計，應該略有區別，比如按鍵的位置，顏色搭配等等，但遙控器的樣式，最好統一。”

　　“這個當然，我知道，你們華夏人喜歡紅色，那我們就放棄紅色的配色，主要以銀色、灰色和黑色為主，雙色搭配，可以出三種顏色不同的款式。”托馬斯早就想好了，這三種顏色，應該是最主流的家電顏色，而且跟家里的家具色調等好搭配。

　　“好，那我們放棄灰色，以其他顏色作為搭配。功率放大器，就跟超級VCD的顏色相同行嗎？”

　　功率放大器，也就是功放，直白的可以叫做擴音器，是音響系統中非常基本的設備之一，可以將聲音放大，讓效果更好，這樣才有家庭影院和卡拉OK的效果。

　　飛利普的功放，叫做AV功放，有四個聲道，還有環繞立體聲，讓人們看影碟的時候，環境聲效更加的真實，有在電影院看電影的感覺。這款功放，主要目標是家庭觀影。

　　而AIWA研究的功放，則是HIFI功放，也就是高保真功放。只有兩聲道，最適合用來聽歌。這款功放，主要目標是那些KTV，歌舞廳。去那玩的都是唱歌的。

　　這個設備的技術并不太難，而且飛利普和AIWA本身就生產功放，大家做了交流，相互提升技術。

　　“那我們的超級VCD，隨機贈送一些什么東西？除了一張普通的歌曲光盤以外。還應該有什么？”托馬斯虛心請教，這方面，風雨電子比他們飛利普有經驗多了。

　　“兩個麥克風，一份用來擦拭清理光碟的清潔劑，一個碟片盒。”

　　“馮先生，麥克風我知道是用來唱歌的，清潔劑也是防止碟片表面的污漬影響讀取，這些都很正常，但送一個碟片盒有什么用？”托馬斯有些懵逼，送碟片盒完全沒道理嘛。

　　馮宇笑瞇瞇的問道：“托馬斯先生。如果在你的家里，有一個大的電視柜，但上面只有一臺小電視，你會不會覺得很別扭？會不會想要買一臺大電視？”

　　托馬斯不太確定的說：“會吧。但很多家庭，他們就只買得起小電視啊。”

　　馮宇打了個響指：“回答正確，他們就只買得起小電視。電視有的看就行了，他們雖然想買，但舍不得。可碟片就不同了，一張碟片，兩三美元。貴的也就只有五美元，你說他們家里有VCD，看到一個空的碟片盒，會不會想買一些碟片。將這個盒子裝滿？”

　　托馬斯眼睛越來越亮，興奮的說道：“馮先生，你真是一個天才！沒錯，換電視可能很多人舍不得，但買一張碟片，或許小孩子都可以。一個碟片盒。里面卻只有一張碟片，確實太空了，正常人都會覺得不太舒服。而我們是最大的正版碟片產銷商之二，他們有很大的概率，會購買我們的碟片！”

　　前世馮宇就經歷過這種情況，買VCD，別人送了碟片盒。你說這盒子全空著，看著能不難受？雖然他不是強迫癥，但也想往里面多塞幾張碟片。至于說將碟片盒收起來，那樣會感覺有些浪費，碟片盒不就是應該放在VCD旁邊么。

　　老舊的電視柜，真就是一個柜子，下面是抽屜什么的。但新式的電視柜則不同，整體是一個架子，分兩三層，最上面放電視，下面可以放VCD播放機，功放什么的，最下面才有一個抽屜，里面可以放碟片、遙控器什么的。

　　甚至有的電視柜下面，直接就有一個透明的塑料抽屜，專門就是用來放碟片的。買了VCD的人，肯定不習慣讓這個地方空著，那么就會買VCD光碟。

　　這個碟片盒，就是給那些沒有電視柜的人準備的。而且一張碟片盒裝滿了之后，很多人還會忍不住買第二個碟片盒，這就是引導性消費。

　　“托馬斯先生，我們在光碟的市場，最大的競爭對手就是索尼，亞洲這邊以我們為主，歐洲那邊以你們為主，美洲那邊，咱們共同圍剿索尼。”

　　“好，這個市場，我們一定要牢牢的掌握在自己手里！”托馬斯用力點點頭。

　　“超級VCD，你們飛利普的零售價，打算定多少？”馮宇問道。

　　“四百美元怎么樣？價格會不會有些高了？”托馬斯問道。這超級VCD雖然成本比普通VCD播放機高一些，但也不會高出太多，成本也就是一百多美元。

　　而現在普通VCD的售價在三百美元左右，所以托馬斯擔心，這超級VCD價格太高，買的人不會太多。

　　果然，他說完，就看到馮宇搖頭。

　　“四百美元怎么行，我看五百美元比較合適！”馮宇說道。

　　啊？不是價格太高，是價格太低了？托馬斯有些想不明白，馮宇怎么會把價格定得這么高，是為了刺激他們普通VCD的銷售嗎？可飛利普并沒有普通VCD啊，這不是有些吃虧嗎？

　　“托馬斯先生覺得價格太高了？你完全不用擔心，因為我們這個超級VCD的功能，就是比普通VCD強很多。而且我們將來推出的碟片，也都是更大容量的碟片，普通VCD，可未必能讀取出來。”

　　“我的意思，是將VCD化為兩個檔次，就像是黑白電視機和彩色電視機一樣。彩色電視機的價格，是黑白的兩倍以上，但人們還是愿意買彩色電視機對吧？超級VCD，就是VCD中的高端產品，而普通VCD的價格，我會再次降低，以拉開檔次。”馮宇解釋道。

　　“普通VCD，還要降價？”托馬斯有些驚訝，這是主動降低利潤啊，那他還真沒什么意見了。

　　“普通VCD的價格降低到兩百美元左右，這樣其他VCD品牌，則會被我們拖垮。他們為我們開拓市場就行了，想分這塊大蛋糕，那可不行！”馮宇笑瞇瞇的說道。

　　“那我們的上市銷售時間是？”

　　“八月一日，全球同步上市！”(