第632章 促銷·上

　　這時候，各種VCD品牌，已經充斥了世界各地，傳統錄像機的市場進一步萎縮，所有的廠家都在賠錢，而一些大品牌，則處理完最后的尾貨后，停止了生產傳統錄像機，因為他們也都拿到了VCD的專利授權。

　　至于那些小公司，則一個個宣告破產，因為即使是他們虧本賣，現在都沒幾個人愿意買了。就像手機已經要普及了，誰還會再買尋呼機呢？

　　而這些大公司還在相互協商，統一零售價，以保證自己的利潤的時候，卻沒想到，風雨電子做出了一個在他們看來，喪心病狂的決定！

　　風雨VCD降價大促銷！

　　VCD是風雨電子發明的，最初的價格，也是風雨電子制定的。而其他VCD生產企業，也都是從風雨電子拿到的專利授權，但其他品牌VCD降價銷售的時候，風雨電子的VCD卻還保持了三千多塊RMB的售價。

　　那時候索尼等公司還在看笑話，你以為風雨電子是什么大品牌嗎？你們的品牌價值，有我們索尼高嗎？想用品牌的附加價值來提高利潤，注定是要失敗的。

　　而事實也證明了這一點，風雨VCD的銷售量，節節下滑。大賀典雄知道這個消息的時候，開心的要死。

　　什么風雨牌、愛華牌還是AIWA，你們以為VCD是你們先生產的，就能賣最高價了？現在后悔了吧？你們的高價，就注定要讓你們失敗。

　　但現在，風雨VCD，忽然宣布要降價大促銷，而且力度竟然如此之大！每臺VCD從三千多塊的零售價，降低到了1999元！這比其他公司兩千多塊的售價，又便宜了幾百塊。

　　而與此同時，愛華牌VCD，AIWA牌VCD，全部宣布降價大促銷。促銷力度，跟風雨牌一模一樣！

　　這下子其他品牌傻眼了，這樣一弄，消費者肯定不會再買他們的VCD了。畢竟那三個品牌，才是VCD最老資格的品牌啊！

　　今年的時候，RMB忽然貶值，導致對各種外幣的匯率，直線下降。去年RMB對美元的匯率還在5.8:1左右徘徊呢。現在已經變成了8.2:1，也就是說，五十美元的專利費，相當于四百多RMB！

　　風雨牌VCD跟其他品牌VCD的價格差距，正好是五十美元左右，這讓其他企業恨的牙根都癢癢。

　　風雨電子此舉太TM損了，你們這一降價，我們要是跟著降價，那么我們的實際售價就只有兩百美元左右了，刨去一百多美元的成本。我們還賺什么錢？大頭不是都被風雨電子賺走了？

　　最可恨的就是，如果風雨電子授權給他們專利的時候，就降價，那么他們也不會如此被動，但他們看到銷售情況不錯，都擴大了規模啊。

　　可每臺的利潤一下子降低了五十美元，這對他們來說，可是一個極大的損失。要是沒擴大規模之前，那也無所謂，但擴大了規模。利潤還降低了一大截，這還讓人怎么玩？

　　馮宇之所以要等，一直沒有降價，等的即使那些品牌擴大規模。好拖垮他們。

　　這一臺VCD的成本是多少，馮宇很清楚。之前風雨電子的成本要一千多塊RMB，但隨著規模的擴大，工人更加熟練，設備效率更高之后，成本已經降低了到了六百多塊。也就是說，馮宇的利潤，還是瑤瑤領先其他公司，因為其他公司的成本，都在一千塊RMB以上。

　　那些公司規模剛剛擴大，工人熟練度不行，一些核心技術，風雨電子也沒賣給他們，讓他們的成本暫時降不下來。

　　本來這些都沒什么，一千多塊成本，他們賣兩千多塊，也還有利潤。但刨去了關稅、運輸、銷售等成本后，他們的利潤就不高了，至少在華夏市場，他們的一臺的利潤，也就五十美元左右。

　　馮宇這么一降價，讓那些國外的品牌，根本經營不下去了。現在就兩個辦法，第一個，就是在華夏內地生產，免除了一些關稅、運輸的成本，但要投資建新廠，這個成本也不小。第二個辦法，就是退出華夏市場，鞏固他們的大本營。

　　大部分的外國品牌，都選擇了退出華夏市場，一些AIWA在海外有工廠的地區，他們也開始慢慢退出，誰讓那些工廠，也生產風雨牌等三個品牌的VCD呢？

　　可他們發現，這樣一來，不是直接就將亞洲的部分市場、歐洲的部分市場和美洲的大部分市場讓出來了嗎？

　　這怎么行！市場他們剛剛開發出來，眼看著要到了收獲的季節，現在讓步，前面不全是白忙活了么。

　　于是他們決定，只退出華夏市場，其他市場，還要繼續競爭。在那些市場，他們的工廠比AIWA的更大，還怕競爭不過嗎？

　　最重要的是，他們也不能退出，一旦退出，他們就將徹底失去了分到VCD行業，乃至未來DVD行業利潤的機會。

　　怎么辦，他們也降價，降到跟風雨VCD等一樣的標準。反正即使是這樣，他們也還有利潤，只是少了一點而已。但如果退出，他們則一點利潤都沒有了！

　　降價促銷，是最簡單，最直接的搶占市場的手段，前世馮宇見過很多品牌都用過這種手段，迅速搶占了市場。而當市場是他們的了之后，他們則會再次提高售價，來賺回利潤。

　　馮宇這招殺手锏一出，風雨VCD等在華夏的市場份額，重新上漲到了百分之五十，并且繼續上漲，銷售量也一天比一天更高。

　　而國外的銷量，也開始快速上漲，主動權，重新掌握在了馮宇的手里。

　　姜萬猛他們忽然發現，好像降價之后，他們的利潤也沒少，銷售量提升了嘛。而且這幾個月，VCD碟片的銷售量，也遠超他的想象，風雨電子的利潤，并沒有減少！

　　再加上專利授權的費用，風雨電子的利潤，實際上提升了不少。

　　而這個時候，馮宇再次推出了促銷的第二階段，買VCD，多送電影和音樂光盤，不只是原本送一個元旦晚會光盤了。

　　買一贈二，促銷力度非常大。

　　大部分人買VCD回去是干什么，都是為了看電影，聽歌或者唱歌，而買了VCD播放機，光盤的消費，也不是一個小數目，就跟買車加油是一個道理，總感覺好像每次沒花多少，但到了月底一算，又不是一個小數目。

　　一張光盤的成本，算上版權費用、運輸費用等所有，成本也不超過十塊錢。但就是這二十塊的讓利，卻讓風雨牌VCD的銷量，再次提升了。

　　“馮總，我們的銷量又在迅速增長了，你這個促銷方式，太劃算了！”姜萬猛興奮的說道。

　　“這不算什么，繼續推出后續活動，凡是購買我們產品的，可以參與抽獎，大獎是購買金額全額返現，二等獎是返現一半，三等獎是無葉風扇…末等獎是電影光盤或者音樂光盤一張，每個人都能中獎！”

　　馮宇將一些前世的促銷手段搬出來，那些大品牌啊，根本不懂得促銷的真正方法，那就注定要失敗了！(