第一百八十二章 搞定代理商 上
的，清了給老四吧 “一百零六臺！”
“多少？”李明德瞪大眼睛，不敢相信。
“一百零六臺！”辦公室主任重復道。
“都是冰城的經銷點賣出去的？就今天一天？”
辦公室主任用力點點頭：“就一天，就動力那今天唯一開的經銷點。不知道為什么，周邊縣城、農場的也有人過來買。雖然今天是什么促銷，但一臺也要一萬八千八啊，怎么那么多人過來買呢？”
辦公室主任也搞不懂，這摩托車這么貴，咋買的人就那么多呢？
不但準備的一百臺摩托車全部賣光了，就連六臺樣品都賣出去了，最后愣是沒夠賣的。冰城的有錢人那么多嗎？小兩萬塊錢，說買就買了？
馮宇此時也在泰華公司加班，第一天的銷售比他預想的還要好，雖然已經是冬天了，但根本沒有影響摩托車的銷售。
只要不是下雪天，大風天他們都能騎摩托。戴上棉手套，圍上羊毛圍脖，啥都不怕！
看來宣傳摩托車要漲價的事兒，還是很好用的。現在市面上國產摩托車根本沒有125排量的，松江摩托車是獨一份。進口的倒是有，但價格普遍在兩萬五以上。
而這一臺125的摩托車，生產成本是多少呢？六千塊不到。
這還是因為工人不夠熟練，生產效率低下，且材料成本太高的關系。
過段時間效率提高，成本還能降低。其實按照馮宇的估算，一臺摩托車的成本應該在三千塊左右，千禧年的時候。一臺125的摩托車零售價才五千多塊錢么。不得不說，蘇聯的生產線此時看似很先進，但效率還是太低了。能耗也高。
但現在已經很好了，一臺摩托車。批發給泰華公司還能有將近五千塊錢的純利潤，利潤接近百分之百，這是以前李明德想都不敢想的。
他當初看了生產成本的時候，還覺得有些不可思議，這摩托車的生產成本，怎么只有這么點，這么一算，摩托車比拖拉機的利潤還要高的多！
馮宇說舍得花一萬多買摩托車的人。就舍得花兩萬塊買，只要外形夠漂亮，騎起來也舒服就行。原本李明德以為馮宇銷售的目標人群少，所以盡可能多的爭取綠潤。
可誰都沒想到，價格定得跟進口摩托車都快差不多了，竟然比進口摩托車賣的更好！
“剛子，今天機械公司沒人去銷售點瞎指揮吧？”
“沒有，倒是看到有機械公司的人在附近一直轉悠，直到我們把樣品摩托車都賣光了，他們才離開。應該是去跟李明德匯報了。馮總放心，這銷售的事兒，任何人插手都不好使。我們只聽你的。”
吳志剛也來了信心，沒想到這摩托車居然這么好賣，冰城的有錢人，比他想象的多。后來他轉念一想，如果不是馮總帶著他們把錢都投入到股票上了，按照他們這些人的性子，肯定也拿去買摩托車了。
他們上班一年，就能舍得拿出來兩萬多塊買摩托車，那些經商更早的。豈不是更加舍得花錢？
尤其這摩托車這么漂亮，光論外形。比任何國產跟進口摩托車都漂亮的多。更何況還有大明星做廣告代言，廣告都上了央臺。現在隨便問問，有幾個人沒聽過他們松江摩托車的？
“好，明天銷售點就準備五十臺，還是賣完為止。”
“五十臺？馮總，五十臺不一定夠吧？你的意思，跟加濕器開始一樣，叫什么饑餓營銷？”吳志剛忽然想起來，加濕器開始賣給各大百貨商場的時候，馮總就用的這個主意，給人一種來晚了，有錢也買不到的感覺，刺激那些猶豫的人購買，銷量比預計的更好。
馮宇很滿意的點點頭：“明天那些代理商也該陸續來了吧？讓他們順便看看咱們冰城銷售點的火爆場景。”
第二天，代理商陸續趕來了，雖然約的是明天開會，統一簽合同，但他們生怕來晚了。按照泰華公司的尿性，來晚了很有可能沒戲！
當初很多人在猶豫，但從昨天看到央臺忽然出現松江摩托車的廣告之后，他們馬上覺得是一個好機會。
加濕器當初他們也覺得并不會有太高的銷量，結果自從央臺做廣告之后，銷量節節攀升，他們一個個都賺了不少錢。
這回泰華公司又這么大手筆，不但在央臺做廣告，還請來了三位大明星，據說明年還會有陳光頭和朱思茂聯合的廣告，宣傳做的這么好，只要質量不是太差，那銷量還用發愁嗎？不就是交一點保證金么，一個月，代理費應該就能賺回來！
一些早來的代理商，到冰城那個經銷點看了一下，居然圍了這么多人，雖然大部分都是看熱鬧的，但還真有不少人是來買車的。
什么，這么快就賣完了？多少臺摩托車啊，這才下午兩點啊。
五十臺？從上午九點開始，五個小時就賣光了？
什么？昨天賣了一百多臺，也是下午五點就賣光了，沒貨了人才走的。
在偏遠的冰城，都能有這么好的銷量，那在沿海地區，先富起來的地區，賣的不是應該更好？
“咱們也都是合作過不止一次了，有幾個生面孔，但也都該知道我們泰華公司的規矩。按照省劃分市場，每個月不能少于四百臺的銷量，每臺摩托車，以一萬五的價格批發出去，其中我們會支付批發價百分之五的傭金給各位代理商，并且每個月銷售前三的代理商，都有不同程度的獎勵…”
“吳總，那我想承包西北地區，這每個月四百臺的銷量是不是太高了？”
“蒙、青、藏…等這些省份比較特殊，一會兒我們單獨聊，肯定會給你一些優惠。其他省份的人還有問題嗎？”吳志剛大聲說道。
“吳總，按照你說的這個合同，我們賣的越多，提成就越高對吧？”
“沒錯，不但月銷量前三的有獎勵，年總銷量前三的同樣有獎勵！總之，賣的越多，你們賺的就越多，而且你們只需要交一次保證金就行，免除了你們的資金占壓。”
“吳總，這保證金的能不能少一點？五十萬，是不是太多了？”
“你看看我們一個月給你們發貨多少，四百臺，價值六百萬，才要你們五十萬的保證金還多嗎？沒有實力，可以自己退出，我們公司完全有能力在你的省份建立銷售處！”吳志剛大聲說道。
這些人還在議論紛紛，馮宇搖搖頭，看來還是要他出馬啊。(