126.開設便利店

　　除了貨架，安德遜還采購了購物車，老王對這點也不太理解，問道：“伙計，現在不需要購物車吧？我們還只是便利店不是超市，人們沒有那么大的需求。”

　　安德遜笑道：“當然有必要，這些購物車就是給便利店準備的，以后擴大為超市后，我們要使用大型購物車。”

　　看老王一臉不了解，安德遜解釋道：“頭兒，你知道，人的的天性對空閑著的空間感覺不舒服，總是想把它填滿，所以讓顧客使用購物車，會讓他們買到更多的東西。”

　　“我曾經看過一個調查報告，現在新西蘭的購物車，大約是20年前的兩倍那么大，是40年前的三倍，而消費者的需求其實并沒有同等的增長。”

　　和安德遜交談過后，王博更是放下心來，他相信便利店在安德遜手中會做出一番業績。

　　裝修方面，最大的改變是將屋門所屬的一面墻壁給拆掉了，安德遜全部換成了鋼化玻璃門，一共四個門。

　　之所以這么做，是為以后便利店擴展為超市做準備，更多的門可以容納更多的人流，也可以給顧客一種心理暗示：這是一家大超市。

　　現在是便利店，四座門當然不用都開放，安德遜打開的是中間一扇門，在門口設置了收銀臺和監控電腦。

　　接下來就是采購貨物，這方面王博也不用費心，安德遜有的是進貨渠道，甚至不需要提前付款，繳納押金后月末結算就行。

　　安德遜告訴王博道：“現在我們規模太小，隔著各廠家銷售點太遠，所以只能接受城市銷售點的供貨，這樣價格稍貴一些。以后我們做大了，將直接由廠家來送貨，可以將更大的降低成本。”

　　看著一座座貨架完善起來，老王心里越來越滿足。

　　正如安德遜前面說的那樣，人們對空閑的空間感覺不舒服，總想填滿它。

　　開便利店是很復雜的活，特別在初期要擺放商品和給商品打碼，很是費勁。

　　王博帶著一干手下來幫忙，連哈尼父子都被調動了過來。

　　不過，干活最積極的卻是壯丁和軍長，特別是軍長，因為便利店里的商品大多重量輕，它的小爪子能輕易抓起這些小商品。

　　于是，只見小鸚鵡跟一架直升機一樣，呼呼呼的飛來飛去，不斷的將貨物運送到王博的手中。

　　安德遜負責指揮，他讓眾人將貴價商品放在前面，說道：“這樣會讓消費者留下錯覺，覺得其他同類商品看來較便宜。打個比方，消費者先看到一盒奶酪價值15元，然后又看到后面有10元甚至8元的奶酪，那他們會覺得便宜，更愿意購買一份奶酪。”

　　便利店的北方墻壁放了一排冰柜冰箱，里面是冷飲、雪糕和肉食之類的東西，安德遜安排牛仔在上面貼了一張限購單，其中羊肉每次限購兩磅，牛肉限購四磅。

　　“為什么要限購？是擔心有人大量買走后出去高價賣掉？”牛仔搖頭表示不理解。

　　安德遜笑道：“不，我是要告訴大家，不趕快掏腰包好東西就沒了，這樣可以催使顧客更倉促的作出購買決定，容易讓他們買下不需要的產品或過量買進。”

　　牛仔說道：“沒必要吧？我們牧場出產的牛羊肉是最好的，即使沒有限購單，大家也會搶購。”

　　“你說的對，但限購單可不止貼在這里，會有好幾個區域有它的身影。事實上，我們的優質牛羊肉是用來起榜樣作用的，大家在購買牛羊肉的時候發現原來這些肉真的很好、真的得限購，那他們就會覺得，其他的限購單上的物品也很好，也得快點搶購。”

　　王博點頭，以后牧場的牛羊肉將不進行散賣了，要買就得通過便利店，這樣能帶動便利店的生意。

　　聽完安德遜的介紹，一行認大為欽佩，查理跟他握手道：“有句中國話叫世事洞明皆學問，伙計，你給我上了生動一課！”

　　安德遜聳聳肩道：“事實上，這只是一些不入流的小技巧，還有更多的經驗呢。比如說，以后有了網絡，我們可以開設免費無線上網的服務，可以在店里播放輕音樂、開設咖啡座，或者在廁所里免費提供嬰兒尿布。”

　　“當然，這得等便利店規模擴大，當擴展到一定規模，我們提供越多的人性化服務，那就可以越多的延長顧客逗留時間。他們留在店內的時間越長，花費的機會便越大。”

　　王博鼓掌，稱贊道：“伙計，你可真是個奸商！”

　　安德遜開心的大笑：“我想等一段時間以后，你會稱呼我為煙心商人的。”

　　足足收拾了兩天，便利店里的商品終于擺放整齊了。

　　看著這些食物、用品、禮品等，王博大為高興，他說道：“說起來你們可能不信，其實我小時候就想擁有一家商店，然后可以隨便吃喝。”

　　這么說，他也是這么做的，坐在柜臺上，王博拿了一瓶百威啤酒打開蓋子喝了兩口，滿足的打了個酒嗝。

　　喝著酒，他揮揮手道：“大家想吃什么喝什么隨便，這是我們自己的商店，隨便點。”

　　安德遜笑著搖頭，但沒有說什么，他沒有阻止其他人拿東西，不過每一樣東西都得先掃碼，做到賬目清晰。

　　便利店的賬目由墨西哥靚仔來負責，他是這方面的專家。

　　王博想的沒錯，便利店的開設很有必要。

　　他們剛收拾好東西湊在一起喝酒聊天，一輛豐田霸道開了過來，四個年輕男女走進便利店掃了一車的貨物離開。

　　“哇哦，開門紅。”老王笑道，“快，胡安，去算算我們這一筆賺了多少錢。”

　　墨西哥靚仔看了看賬單，隨即說道：“二十五塊，頭兒，他們買走了二百二十塊的東西，成本價是一百九十五塊。”

　　老王期待的開始算了起來：“以后車流增多、居民增多，那一天賣出兩萬塊的東西沒問題吧？這樣一天的利潤就是——兩千多塊，雪特，好少！”

　　“啊，雪特！啊，雪特！”軍長立馬配合的叫了起來。