第五百九十六章 趨之若鶩

　　翌日，李牧睡了個自然醒，睜開眼之后才發現，身邊的趙子秋已經不見蹤影，李牧急忙起身尋找，出了臥室，在客廳的茶幾上看到了趙子秋留下的紙條。

　　“我今天上午有重要的課要上，你醒來發現我不在的話，不要太想我噢！”落款是一個最簡單的笑臉，以及一個秋字。

　　李牧苦笑著搖頭，自己昨晚在趙子秋那片沃土上耕耘了三次，結果她今天竟然能起個大早去上課，自己睡到十點半還覺得雙腿有些發軟，可昨天晚上明明是她接連求饒的，女人還真是一種神奇的生物。

　　這時，劉鏹東給李牧打來電話，告訴他一個喜訊，莫紋蔚專輯昨天在淘寶上線之后，到今天上午十點，十二萬張系統庫存量已經全部售罄。

　　這個成績沒讓劉鏹東覺得很牛逼，倒是把滾石的人嚇壞了。

　　若是按照正常的專輯市場銷售規律，全世界每三張專輯里，就有一張是盜版，看起來這個盜版占比并不算高，但那是因為西方國家的版權保護異常嚴格，大大拉低了平均值，如果只算整個亞洲的專輯市場，每三張專輯里面，至少有兩張是盜版，如果單獨算內地市場的話，每五張專輯里面，能有一張是正版就不錯了。

　　這可不是李牧在夸大其詞，就連文藝流氓矮大緊高小松都在自己的脫口秀節目里說過，他們當年做專輯之前，都要先去求盜版商，求他們給正版一個月的時間，讓正版先賣一個月他們再開賣，而盜版商非常強硬，一定要跟正版同步賣，矮大緊以盜版逼得太緊就沒法做音樂的理由，才讓盜版商網開一面，給了他新專輯一個禮拜的時間，這就是內地音像制品領域的實際狀態。

　　盜版猖獗只是專輯難賣的一方面，進入2000年，數字音樂才是摧毀唱片行業的終極武器，就像盜版的實體小說一樣，盜版專輯也是要花錢買的，它和正版的區別是在價格高低的不同，但是盜版數字小說和音樂就不一樣了，數字內容的盜版是完全免費的，這就不是價格高低不同的區別了，而是收費和免費的區別，所以正版的道路愈發困難，再加上國家沒有明確的法律，正版的也就更困難。

　　內地市場2002年正是數字音樂以及mp3硬件抬頭的關鍵節點，再加上李牧的易聽網和mangome大大推進了數字音樂和mp3終端的進程，所以李牧也意識到，眼下的正版專輯市場空間應該比上輩子同時期還要小得多，對這個成績，他心里也感到有些驚喜。

　　李牧問道：“有沒有跟滾石的人聯系，讓他們盡快趕制新的拷貝？”

　　劉鏹東笑道：“當然，他們的領導被這個數據嚇傻了，這張專輯的內地版拷貝一共就制作了十五萬份，其中三萬份已經開始發給經銷商了，所以他們準備再趕制十五萬張拷貝，這次還準備讓莫紋蔚簽一批海報，說是要她簽五千張，讓咱們每三十個訂單隨機贈送一張親筆簽名的海報做噱頭。”

　　李牧眼睛一亮，說：“滾石那邊的人還挺懂營銷的啊。”

　　劉鏹東說：“是啊，簽名海報對粉絲的吸引力肯定是非常大的。”

　　五千張海報對一個歌星來說，半天時間差不多就能簽完了，倒不是一個非常大的工作量，而且對唱片公司來說，五千張海報的成本也低的可憐，而這種低成本贈品對粉絲來說，意義卻非同一般，所以李牧相信，如果五千張海報到位，加制的十五萬張專輯應該也能銷售一空。

　　相對于內地這么龐大的市場，即便是盜版猖獗，但三十萬張的專輯銷量依舊不能算是太高，于是，李牧對劉鏹東說：“你跟滾石的人溝通一下，讓他們盡量加制多一點，十五萬張還是少了點，如果做好至少半年的銷售周期，再加制五十萬張應該也不是什么大問題，如果總是斷貨，對消費者積極性的打擊會比較大。”

　　劉鏹東說：“我跟他們溝通了，不過他們的意思是謹慎為好，先加制十五萬張，如果銷量不錯，他們再加緊加制。”

　　李牧對此也表示理解，唱片公司每年銷毀的唱片數量也不在少數，大部分賣不掉的留著還占庫存，基本上就當垃圾填埋掉了，那可都是白花花的錢，對唱片公司來說，謹慎一些也屬正常，不過眼下淘寶網已經拉開了電商時代的序幕，商業模式從單一的面對面交易，一下子增加了多種可能性，所以相比直接掛上“無貨”二字，曲線救國的辦法有很多。

　　于是，李牧問劉鏹東：“莫紋蔚的專輯賣多少錢？”

　　“十六元，外加郵費一塊二。”

　　李牧想了想，說：“你問問滾石的人，愿不愿意搞優惠預售，用戶下定金三元，到貨后可抵六元，雖然損失了部分利潤，但是轉化的用戶也會更多，而且他們能夠精準的掌握市場需求量。”

　　劉鏹東便道：“那我待會打電話跟他們溝通一下。”

　　李牧忽然又想起周杰輪，他不清楚周杰輪的那么多專輯的銷量數據，不過想來他應該也是未來唱片銷量最高的華語歌星之一了，于是便問劉鏹東：“你了不了解周杰輪？”

　　劉鏹東說：“聽說過他，京京挺喜歡。”

　　李牧說：“你了解一下他在哪家唱片公司，另外，今天要把莫紋蔚十二萬張唱片一日售罄的消息散布出去，在網站上留句話，歡迎其他唱片公司洽談合作，這樣的話，如果能夠吸引一批唱片公司合作就最好不過了，而且如果周杰輪簽的唱片公司找上門來，你就優先跟他們合作，下一個階段淘寶網自營音像制品頻道就主推周杰輪。”

　　劉鏹東說：“ok，我現在就安排，另外咱們的mangome秒殺今晚八點開始，你要不要過來關注一下？”

　　李牧嗯了一聲，說：“那我下午過去，對了，暑期品牌日的預售什么時候正式開始？”

　　“今晚八點半。”劉鏹東說：“所有的頁面都已經做好了，也提前做好了宣傳，今晚八點半活動頁面正式上線，上線之后我們的后臺也開始接受用戶下單預付定金了。”

　　淘寶網能夠購買到擁有唱片公司正版授權的音樂專輯，對淘寶網的用戶來說是一個非常大的驚喜，雖然大多數淘寶用戶并不會購買，但這也讓他們對淘寶網產生了更深的信任度，那么多的知名企業在淘寶網開通了官方旗艦店，這本身就已經把淘寶網的認可程度提升了一個檔次，而這一次能拿到唱片公司授權，并且在淘寶上銷售正版專輯，再次提升了淘寶網在用戶心目中的含金量。

　　除了用戶，唱片公司乃至整個娛樂圈，也在一夜之間重新認識了淘寶網，以及淘寶網的強大之處，莫紋蔚的專輯在淘寶上線即大賣的消息根本不用劉鏹東怎么宣傳，很快就已經傳遍了整個娛樂圈。

　　一天時間就賣掉十二萬張專輯，這個成績確實讓整個音樂圈為之震驚，關鍵還不僅僅是十二萬這個數字有多嚇人，更重要的是，滾石許諾給淘寶網的庫儲量只有十二萬張，如果庫存充足，再給淘寶網三五天的時間，銷量不知道要高到多少去了。

　　滾石唱片的人大喜過望，十二萬張專輯銷售一空只是一方面，附帶著其他明星專輯也有不錯的銷量也只是一方面，更重要的是，他們找到了淘寶網這個新的發行與銷售渠道，這樣不但會增加專輯銷量，而且還會降低專輯銷售的渠道成本，對滾石來說是雙向獲利，堪稱是他們眼下的一條救命稻草。

　　其他的唱片公司密切關注著滾石唱片在淘寶網上的銷量情況，當他們見證了莫紋蔚專輯的迅速脫銷之后，他們也立刻意識到，淘寶網已經成了他們必須要爭取的一條渠道。

　　更重要的是，他們通過莫紋蔚在內地的迅速走紅，意識到了淘寶網背后的一條龐大脈絡，淘寶不只是一個網上交易的平臺，它的背后，還有牧野科技這個在內地新崛起的互聯網霸主級公司，而牧野科技有yy這個強大的推廣大殺器，這簡直是各大唱片公司夢寐以求的超級渠道，除此之外，貼吧也是一個極為重要的組成部分，它可以幫助明星以自己的名字精準聚攏粉絲，如此一來，牧野科技在娛樂圈的影響力就很清晰了：通過yy集中向用戶推送明星訊息，再通過貼吧將明星的粉絲聚攏起來，讓他們在貼吧里不斷交流、分享，提升他們對偶像的忠誠度，最后再用淘寶網去把這些忠誠的粉絲轉化變現，形成了一個完整的鏈條。

　　從粉絲轉化，到粉絲忠誠度增強、再到粉絲變現，這一度是娛樂公司非常明確的路線，只是對他們來說，粉絲轉化、忠誠度增強這兩個環節需要投入大量的時間與精力去慢慢運作，成本高見效慢，而現如今，牧野科技可以在一夜之間就實現，所以，牧野科技、淘寶網這條線，一下子成了整個娛樂圈趨之若鶩的追捧焦點，而淘寶網強大的推售能力也讓所有唱片公司看得心癢難耐，在劉鏹東放出唱片合作的方式之后，截止下午四點，內地以及港臺所有具備一定實力的唱片公司都主動聯系上了淘寶網，明確表示希望能夠與淘寶網展開全面合作。

　　李牧深刻意識到了平臺與渠道的實力，自己只是利用現有的資源順手幫一幫莫紋蔚，沒想到卻不小心打開了一個新天地，眼下可以確定的是，淘寶網將成為全國最大的音像制品銷售渠道。