第十五章 石器霸主發布

　　李牧在做石器霸主之前，就已經有了一個完善的商業運作計劃。

　　鑒于石器時代也沒多久的火爆期了，到年底，全國的網游市場都要給網游界的超級猛獸傳奇讓路，所以李牧心里清楚，石器霸主對自己來說，已經沒多大利潤空間了。

　　沒有網絡支付渠道，他只能在線下銷售，還需要從頭搭建銷售網絡，不知道多久才能達到一個月賣出兩三萬份的規模，所以，從現在到年底，石器霸主在自己手里能夠產生的營收，估計一百萬見頂了。

　　一百萬說起來確實已經很多了，但整個阿貝外掛做了那么久，產業鏈價值也才千萬級別，所謂產業鏈，就是其創造的價值，要養活整個一條利益鏈。

　　制作開發、測試維護、渠道分銷、終端銷售，每一個環節都要賺錢，先不說李牧根本沒能力建立起一個月銷售幾萬份的渠道網絡，就算有一個現成的網絡擺在眼前，利益均攤下去，一個月賣三四十萬塊，自己能拿到三四成估計就很了不起了。

　　這個年代的支付手段非常單一，網絡支付還沒有真正起步，杭城的馬總連淘寶都沒搞，更沒有搞支付寶，所以，眼下互聯網支付的瓶頸極大，就連石器時代、熱血傳奇這樣的網游，點卡銷售也要依托全國的無數網吧做線下分銷，沒辦法實現線上交易。

　　目前絕大部分外掛都是以包月形式銷售，而且銷售的終端和點卡一樣，也下沉到了網吧，外掛經銷者會在全國各地開拓網吧合作，委托網吧為自己代銷外掛包月碼，再過一年半載，很多外掛的包月碼，都可以直接在網吧買到。

　　可對現在的李牧來說，他只有自己和趙康兩人，以及三四百塊錢的資金，怎么可能鋪的開月銷幾萬份的網絡出來？簡直是癡人說夢。

　　所以李牧早有打算，他給自己準備了兩套方案。

　　石器霸主開發完成之后，他先會開放15天的免費試用期，這也是他為什么讓趙康去熟悉各種線上宣傳的原因所在。

　　現在的線上支付雖然還沒開放，但是線上傳播的速度是極快的，自己的石器霸主，對玩家的輔助功能，幾乎是目前阿貝外掛以及其他石器外掛的數倍，不僅是功能的強大，還有流暢度以及用戶體驗層面的考量，綜合使用效果遠超同類型產品。

　　如此一來，免費試用版一上線，短時間內就可以產生口碑效應，免費又好用，沒理由被用戶拒絕，這個做法會極大的沖擊阿貝外掛，以及其他的石器時代收費外掛。

　　李牧的這個方法很損，一上來就抱著先把市場徹底沖擊掉的念頭，直接掐斷阿貝外掛或者其他外掛開發團隊的收入，就好比當年360殺毒免費，沖夸了無數殺毒軟件公司一樣。

　　一旦阿貝這種已經具備商業模式的外掛遭到毀滅性的沖擊，他們一定不會坐以待斃，擺在他們面前的只有兩個選擇：立刻開發出比石器霸主更強大的外掛，或者找到石器霸主的制作者進行合作。

　　前者的可能性為零，李牧的編程水平，完全不是這幫外掛開發者能比肩的，他們能做的就只有后者了。

　　這也是李牧兩套方案的第一種：坐等其他外掛工作室聯系，尤其是阿貝外掛，如果他們聯系自己，自己就直接把石器霸主打包賣掉，石器時代眼下還很火，賣個幾十萬不成問題。

　　打包出售的第一套方案如果不成功，那么就只剩下第二條方案，自己推銷了。

　　自己推銷難度會大很多，李牧和趙康這個暑假就算是跑斷腿，也不見得能賣出去多少，不過聊勝于無，哥倆辛苦點，一個暑假賺幾萬塊錢還是不成問題的，如果能在玩家以及用戶里發掘一些地方代理，那推進的速度可能就會更快。

　　不過李牧不傾向第二種方案，那樣見效太慢，他需要快錢，等以后傳奇上線之后，才適合用第二種方案來放長線釣大魚。

　　所以，他更希望一切，就看石器霸主上線之后，能給石器時代的商業外掛帶來多大的沖擊了！

　　7月11號夜里，李牧終于在大蜘蛛的二樓完成了石器霸主的全部開發。

　　石器霸主的免費試用版，正式在幾個游戲論壇上線。

　　趙康幾日來的努力立刻就有了成效，由于他之前就在李牧的授意下，在各大石器時代的論壇、聊天室里求過免費的石器外掛，所以有了一定的“群眾基礎。”

　　比如，某石器論壇一個被頂了好幾百樓的帖子，就是趙康發表的，網名叫“站著的豬”，內容很簡單：“高中生沒錢買外掛，跪求各位前輩介紹一款免費的石器外掛！”

　　趙康一開始還不愿意加上跪求二字，覺得跌面，李牧白了他一眼，明顯還不具備互聯網思維，等將來你拿著動作片截圖去找老司機帶路的時候，不知道會下三濫到什么地步，線上虛擬社區里，這么在意面子做什么？

　　趙康無奈，只能按照李牧的要求發了。

　　沒想到，跪求二字確實吸引了不少人的關注，這年頭的網民也都很熱心，不少人回復，說免費外掛連收費外掛的十分之一功能都沒有，如果只用免費外掛，在石器時代里幾乎寸步難行之類。

　　也有人勸趙康不要玩了，好好學習才最重要。

　　總之，回復的都是正能量。

　　兩天后的這個夜里，“站著的豬”又發了一個帖子：“各位前輩，我終于找到了一款免費的石器外掛，功能秒殺一切同類外掛，特來分享給大家！”

　　這年頭，論壇已經有了上傳附件的功能，李牧開發的外掛體積只有5.6MB，但論壇大都限制附件大小，一個附件不能大于1MB，沒辦法，李牧只能用壓縮軟件把外掛分別壓縮在六個壓縮包里，然后讓趙康一起上傳上去。

　　光有附件還不夠，李牧還弄了大量截圖，包括外掛界面、功能選項、游戲里的實際使用效果。

　　就算是有了固定的模板，這種純人力的發帖也用了半個晚上的時間。

　　趙康一邊在各個論壇上不停的發，李牧一邊不停的刷新這些帖子。

　　這年頭網民多，內容少，隨便一個Hao123都能有數百萬日訪問用戶，足以見得眼下的互聯網內容有多么匱乏，所以現在隨便一個論壇，都有大量的用戶沉淀。

　　7月12號凌晨1點，距離第一個帖子發布一個小時，下載量達到了638，留言達到了56，大都是表示好奇，下載下來試試看。

　　李牧也不著急，他知道好的產品需要時間讓用戶去不斷體驗。

　　所以李牧就沒有再關注這些帖子。

　　趙康發了足夠多的帖子之后，就轉戰進入到游戲里宣傳，先喊話說發現了一款免費外掛，然后把發表了外掛的論壇地址告訴玩家，讓玩家去下載試用。

　　隨后，趙康又用注冊的馬甲賬號去給自己回帖，用盡一切贊美之詞，大贊這款免費試用的外掛功能之強大，前所未見。

　　趙康一個人，做了水軍和托兒的工作。

　　李牧心里明白，接下來等的就是口碑效應的形成了，一傳十、十傳百，在當今互聯網世界，純凈而又熱心的網友肯定會成為石器霸主的“自來水”，也就是自發而來的水軍！