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第一千六百一十八章 提高行業門檻

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  李牧有一種不是太好的毛病,他把這種毛病總結為增配強迫癥。

  像他這樣的人,打小就喜歡在各種方面堆配置,小學的時候,別人去春游帶吃帶喝帶錢,他還要帶雨傘、創可貼、指南針,哪怕明知道晴空萬里,也得在書包側兜里塞把雨傘,因為只有這樣心里才踏實;

  長大了,別人買輛車,加滿油就滿世界跑,他在車里準備了充氣泵、破窗錘、手電筒,甚至220V逆變器,這些東西基本上從買來就沒機會用,但他依舊覺得,有它們在車里,才更安心。

  正是出于這樣的心里,李牧很希望能夠在做餓了么的同時,直接給餓了么未來的派送員定制一款性能更強、質量更好、效率更高的電動自行車,自定制的電動車,一方面降低騎手的入行門檻,一方面也統一了企業形象,一上來就給這個行業制定高標準,后面人想進來搶飯吃就不容易了。

  如果一個行業,都是泥腿子出身,這個行業的入行門檻在將來就很難再有提升,O2O如果按正常情況發展,一個配送站、幾個配送員、幾輛二手電動車就可以先跑起來一個小片區,如果李牧的餓了么也這么起步,那后面的效仿者一定會有一大堆。

  但是,如果李牧一上來就高舉高打,讓別人看到這是一個重資產項目,那么這個行業的創業者里,幾乎就不會有泥腿子混進來,就算有泥腿子出身的人,那他首先也得先積蓄足夠的能量,才能邁過這道坎。

  而且,李牧確實覺得,埃隆·馬斯克投資的特斯拉團隊,既然有18650鋰電池的電池組技術,閹割一下做電動自行車肯定是非常OK的,到時候設計團隊出一套整體方案,然后先試制幾輛原型機看一看,如果OK,立刻交給代工廠代工。

  特斯拉的電池管理技術是非常牛逼的,正常情況下一輛特斯拉由67000節18650電池組成,這些電池被分成14個獨立的電池組包,每一個電池組包由幾百節電池組成,散熱、充放電管理以及安全性都有很強的優勢。

  有這么高標準的電池組技術,向下閹割成一個百來節18650的簡單電池組應該非常容易,百來節18650電池正常情況下至少能讓一輛普通電動車續航幾十公里以上,如果電機技術OK、輕量化做的不錯,跑上百公里也未必是件難事。

  讓特斯拉抽空給自己鼓搗一個小電池包技術,應該還是非常容易的。

  電池可以通過特斯拉直接從松下采購,然后電池組也交給特斯拉安排代工,這樣還能進一步降低成本,到時候直接把成品電池組進口到國內來,然后交付電動車代工廠組裝即可。

  覆蓋整個燕京,前期估計也就一萬輛足矣,而且一萬輛也得分幾批交付,使用18650鋰電池作為動力單元,單輛車造價應該會超過兩三千元,硬件成本光電動車一項,一個城市就得幾千萬,對淘寶網來說不算什么,但是能玩得起的創業團隊,還是少之又少。

  電動車解決,剩下的就是訂單銜接的問題,現在沒有智能手機,李牧便決定在前期先使用短信派單的形式,然后把每一個騎手的活動范圍盡量固定,讓他們每個人也都在自己方圓五公里的范圍內活動,這樣就能夠保證時效性更強。

  不過,短信派單只是現階段的一個過渡辦法,下一步當智能手機興起、手機GPS成熟以及流量費用略微降低之后,就可以讓騎手使用智能手機接單,同時還能夠通過GPS,實時反饋自己的位置信息。

  到時候,用戶也可以通過手機APP下單,基本上,就算是提前進入了移動互聯網O2O時代。

  李牧把這一套想法說完之后,在座的所有人,基本上已經都被他給洗腦了,大家都在暢想一個打開電腦就能看到方圓五公里所有飯店、所有餐點,并且能夠在電腦上直接下單付款、等待送飯上門的日子,如果那一天真的到來,絕對是科技改變生活的又一個巨大的進步。

  其實,白領、工人、學生吃飯難、吃飯懶的問題,不是在互聯網誕生之后才有的,而是從這幾個群體誕生之后,就一直存在的。

  餓了么之所以會在后世被創立,就是因為創始人在寢室里懶到不愿意外出吃飯,所以才想做一個網上的外賣平臺,沒想到一下子抓住了大量人群的痛點,一下子崛起成了巨型互聯網企業。

  李牧回想自己上大學的時候,那何止是吃飯難、吃飯懶,簡直就到了懶癌的地步。

  一個寢室八個人,一到周末沒有一個人愿意下樓買飯,都在寢室賴著。

  有時候八個人就在床上餓著肚子挺尸,挺到大家肚子咕咕叫也不下樓,一直挺到有一個人餓到不行,決定下去買飯的時候,另外七個人會立刻七嘴八舌的說:“幫我也帶一份,我想吃石鍋拌飯。”、“我要青椒肉絲蓋飯。”、“我要一碗拉面。”、“我要回鍋肉蓋飯加一瓶啤酒。”、“兩個驢肉火燒、一碗湯,順便來包軟紅梅謝謝。”

  當年全國上千萬在校大學生,基本上都面對這樣的窘境,可是,沒有人想過要解決這個問題,直到餓了么的創始團隊萌生出這個idea。

  所以,李牧堅定不移的認為,餓了么即便是在現在提前數年上線,也一定不會遇冷,相反,它有可能因為自己更提前、更高門檻的重資產運作,而提前杜絕美團、百度這樣的競爭對手,一家獨大。

  當會議室里每一個人都充滿雄心壯志的時候,李牧開始給這塊業務進行分工。

  他對方旭東說:“旭東,面向客戶的前端平臺,面向商戶的管理與結算后臺,由你帶領技術團隊在淘寶網現有框架的基礎上進行修改,以便更適用于外賣,另外,它的二級子域名可以做兩個,一個是waimai.taobao,一個是elm.taobao;”

  方旭東立刻點了點頭,鄭重道:“李總放心,這個有現成的底層架構及代碼,會在最短的時間內開發完成。”

  李牧滿意的笑了笑,又道:“除此之外,你要重點帶團隊解決外賣的訂單系統,以及派單邏輯算法,這個非常重要,我們未來整套產品的運轉效率,全看你這套算法的合理性和科學性上了。”

  方旭東當即道:“您放心,我們一定全力以赴。”

  “好。”

  李牧隨即看向雷教主,道:“雷總,你首先需要立刻培訓出一個市場團隊,這個團隊先期的任務是在我們的平臺開發完成之后,立刻跑遍全燕京所有的大小餐廳,說服他們加入餓了么商戶,不過我們要有準入門檻,所有接入平臺的餐廳,必須有完善的工商及衛生資質。”

  雷總立刻說道:“包在我身上了!”

  李牧說:“這個團隊一定要重點培養,將來我們開始向全國擴張的時候,就把他們全部打散了派到全國各地做市場主管。”

  雷總比劃一個OK的手勢,道:“我一定會好好培養出一支強大的市場團隊。”

  李牧又道:“你的第二個任務,是培養一個地推團隊,這個地推團隊要在我們市場團隊搞定了餐廳、平臺上線之后,立刻前往全燕京所有的寫字樓、高校、住宅區進行落地推廣,引導用戶使用餓了么下單訂餐。”

  雷總點點頭,忍不住問道:“用電腦下單,說起來是很方便,但多少還是有些操作要求,會不會有一些用戶就懶得做第一次嘗試,然后一直進不來?”

  李牧微微一笑,說:“用戶激活確實是一個非常重要的問題,我們是可以為獲取激活用戶付出一定成本的,到時候我們可以給每一個新用戶提供一系列的優惠券,例如提供幾張滿10元減5元的優惠券,以補貼的形式,先促使他們加入我們的平臺,并實現激活,只要他激活并使用了我們的送餐服務,幾次之后,他就會離不開這種高度便捷的服務,到那個時候,就是停止用戶補貼、從用戶手里收回成本并盈利的時候了。”

  雷總笑著說:“這樣應該就沒問題了!”

  李牧又看向劉師兄,對他說道:“劉師兄,你擅長做物流,也擅長管理大團隊,所以你的任務是監督我們的電動車、保溫箱以及制服的定制生產,同時進行派送員招募、培訓,因為我們的派送員將來有可能直接深入到用戶的家門口,所以我們的派送員一定要確保他接受足夠的上崗培訓,同時要嚴密審核他們的社會背景,有犯罪記錄的,一律不得錄用,任何片區負責人如果招聘有犯罪記錄的派送員,一律嚴懲不貸。”

  劉師兄立刻點頭說道:“沒問題,我一定完成任務。”

  李牧笑著說:“OK,這樣一來,方旭東帶隊負責所有的平臺與后臺開發、邏輯算法,做好軟件支撐,雷總負責市場推廣團隊,承接好商戶與用戶的宣傳推廣工作,劉師兄在前端做好硬件設備定制、派送員團隊建設,這樣一來,前中后三段就搞定了,只要大家緊密配合,這件事情一定能夠在最短的時間內完成!”

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