第一千四百九十四章 承銷商

　　馬克扎克伯格在想到李牧的經歷之后，立刻就做出了自己的決定，在與拉里佩奇幾人聊完之后，他私底下對李牧說：“李總，我慎重考慮了一下，決定接受佩奇先生的建議，從哈佛休學，然后把公司遷到硅谷去，您覺得呢？”

　　李牧微微一笑，說：“休學我支持，因為接下來的幾年，將是互聯網飛速發展的黃金期，你如果半個身子還在學校，這趟高速列車開起來的時候會把你撕碎，不過把公司遷徙到硅谷，現在對你來說還不是一個好時機。”

　　馬克扎克伯格不解的問道：“為什么呢？硅谷是行業中心，如果在硅谷，可以接觸到更多行業內的核心資源。”

　　李牧笑道：“你現在的業務線瞄準的是大學生，硅谷是互聯網精英的聚集地，但不是在校大學生的聚集地，所以你現在要做的，就是從學校里暫時休學出來，然后全力扎進全美大學校園以及大學生群體這個巨大的象牙塔里去。”

　　說著，李牧問馬克扎克伯格：“你有沒有發現，剛才那幾個人，包括拉里佩奇，他們對facebook項目的內核都沒有過多的在意？”

　　馬克扎克伯格點了點頭，說：“確實像你說的那樣。”

　　李牧道：“知道為什么嗎？”

　　馬克扎克伯格搖了搖頭。

　　李牧笑道：“因為他們內心深處并不覺得你是一個真正的互聯網創業者，他們覺得你只是一個在大學生群體里小打小鬧的大學生，你的項目也只是一個小打小鬧的大學生項目，這證明他們本身對大學生群體并不是那么的重視，就像是nba湖人隊看待某個大學校園籃球隊的心態一樣，他們認為你們根本不是職業選手，水平和前景也根本不值一提。”

　　馬克扎克伯格贊同的說道：“確實…”

　　李牧打了個響指，笑道：“這才是最好的局面，別人開局的時候，發育全靠茍，稍有一點冒頭，大佬就會迅速把他殲滅，但你現在的開局，正處在一個這些所謂大佬們不關注也不在意的領域，但是，這個群體擁有上千萬潛在用戶，在全球擁有近億潛在用戶，一旦在這個領域里成長發育到足夠的量級，等你從大學校園殺進硅谷的時候，你已經是硅谷的大佬之一了。”

　　說到這兒，李牧又道：“華夏有一位偉人，曾經創立過農村包圍城市的偉大戰略，現在這個戰略正適合你去學習效仿，對硅谷的精英們來說，只有硅谷、紐約、洛杉磯、華爾街才是互聯網行業的‘城市’，正適合用農村包圍城市的戰略，去搞他們一個措手不及。”

　　馬克扎克伯格難掩興奮的說道：“那我回去之后就先辦休學，然后把facebook快速在大學生群體內做大做強！”

　　李牧點了點頭：“追加的投資款我很快會安排給你打過去，拉里佩奇這邊會把谷歌所有關于大學的搜索流量導給你，你接下來什么都不用操心，全力在大學生群體內高速擴張吧。”

　　在酒會上與遠道而來的客人們聊完之后，李牧與紅杉資本的負責人stevejohnson私下里見了個面。

　　stevejohnson現在最關心的就是牧野科技以及李牧其他企業后續的資本操作，紅杉在牧野科技身上嘗到了巨大的甜頭，便有些迫不及待的希望能夠再找到其他的突破口，但李牧現在對資本的態度格外謹慎，由于全球資本市場的上行態勢，李牧現在幾乎不給資本任何滲透進來的機會，這就使得stevejohnson抓心撓肝。

　　每逢資本市場下行的時候，企業就都紛紛著急融資，因為擔心隨時有可能到來的資本寒冬，所以提前犧牲部分股份，儲備現金才好過冬，但每逢資本市場上行的時候，企業就都開始咬牙堅持，等著價格繼續攀升之后再出售股份。

　　現在全球資本市場的行情一片大好，李牧自然也就不著急融資，而是期待著能夠通過上市，來實現一筆超大規模的募資。

　　李牧與stevejohnson坐下之后，后者遞給李牧一支雪茄，笑著說道：“李總，嘗一嘗，全世界最頂尖的古巴雪茄。”

　　李牧搖了搖頭，笑道：“謝謝，不過這東西我抽不慣。”

　　說著，李牧從自己的口袋里掏出一包國產卷煙，問他：“要試試這個嗎？”

　　stevejohnson猶豫片刻，隨即爽快的笑道：“ok，嘗試一下。”

　　李牧抽出兩支熊貓香煙，遞給他一支，自己也點燃一支，隨后笑著問他：“steve，你這么著急要約我見面，是有什么好事關照嗎？”

　　stevejohnson點燃一支香煙抽了一口，略一品味，隨后吐出白煙，笑道：“說實話，紅杉一直備著大量的現金只等你招呼了，可你不愿意再做一輪融資，我也沒辦法啊…”

　　李牧淡然一笑，道：“蘋果都已經收購完了，這個時候融資對我已經沒有吸引力了。”

　　stevejohnson說：“所以我這次來已經不準備跟你談融資的事情了，我是想跟李總你聊一聊牧野科技未來ipo的事情。”

　　李牧挑了挑眉，問他：“ipo的事情，你具體想跟我聊哪些呢？”

　　stevejohnson笑道：“我主要是想知道牧野科技ipo的大概時間規劃。”

　　李牧說：“等谷歌和百度都ipo成功上市之后，牧野科技就會啟動自己的ipo計劃。”

　　stevejohnson點了點頭，笑道：“李總真是老謀深算，等這兩家公司都ipo之后，牧野科技的估值會進一步大漲，確實是一個最佳時機。”

　　拍了一記馬屁之后，stevejohnson表情認真的問李牧：“李總，牧野科技內部應該已經開始為ipo做準備了吧？方便透露一下目前的進度情況嗎？”

　　李牧不置可否的笑笑，道：“steve，你有什么想法大可以直說，我們怎么說也是合作伙伴，沒必要繞來繞去。”

　　stevejohnson猶豫片刻，開口道：“李總，其實對紅杉以及我個人來說，都非常希望能夠在牧野科技ipo的事情上與您進行深度合作，我們預估過牧野科技未來的估值情況，在牧野科技保持現有增速不變的情況下，再加上額外拿下谷歌30的股份，牧野科技的ipo募資很有可能突破200億美元，創造納斯達克歷史上最大規模的ipo，不過，這一切都要建立在有一個成熟可靠且實力過硬的承銷商團隊基礎上。”

　　李牧點了點頭，這時候已經明白了stevejohnson的動機，他想要的是，是未來牧野科技ipo時的承銷商資格。

　　在納斯達克ipo，首先要做的第一步是提交審核，其次就是找到一個合適的承銷商團隊，然后與對方確定估值、發行股數量以及價格，再由對方將ipo的股票推銷給他們手里的大客戶，一般來說，美股ipo發行的股票基本不會面向散戶，都是在資產金額過百萬美元的大客戶層面上瓜分干凈了，能在ipo階段就落入散戶手里的股票，一般也都是垃圾股。

　　有些時候，企業赴美上市失敗，并非是企業不符合納斯達克上市的要求，而是企業對承銷商給出的價格不滿意，國內曾經的文學巨頭，盛多次啟動赴美上市計劃，但屢次啟動、屢次擱淺，最終放棄上市整體出售，其中上市擱淺的最主要原因就是與承銷商有估值分歧。

　　一家企業在沒有上市之前會有兩個估值，一個是企業自己對自己的估值，一個是資本市場對自己的估值，這東西就跟找工作與用人單位溝通薪資沒什么兩樣，企業工資如果給的低于預期，大部分求職者都會拒絕，而求職者薪資如果要求的比較高，大部分企業也都會拒絕。

　　如果一家準備在納斯達克上市的企業，自己給自己的目標估值是10億美元，他們希望通過發行一千萬股、每股10美元、募資一億美元，占企業總股份10，但承銷商卻覺得，這家企業的前景并沒有企業自身認為的那么美好，在承銷商眼里，這家企業的估值只能給到5億美元，其他條件不變的話，對應每股5美元的價格能夠賣得出去，價格再高的話，很難把ipo發行的股票都賣出去。

　　在這個基礎之下，如果企業接受承銷商的估值，那么他同樣拿出10的股份，卻只能募資五千萬美元，心理預期打了一個對折，自然也很難接受，可是雙方誰都不愿意在這個問題上讓步，于是這一次的ipo只能因為巨大的分歧而擱淺。

　　所以，在ipo的過程中，承銷商的角色還是非常重要的，不斷承銷商的實力要足夠，而且承銷商對客戶企業的價值與前景也要足夠認可，牧野科技雖然在全球范圍內聲譽很高，而且資本市場認可度也很高，但牽扯到ipo的話，還是需要有一個靠譜的承銷商來共同協作，爭取在上市的過程中為企業謀取最大利益。

　　任何時候對賣家來說，最好的賣出價格都是剛好能接近買家接受的最高限，李牧也是一樣。

　　于是李牧問他：“你是想做牧野科技的承銷商？”

　　stevejohnson此刻也坦然的點了點頭，說：“李總，實話實說，以牧野科技ipo的體量，恐怕任何一家投行都不可能自己吃得下來，以我們的估計，至少需要三到六家一線投行來共同組成一個承銷團隊，我們希望以我們與牧野科技的密切合作關系，能夠成為牧野科技ipo的牽頭行。”