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第一千四百五十九章 給你們24小時

更新時間:2018-05-18  作者:公子不歌
看著拉里·佩奇無比苦澀的表情,李牧在某一個瞬間,還真動了一點點的惻隱之心。

講道理,真不該往死里欺負老實人。

自己想要10,人家這次來也很上道的給了10,這不就一拍即合、皆大歡喜了嗎?

可自己看見人家老實、知道人家慫,就準備臨時加碼,張口就要15,坐地起價,這事兒確實有點殘忍。

可是,這種念頭僅過了一瞬間,就徹底煙消云散。

在資本市場上,哪有什么理可講?

真正到了資本市場上,連法律都不那么的好使,否則也不需要那么多監管部門與機構的存在了。

而且話說回來,不是所有被欺負的都是老實人,也不是所有技術宅都是老實人,那些面相無害的更不是什么老實人。

喬布斯早些年也因為同股同權而被董事會欺負,他是老實人嗎?

Robin和馬總都算是最早期的技術宅,他倆是老實人嗎?

馬克·扎克伯格長得就像是在學校里誰都能欺負兩下的可憐蟲,他是老實人嗎?

換句話說,資本市場里哪來的老實人?在這找老實人,跟去美國找野生大熊貓的性質一樣,這東西壓根不在這兒產啊!

第一,搜索流量激增,谷歌的核心業務立刻迎來指數級增長;

第二,資本市場對谷歌的前景會更有信心,因為最有可能威脅到你們的行業巨擘,即將成為你的盟友;

第三,谷歌在搜索引擎領域的行業優勢將更加穩固,雅虎也好、微軟也罷,只要谷歌有我在,他們兩個都不會威脅到谷歌的發展。”

李牧說完這些,眼看著拉里·佩奇積郁的表情有了些許緩和,便知道說中了他的心坎,隨后李牧坐直身體,稍稍向著拉里·佩奇所在的方向傾斜些許,以好友推心置腹般的語氣說道:“拉里,想一想,這三點對谷歌來說意味著什么?它意味著谷歌將成為搜索引擎中的牧野科技,意味著谷歌的估值將快速提升,意味著你明年的上市計劃,會取得更好的資本市場估值,你們現在低價轉讓給我15的股份,看似你們短線損失了一部分利益,但是你想想,有我在,明年你們IPO,市值至少比預期提升50,我賺錢,你們更賺錢,這就是合作共贏的意義。”

拉里·佩奇沉默良久,微微點了點頭。

雖然心里很有一種被敲詐勒索的憤怒,但拉里·佩奇心里也明白,李牧說的一點都沒有錯,接受他的條件,對谷歌來說意味著更好、更快、更安全的未來發展空間,長久來看,這是一樁非常劃算的買賣,接受它,谷歌未來五年可保證行業第一的位置不受影響,雅虎想自己做搜索,微軟也想自己做搜索,對谷歌來說,這些都是巨大的潛在威脅,但如果李牧站在谷歌身后,雅虎和微軟又算得了什么?

雅虎的流量已經遠遠比不過牧野科技,而微軟雖然在底層軟件上有巨大的用戶群體,但底層軟件畢竟離用戶的正常需求太遠太遠,跟YY比用戶粘度以及用戶轉化,微軟簡直就是渣渣,如果谷歌能夠拿到牧野科技的流量支撐,那么這兩大對手將來都不足為懼。

想到這兒,拉里·佩奇開口道:“李總,15個百分點,我一個人是做不了主的,麻煩給我一點時間,我需要回去跟谷歌的董事會一起討論。”

李牧點了點頭,笑道:“討論沒問題,但速度要快一點,我沒有太多時間耗在這里等谷歌的決定,所以請在24個小時內給我一個明確的答復。”

“24個小時?”拉里·佩奇有點沒底。

對他自己而言,他已經認栽了,他愿意接受李牧劫匪一般的要求,從而換取谷歌有一個更好的未來,但他不確定董事會的其他董事、股東會否答應,畢竟大家要稀釋15的股份給李牧,而且是以遠低于市場價的價格,這等于是大家一起割肉喂給李牧。

對谷歌創始團隊來說,割肉的感覺還不是非常的痛,但對剛進入谷歌不久的股東來說,這就很肉疼了。

打個比方,谷歌現在估值大約在100億美元左右,假設有一個股東在幾個月前以80億美元的估值,入股谷歌10的股份,這10的股份一共耗費8億美元,現在,他還沒有賺到錢,就必須要把10股份中的15拿出來,以60億美元的估值賣給李牧,這也就是說,他必須要拿出1.5個百分點,來換取9000萬美元現金,可這1.5個百分點,是他剛花了1.2億美元買回來的。

對這樣的股東來說,直接虧損三千萬美元還不算最大的問題,最大的問題是,谷歌很快就要上市,這個時候,所有的股份都是異常珍貴的原始股,有可能上市半年之后谷歌市值就會突破400億美元,到那個時候,1.5個百分點就是6億美元市值。

一邊是把1.5個點拿在手里,等上市之后有機會達到6億美元的市值;一邊是把1.5個點被迫以浮虧3000萬的價格轉手給李牧,一般人還真的很難被說服去選擇后者。

李牧也知道拉里·佩奇想要說服谷歌所有的股東不容易,于是他對拉里·佩奇說:“拉里,告訴你們的所有股東,不要把我想象成在崎嶇山路里攔路搶劫、威脅你們說如果不拿出一筆買路財,你們就不得通過的劫匪,而是要把我想象成擁有一條私人高速公路的老板,你們原本只能在崎嶇山路里艱難前行,但現在我給了你們第二個選擇,這個選擇就是支付給我一定的費用,我可以讓你們從我的高速公路上快速前行,這個選擇權在你們,所以,你們唯一要做的決定,就是選擇繼續在山路中蹣跚前行,還是直接開上我這條高速公路。”

拉里·佩奇深以為然的點了點頭,李牧這個比喻確實很恰當,谷歌確實從來都沒有被逼著必須跟李牧合作,李牧只是給了谷歌一個價格昂貴,而谷歌在內心深處又確實不愿錯過的選擇。

既然這樣,那就只能回去跟谷歌的董事會再好好溝通一下了。

不過,時間窗口只有24個小時,拉里·佩奇有些擔憂,不知道這么短的時間內,能否讓董事會接受李牧的這個要價。

于是,拉里·佩奇匆忙站起身來,對李牧說道:“李總,時間緊迫,我得先告辭了。”

李牧點點頭:“我等你消息。”

拉里·佩奇道:“OK,我會在24小時之后給您最終的答復。”

拉里·佩奇告辭之后,李牧立刻開始做兩手準備。

如果谷歌接受要價,皆大歡喜,自己也不用抽調精力去跟他正面開戰;

如果谷歌不接受要價,以自己的脾氣,絕不會退而求其次再接受10,那就大不了跟谷歌剛一波,為了保持自己說一不二的原則、為了搜索引擎市場未來的巨大紅利,自己都必須要跟谷歌剛這一波,哪怕一時半會剛不死他,也要剛他個半殘!

于是,李牧針對第二種情況,梳理了三個方案。

第一種,直接找Robin,明確要求他向牧野科技開放百度所有搜索引擎的專利、技術。作為回報,自己會跟他劃分地盤,自己可以把華夏市場,甚至中文搜索市場都留給百度,自己拿剩下的,畢竟自己也是百度的股東,不可能把百度逼上絕路。同時,自己也要給robin一定的紅利,他開放所有的專利技術之后,自己會成立一個牧野搜索的子公司來做搜索業務,全部資金由牧野科技支出,但給百度20的股份份額作為補償,然后讓百度來分擔部分運營開發的工作,緩解牧野科技的技術壓力。

這樣一來,百度就成了牧野科技的雇傭兵,跟著自己向谷歌發動進攻,然后分享戰爭紅利;

第二種,跟雅虎或者微軟合作,既然這兩家公司都有興趣做搜索,那么谷歌就是大家共同的敵人,到時候牧野科技可以跟這兩家公司其中之一合作搜索引擎業務,牧野科技提供流量支持,對方提供技術和硬件支持;

這種模式,等于李牧尋找一個分量足夠的戰略盟友,雙方共同出兵、協同作戰來進攻谷歌,好處是可以較大程度上減輕牧野科技多線作戰的壓力,缺點是要出讓的利益空間較大,至少要達到40,甚至49;

第三種,是自己干脆搞一個搜索引擎聯盟,自己可以把百度、微軟、雅虎甚至其他有興趣的互聯網公司都拉進來,大家一起成立一個全新的公司、一起開發一個搜索引擎出來、一起去推廣這個搜索引擎,這個搜索引擎首要任務是干掉谷歌,等谷歌被干掉之后,大家再坐享利益;

聯盟的模式,可以最大程度減少牧野科技在搜索引擎上的兵力投入,多家聯合也能加快搜索引擎的發展速度,提升搜索引擎的核心競爭力,不過缺點也很明顯,參與的人越多,分出去的蛋糕就越多,最后落在自己手里的,恐怕就沒多少了,不過饒是如此,也必然比拿谷歌10的股份要好得多。


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