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第一千一百八十九章 顛覆性的新體驗

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李牧想做的天氣助手,靈感來自于后世一款關于天氣的APP。灬雜♀志♀蟲灬  把天氣助手融入YY,一方面能增加YY自身的功能實用性,另一方面,天氣助手的卡通形象,也能夠一改往日天氣預報只放天氣圖標的做法,增加一個卡通形象來提高與用戶之間的互動,這種體驗在天氣預報上,絕對是顛覆性的。

  天氣助手可以在空氣污染的時候戴上口罩來提醒大家注意健康,也可以在下雨的時候手持雨傘,提醒大家出門要注意防雨,還能帶上墨鏡來提醒大家注意防曬,這種呈現方式本身對用戶來說,就是非常有親和力的,所以也會讓用戶好感倍增,在這種情況下做植入,效果一定不會差。

  而且,李牧基本上已經想明白了,天氣助手的卡通形象,自己可以直接找明星合作授權,比如安妮·海瑟薇,如果她愿意把自己的卡通形象授權給牧野科技,那么牧野科技就會在天氣助手里增加她的形象供用戶選擇,這本身對她就是一個巨大的人氣拉動,如果有幾百上千萬男性用她的卡通形象來做天氣助手,那她自己的影響力也必然會有一輪猛增。

  其實,植入性的在傳統行業已經流行很久了,絕大多數是在影視作品中呈現,互聯網上的植入性,到目前為止還沒有真正出現。

  李牧給喬治·巴克利呈現的,是互聯網商業模式成熟之后的玩法,用產品元素作為植入的載體,這種方式能做到最大程度上避免傷害用戶,而且還能夠保證的實際效果。

  喬治·巴克利對李牧所說的這種新鮮玩法格外感興趣,一邊聽李牧的介紹,一邊在腦海中構架了一副產品藍圖,仿佛就看見了屏幕上浮現出一個天氣預報的顯示框,上面顯示著:硅谷,今日多云轉晴,氣溫536華氏度,PM2.5指數98,建議佩戴N95級口罩出行;

  隨后,在天氣預報的旁邊,還有一個卡通形象,他穿著這個季節應當穿著的羽絨服、帶著毛線帽和手套,最重要的是,他的臉上還戴著一個3M的口罩。

  鼠標到卡通形象面部的口罩上,就可以自動跳轉到3M官網上關于該口罩的介紹,或者直接跳轉到3M在美國某個電商平臺的地址…

  想到這里,喬治·巴克利心里格外激動,這就是他來見李牧的最大目的,如果真的用這種方式跟牧業科技合作,那么3M的形象就能夠在民眾最需要它的時候,出現在民眾的視野里,這種形式,簡直天才!

  激動之余,喬治·巴克利脫口便道:“李先生,我對這種合作模式非常感興趣,它應該也非常契合3M目前的整體需求,您看我們什么時候能夠開始這種合作?”

  話音剛落,喬治·巴克利又急忙說道:“不好意思李先生,是我疏忽了,還不知道這樣的合作,成本如何計算?”

  李牧微微一笑:“這個想法我還沒有繼續深入細化,所以暫時也沒有想好到底應該用什么樣的計費方式,不過我覺得,正常情況下,如果不是電子商務的話,計費方式無非就是兩種,要么把推廣資源擺出來明碼標價,要么按照展示量進行按次計費,如果是電子商務,還可以采用經凈利分成的合作模式,不過這個對3M來說肯定不太適用,所以另外的兩種我們都可以具體協商。”

  喬治·巴克利贊同的點了點頭,美國的電子商務并沒有想象中那么發達,普及率也并不是很高,所以3M基本上沒有自己做過電子商務方面的嘗試,這樣一來,凈利潤分成的模式也就不可取了,剩下的只有一次買斷,以及按次計費這兩種。

  一次性買斷雖然聽起來很方便,但是對喬治·巴克利來說,沒有一個切實準確的參照物做標準,他很難確定李牧這種推薦資源的含金量究竟有多少,如果實際效果只有投入金額的一半甚至更低,那自己可就虧大了。

  如此說來,還是對展示量進行按次計費最合算。

  每一種投放都會衡量用戶的投放成本,比較流行的算法就是千人成本,說的通俗一些,就是將展示給一千個用戶看到所需要的成本。

  例如電視臺某個時段有一百萬觀眾同時觀看,而3M在這樣的電視臺進行十次推廣,需要五十萬美元的成本,那么累積的展示人次就是一千萬次,按照行業的統計標準,投放的千人成本達到了五十美元。

  電視媒體的轉化率不高,觀眾一般情況下只是看一眼,最多在腦海中增強一下記憶,沒有給用戶一個看到就可以直接深入了解、或者直接購買的通道,但是李牧這種則不同,用戶在看到展示的時候,只需要一下,就可以獲得深入了解或者直接購買的入口,這樣的轉化率自然會高出不少。

  如果按照這樣來計算的話,3M愿意為這樣的投放承擔千人八十,甚至一百美元的成本。

  想明白這些之后,喬治·巴克利急忙對李牧說道:“李先生,我想我會更傾向采用展示量定價的合作方式,所以可能需要貴公司定一個具體的展示價格,如果價格上沒有問題,我們隨時可以簽約。”

  李牧早就猜到了喬治·巴克利一定會選擇以展示量計費的合作模式,因為這是利弊最為均衡的一種方式,也是風險最小的一種方式。

  不過,企業家都試圖將風險降低到最小,卻很容易在這種心態下,逐漸落入別人的陷阱中,最終淪為他人的奴隸。

  上輩子,百度為人詬病的關鍵詞投放,就是基于展示量計費的方式,同時又在這個基礎上加入了競價。

  比如,多加圃田系的醫院在搶“牛皮癬”這個關鍵詞的搜索結果,那么誰出的單次價格最高,誰就能夠排到更高的位置。

  李牧曾聽說,關于“整形”、“癌癥”這樣的關鍵詞競價,被炒到了數百人民幣一次,也就是說,用戶在整形,如果了排在第一位的醫院,那么這家醫院就要付給百度幾百元的展示費用。

  不要覺得這樣的競價有些聳人聽聞,實際上在暴利行業,這樣的競價屢見不鮮,有人會以為,自己只要不斷某個競價醫院的鏈接,就能把這家醫院點到破產,其實這樣的情況也并不存在,百度為了給這些競價者安全放心的推廣環境,會用一系列的技術手段屏蔽掉虛假,盡可能保證計入費用的都是真實。

  在百度這種悉心的保障下,競價醫院只需要根據量、轉化率、AURP值(單用戶平均消費值)、利潤比這四個數據,就能夠判斷出自己投放的贏利點。

  比如,某某整形醫院,在百度競價“整容”關鍵詞,如果每一百個里,能夠有十個人到醫院消費,并且人均產生了一萬元的收入,那么也就意味著,百度每一百個,會給醫院帶來十萬元的毛利,如果醫院的利潤率為50,那么這一百個就會給醫院帶來五萬元的凈利潤。

  一百個,能夠換來五萬凈利潤,也就是說,每一個的成本只要低于五百元,醫院就能夠賺錢,在這種情況下,哪怕是競價達到了三百元、四百元一次,醫院也會毫不猶豫的做,因為在這個成本區間內,他們是有利可圖的。

  這樣一來,結果就非常可怕,大部分的圃田醫院雖然在賺錢,但是他們相當一部分利潤全部貢獻給了百度,可能一家醫院一年賺一個億,有九千萬都要送到百度的手里,雖然比例很可怕,但他們也沒有任何退路,因為一旦斷了投放,就等于斷了收入,跟百度合作能賺一千萬,不合作就賺不到錢甚至賠本,在這樣的情況下,這些醫院沒有一家會放棄和百度的合作。

  其實不只是百度,馬老板的淘寶也是一樣。

  李老板和馬老板給客戶的選擇都是相同的:要么別賺錢,要么把凈利潤的50以上給我!

  這種土匪一般的玩法,是李牧最為不齒的,如果淘寶現在也做關鍵詞競價,一定會有相當一大批的淘寶賣家瘋了一般不斷的砸錢來做,到時候通過激烈的競爭環境,淘寶一定能夠把這些普通賣家一半以上的利潤弄到自己手里,但李牧絕對不愿意這么做。

  他要做的,是一切基于健康公正的合作模式。

  例如,李牧絕對不會在淘寶做關鍵詞競價,所以他的淘寶,利潤率要比馬老板上輩子的淘寶低很多。

  打個比方,現在的淘寶,手機銷量異常火爆,如果李牧把“手機”這個關鍵詞,在淘寶內部做關鍵詞競價,一定會有大量的手機廠商、手機賣家爭搶這個關鍵詞,那樣一來,用戶搜索手機,默認展示給他們的,不是評價最好的、不是賣的最多的,也不是賣家信譽最高的,而是在這個關鍵詞上出錢最多的,這樣一來,消費者就很難找到最適合自己的店鋪和商品。

  但是,李牧在淘寶關鍵詞搜索里采用的,是一套高度公平的算法,這套算法有幾個關鍵數據作為權重,比如:商品銷量、商品好評率、店鋪好評率、店鋪信用等級這幾個數據綜合起來計算,誰的綜合分數最高,誰就能出現在默認搜索的最前位置,這樣一來,李牧雖然失去了關鍵詞競價的大筆收入,但卻能確保用戶搜索到的,都是各方面綜合起來最好的。

  在李牧看來,這才是真正有良心的平臺應該做的事情。

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