第一千零一十七章 誘導美國大學生花錢
遠在華夏的李牧，第一時間收到了牧野科技赴美團隊發回來的數據，“特洛伊木馬”計劃全面啟動之后，短短一個星期的時間，《天堂小鎮》在全美1700萬大學生群體里，取得了一個近乎變態的成績。
970萬注冊用戶，650萬日活用戶，380萬付費用戶，每一個數據的分量都價值千金！
除此之外，這380萬付費用戶通過paypal充值的游戲總流水，達到了5800萬美元之巨，《天堂小鎮》強悍至極的擴散速度及盈利能力，讓整個美國互聯網行業為之側目。
硅谷對牧野科技在美國的動作大為震驚，權威媒體紛紛對牧野科技的這一動作進行大篇幅報道，其中有媒體在頭條新聞里稱：來自華夏的牧野科技用它的《天堂小鎮》再次為美國互聯網企業上了一課，無論是產品還是運營、推廣，華夏人都展現出了無與倫比的智慧，這給了整個硅谷當頭一棒，正當整個硅谷還在等待牧野科技從天而降的時候，牧野科技已經在美國遍地開花了！
早在李牧在華夏舉行歡送儀式的時候，硅谷的媒體與互聯網企業就已經在關注著牧野科技的一舉一動，硅谷的企業、資本以及媒體基本上已經做好準備，等待著牧野科技這家公司直接空降硅谷、成為硅谷的又一家大型互聯網公司，但是他們沒想到的是，牧野科技竟然一上來就略過硅谷，對全美的各大高校發動了全面進攻。
除了驚訝，最讓硅谷敬佩的，就是牧野科技的產品開發、運營推廣，牧野科技這段時間的動作，對整個硅谷而言，等于是親眼看了一場華夏互聯網企業在美國市場上的表演賽，表演賽的一方是牧野科技，另一方，便是整個美國市場中的第一個代表大學生群體。
誰也沒有料到，牧野科技這次竟然為美國市場帶來了一款游戲，更沒有想到的是，牧野科技竟然會用這么奇妙的辦法，將自己的產品迅速在大學生群體內推廣開來。
之所以會用這樣的打法，很大程度上也是因為當初yy意外在美國的精英群體走紅，讓李牧意識到在市場推廣中、對用戶群體進行“逐個擊破”的重要性，巨大的市場不可能一鼓作氣、一戰全勝，必須穩扎穩打，像打聯賽一樣，對美國市場各大群體進行逐個擊破，現在看來，牧野科技才剛贏了第一場常規賽的上半場。
看清了牧野科技的套路，美國媒體紛紛發聲，認為牧野科技這次赴美，可謂是來勢洶洶，雖說這是華夏互聯網公司第一次把業務做到美國本土，但是美國互聯網企業依舊不能對牧野科技有所輕視，相反，美國互聯網企業必須把牧野科技視為美國互聯網行業中，最強的海外企業，要時刻做好防范工作。
不過，對牧野科技緊張和提防的也只是美國的互聯網行業，對于正沉浸在《天堂小鎮》中的美國大學生來說，他們現在對牧野科技已經徹底敞開懷抱，先是對《天堂小鎮》產生沉迷心態，隨后必然是在《天堂小鎮》里建設自己的線上人脈，等線上人脈積攢的差不多了，李牧隨便贈送一點道具，或者給點游戲上的優惠政策，就能將這些用戶都轉化成yy用戶。
李牧非常清楚一點，《天堂小鎮》也好、《植物大戰僵尸》也罷，這樣的游戲雖然會大火，但也注定了早晚會衰落，唯有yy這種產品才是永恒，一旦用戶在yy身上養成慣性，十年八年不會輕易流失。
在美國大學生群體為《天堂小鎮》貢獻了高流水的背后，也同樣需要牧野科技高投入的支撐，不說這么大的團隊在美國的運維成本，單單是這短短一周時間，牧野科技支付給各大高校焦點人物的推廣費用，就高達近千萬美元，這還不包括在各大校園內的推廣費用，以及高校周邊的廣告投放費用。
如果把所有的費用計算進來，《天堂小鎮》在美國的推廣成本確實有些驚人，不過好在是即便投入很高，但《天堂小鎮》依舊可以確保盈利。
很多像菲奧娜這樣的校園女神從牧野科技的手里拿到了真金白銀，這更進一步推動著她們拼命為游戲做人肉宣傳，
美國大學生的付費能力確實讓人驚嘆，整體付費意愿以及付費深度遠超國內的青少年，對此，李牧時長感到力有不逮，美國整體社會經濟發展水平很高，大學生群體的消費能力也非常高，但是就目前他們在《天堂小鎮》上的付費情況來看，他們的錢包里還有很多美元咋等待著自己的進一步洗劫。
為了更好的讓美國大學生群體為《天堂小鎮》花錢，李牧專門召集游戲開發團隊以及運營團隊的成員開會，討論如何進一步提升《天堂小鎮》在美國大學生群體內創造的游戲流水。
就目前的數據來看，現在的《天堂小鎮》付費比例是39，七天時間的付費用戶人均arpu值是15.26美元，日均arpu值是2.18美元。
《天堂小鎮》的付費用戶比例占到了三分之一，在李牧看來這個比例已經非常高了，基本上沒有太多的提升空間，不過日均2.18元的arpu值還有很大的增長空間。
換句話說，想讓更多的人花錢相對比較困難，但是讓已經花了錢的人花更多的錢，相對就要容易得多。
為此，李牧想到的兩個促進美國大學生花錢的核心點就是：虛榮、拜金。
在會議上，李牧提了幾點建議，分別是：
第一，開通《天堂小鎮》全球top100排行榜。這個全球排行要將華夏市場排除在外，因為華夏用戶起步早太多，如果把他們也并入《天堂小鎮》，對游戲的公平性有很大的沖擊。
第二，除了全球的top100排行。同時還要給每一位用戶一個全球排名，哪怕排名在幾百萬甚至一千萬開外，也要給出具體名次，這不僅給了用戶一個增長階梯，也給了用戶朋友間攀比的參考標準，我是全球第120萬名，你是全球第130萬名，雖然咱倆都挺次的，但我依舊可以在你面前找到存在感，并且底氣十足的嘲笑你；
第三，開通好友排行榜。以用戶的好友列表為參照，將所有的游戲好友進行排名，給用戶更直接的攀比機會，進一步提升用戶在游戲里的虛榮心；
第四，開通好友貢獻榜。好友之間除了游戲中的各種幫助之外，還將開通相互贈送付費道具，無論是幫助還是贈送，都將按照固定的算法計算貢獻值，好友貢獻榜只體現貢獻值前十名的好友，而每一個用戶都可以看到其他好友對自己、自己對其他好友的貢獻值，例如，a可以看到b對自己的貢獻值，而b也可以看到a對自己的貢獻值，同時，a和b都可以看到對方好友貢獻值的前十名。
牧野科技真正的殺手锏，就在好友貢獻榜。
由于現在采取的是以“校園紅人”為主的推廣模式，這些校園紅人本身就擁有一大批的追隨者，這些人追隨其進入游戲，必然也會加其為好友，并且渴望在游戲中與其有更多的交互，一旦這個好友貢獻榜開通，那簡直就是一場追隨者之間的肉搏戰，想讓對方注意到自己，怎么也要進入她的好友貢獻榜前十吧？
而對那些被關注的校園紅人來說，她們大多數也都信奉拜金主義，對金錢是非常看重的，既然如此，好友貢獻榜恰好就給了她一個鑒定追隨者財力和誠意的絕佳參考，如果一個男生為了在游戲里討她開心，能支付數千甚至數萬美元，這不僅代表他對自己的重視，也代表了他錢包的殷實程度。
李牧把這全套的計劃拿出來之后，大多數牧野科技的員工都舉雙手贊同，大家都認為這樣的策略能夠最大程度激發用戶的付費熱情，不過也有人反對。
表示反對的人，基本上都是抱有一個擔憂，既：如果《天堂小鎮》開通這么多的榜單，牟利的動機會不會太明顯了一些，從而引發非付費用戶的抵觸。
李牧對此一點都不擔心，他笑著寬慰大家：“我們的游戲本身就不是一款以武力致勝的暴力網游，而是一種輕松愉悅的經營養成類游戲。
前者等級的差距、道具的差距會帶來非常直接暴力的結果，就是低級別或者低投入的用戶，會被高級別或者高投入用戶殘忍秒殺，但是在《天堂小鎮》里不會發生這樣的情況。
就算你的好友花了再多的錢，他也只能在級別上領先于你，不會對你造成直接的壓迫和傷害，更不會對你的游戲體驗帶來直接影響，如果不想付費，你完全可以按照你自己的節奏慢慢享受這款游戲所帶給你的樂趣。”
說到這里，李牧又道：“我們不會直接鼓勵用戶花錢來玩游戲，但是我們可以間接引導，我們所做的就是開通這幾個榜單，絕口不提花錢，當榜單上線之后，把是否花錢的問題，交給用戶自己去做決定！”“杰眾文學”