第九百六十三章 亡我之心不死

　　趙子秋家在紫云山莊的別墅，距離李牧從蔚瀾手里買的那一套沒多遠。

　　李牧那套比趙子秋家里這套要稍稍深入一些，面積也更大一點。

　　當初李牧之所以要在紫云山莊買別墅，跟那次在這里被趙賢良抓了個現行多少也有些關系，這種關系更多是存在于李牧的潛意識中，頗有一種在哪里跌倒就在哪里爬起來的味道。

　　不過李牧現在對趙賢良已經沒了當初那種較勁的心理，現在雙方的關系緩和了不少，李牧心里尊敬他是長輩，同時也將他視作一位良師。

　　輕車熟路的把車開進紫云山莊，趙賢良本來還擔心李牧的車進不去紫云山莊，但沒想到保安直接對李牧的車敬禮放行，李牧的車只是在門前略一減速，隨后便停也沒停，直接開了進去。

　　這倒是讓趙賢良有些詫異，他原本還覺得要自己出面才能放這輛車進去，沒想到保安竟然直接就把李牧放進來了，難道紫云山莊的安保工作等級降低了？

　　仔細一想，趙賢良又覺得不太可能。

　　紫云山莊是燕京五環內最好的別墅區，不只是位置好、環境好、硬件好，更重要的是管理好，住在這里的人非富即貴，這里的安保必然是不可能松懈的。

　　雖然李牧只是順利開車進門這一個小細節，但善于觀察的趙賢良很快便斷定，李牧應該是在紫云山莊買了別墅，因為在他看來，這個小細節，也只有這一個合理的解釋。

　　車開到趙子秋家里那套別墅門前停下，李牧還在猶豫是順勢送他們到家、然后進去坐一會，還是為了避免不必要的尷尬，先找個借口閃人。

　　正這時，雷教主給李牧打來電話，李牧便對趙賢良說：“趙叔叔，我先接個電話。”

　　趙賢良點點頭，說：“你先忙，我下去開門，待會打完電話把車開進來，到家里坐會兒。”

　　李牧應承了一句，趙賢良下車之后，便接通了雷教主打來的電話。

　　“喂，雷總。”

　　雷教主在電話那頭說：“李總，沒打擾你休假吧？”

　　李牧微微一笑：“我沒休假，你有什么事盡管說。”

　　雷教主說：“你之前不是說，樂淘八成會把注意力集中到中小型賣家身上嗎，我們就一直在密切監控著中小型賣家的情況，從昨天開始到現在，咱們平臺上的不少普通服裝賣家都收到了樂淘市場部工作人員私底下的聯系，目前我們掌握的情況是，樂淘邀請我們的賣家到他們的平臺開店，他們承諾給予技術支持以及流量扶持，同時還承諾在開店初期的前半年里，給他們一定的平臺補貼，據說不少賣家都非常感興趣，我跟劉總都覺得必須盡快做出應對，所以給你打電話，想問問你的意思。”

　　李牧問：“技術支持、流量扶持、平臺補貼這三個方面具體怎么說？”

　　雷教主說：“技術支持這一塊，樂淘的人跟咱們的普通賣家說的是，只要咱們的賣家同意在他們那里開店，他們技術人員負責幫他們注冊店鋪，甚至幫助他們從他們在淘寶的店鋪里抓取商品信息，自動在樂淘那邊上架同樣的商品，也就是說，賣家基本上不需要做任何實際工作，只要點頭，就擁有了一個和自己在淘寶網店一模一樣的樂淘網店。”

　　李牧不由贊嘆道：“這一點很有智慧啊，這是意在盡可能減少用戶的操作行為成本，最大程度降低賣家的排斥心理以及懶惰心理。”

　　雷教主說：“是啊，確實很有智慧。”

　　說著，雷教主又道：“流量扶持這一塊，樂淘的人承諾給優先開店的店主一定的推薦位資源，而且承諾會在其他網站購買流量，用于增加他們的店鋪曝光度。”

　　“平臺補貼呢？”

　　雷教主說：“平臺補貼這個比較狠，樂淘的政策是，開店的前半年，平臺給予兩種補貼，一個是利用樂淘旗下的三個物流公司，給所有店主成本價發貨的補貼政策，按照他們給出的報價，賣家的快遞成本能降低40；除此之外，還有一個補貼是直接給予所有店主銷售額的5作為平臺的補貼。”

　　“我艸！”李牧怒道：“這一點太狠了吧？先是把淘寶店主在樂淘開店的行為成本降到最低、又給他們流量扶持作為吸引，只是讓這些賣家零成本到樂淘開店，這兩點就足夠吸引這些賣家了，他還給了運費優惠以及5的平臺補貼，這不僅僅是要吸引淘寶的賣家去樂淘，還是引誘賣家把淘寶的用戶引導去樂淘成交啊！”

　　如果只是吸引淘寶賣家去樂淘開店，李牧還不覺得有什么威脅，因為樂淘沒有用戶、沒有流量，就算淘寶賣家去開店又能如何？當初很多賣家在淘寶開店，同時也在騰訓拍拍上開店，但是拍拍起不來，最后還是免不了一個死。

　　但是，馬老板的招數確實狠，他先是讓淘寶賣家去樂淘開店，又給出運費折扣和5平臺補貼，這對賣家來說就意味著：如果買家在樂淘成交，自己的利潤空間會更大。

　　打個比方，眼下國內快遞的首重費用基本在15元左右，如果樂淘利用自己的物流優勢，給賣家做到9元，那么也就意味著，同樣一單100元的生意，如果賣家把淘寶的用戶誘導到樂淘下單，他就能多賺6元運費，以及5元平臺補貼，這種情況下，大部分賣家應該都會想方設法去吸引用戶到樂淘下單。

　　最關鍵的是，淘寶現在的中小型賣家還不夠穩定，他們還沒有完全意識到在淘寶積攢足夠的等級和信用度之后，他們會有多大的附加利益，所以在這種情況下，中小型賣家一定都是短視的，樂淘給出這么大的優惠力度，就等于給他們開辟了一條短期內多賺錢的捷徑。

　　想多賺錢？把淘寶的用戶都忽悠到樂淘來下單，你能多賺10左右，這還不算樂淘本身給賣家帶來的額外訂單。

　　對賣家來說，只要忽悠用戶換個平臺下單就能多賺，何樂而不為？

　　對樂淘來說，一個賣家這么做不算什么，如果有幾百上千個賣家這么做呢？一天就有可能給樂淘新增幾千甚至幾萬個訂單。

　　每天幾千甚至幾萬個訂單，對應的銷售額恐怕就是每天幾十、幾百萬，甚至更多。

　　每天增加幾百萬的銷售額，樂淘立刻就會發生翻天覆地的變化，立刻能從垂死掙扎變成欣欣向榮，而馬老板需要付出多大成本？就算是一天新增一千萬銷售額，他也只需要付出五十萬補貼而已，而如果樂淘能夠連續十天半個月每天都有千萬銷售額，恐怕孫政義立刻就會聯合亞馬遜追投個幾千萬美元進來了。

　　所以，馬老板真是打了一手的如意算盤。

　　李牧心里對馬老板的手段也是佩服得很，這個家伙，總是能抓住最核心的關鍵點，第一次，他意識到物流將成為自己的短板，抓住了一次核心關鍵點；第二次，他意識到樂淘想取勝一定要拋棄電子產品，專做日用百貨方面的快消品，又被他抓住一次核心關鍵點；這一次，他著力C2C，要從自己的中小型賣家身上下手，又一次抓對了核心關鍵點，而且手段還這么惡心，讓人心底如吞了蒼蠅一般，反感不已。

　　李牧心里開始盤算，不能再這么跟馬老板耗下去了，這個人有毒，跟他糾纏了這么久，他的手段越來越讓自己頭痛，這一次，自己必須想辦法把他的如意算盤打碎，然后就得盡快把他拖上早就給他準備好的絕路，畢其功于一役！

　　思忖再三，李牧對雷教主說道：“這樣吧，我下午還有兩個小時的時間，你和劉總在公司等我，我處理完手頭的事情馬上過去跟你們碰面。”

　　雷教主立刻說道：“好，我們在公司等你。”

　　掛了電話，李牧立刻把車熄火，進了院子，對等在院子里的趙賢良以及謝蕓、趙子秋說：“叔叔阿姨、子秋，公司有點急事我得盡快趕過去，就不進去坐了，明天我爭取提前把事情處理好，然后早點過來。”

　　趙賢良點了點頭：“既然有急事，就先去忙正事吧，我們進去歇會兒也差不多就該出門了，明天晚上咱們再聊。”

　　謝蕓也說：“李牧你待會兒開車注意安全，明天晚上早點過來。”

　　李牧急忙點頭說道：“好的阿姨，那我就先過去了。”

　　說完，李牧給趙子秋使了個眼色，用口型說：“我先走了。”

　　趙子秋點點頭，說：“爸媽，我送李牧出去，你們先進去休息吧。”

　　趙賢良和謝蕓也沒多說，和李牧告別之后便進了別墅，趙子秋陪著李牧出了大門，在李牧上車前，撒著嬌對李牧說：“明晚你早點來，可不許放鴿子。”

　　李牧伸手摸了摸她的臉，笑著說：“放心，一定早點過來。”

　　趙子秋輕輕抓住李牧撫摸自己的手，在李牧的手心輕輕吻了一下，這才柔聲說：“慢點開車。”

　　李牧開車出了紫云山莊，隨后立刻一腳油門把速度提了起來，口中自言自語道：“姓馬的，你還真是亡我之心不死，這次如果再不把你搞死，簡直天理不容！”