第九百五十五章 以產品驅動需求

　　“天網，是我最近剛有的一個新想法，說白了，就是通過各種攝像頭，把整個城市公共區域的監控完善起來，一旦有突發事件，公安機關可以直接調取整個天網系統的攝像頭監控資料。（有（意（思（書（院”

　　李牧如是說著，將上輩子直接作為普通群眾所知道的天網系統大概介紹了一遍，但是，李牧心里也有些發虛，他不是公安內部的人，根本不知道上輩子天網到底是怎么運作的，。

　　方旭東和林清雅聽完之后，基本明白了李牧的構想，但是卻不明白李牧為什么忽然要做這種公共安全的監控系統。

　　李牧給出的解釋是：“首先，我們作為國內研發能力最強的互聯網公司，有責任也有義務為公共安全盡一份力，這是我們作為大企業應該有的社會責任感。”

　　說著，李牧頓了頓，又道：“其次，隨著社會的發展，監控市場的份額會越來越大，無論是政府，還是企事業單位，還是民營企業和個體戶、普通市民，未來在一定程度上都會產生監控方面的需求，可以預見的是，以后的監控市場會有一次意想不到的大爆發，這一塊市場空間非常大，如果現在開始走在最前沿，將來收獲的，可能是一個年規模過百億、甚至千億的市場。”

　　方旭東是技術大拿，但是對市場把控不夠強，尤其是對未來市場的把控，就更沒譜了，所以忍不住問李牧：“李總，監控市場的前景有這么大？”

　　李牧點了點頭，篤定的說：“我說的還只是視頻監控市場，如果是整個安防市場，規模要比這大得多。”

　　方旭東以及林清雅兩人雖然對李牧的言論感到驚訝，但這兩人都有一個共同的特點：對李牧說的話不懷疑。

　　李牧說這是一個將來有可能達到每年百億、千億的市場，方旭東就立刻打起精神，把它當做百億、千億級的市場去看待，然后等待著李牧的下文。

　　李牧說：“我初期能夠想到的視頻監控硬件，我總體上把它歸類為兩個部分，一個是視頻硬件，另一個是功能硬件。”

　　“純頻硬件很好理解，就是只負責視頻拍攝的攝像頭，不過如果細分下去，也會有許多細分領域，例如：搭配可移動云臺的遙控攝像頭、搭配可變焦鏡頭的變焦攝像頭、或者廣角攝像頭、夜視攝像頭等等。”

　　“功能硬件大多是給攝像頭服務的，未來給攝像頭配上偵測雷達，就可以做安防；配上測速雷達就可以做測速拍照；搭配號牌識別軟件，就可以做車牌偵測；配上閃光燈就可以夜間抓拍；配上熱監測就可以用來防火…”

　　李牧說完這么多，喝了口水繼續總結道：“總之，未來監控攝像頭的整個產業鏈條一定會不斷的橫向發展、不斷的擴大范圍，最終形成一個龐大的產品集群，它所覆蓋的市場范圍也一定會越來越大，所以如果我們起步早，積攢足夠的技術優勢、形成技術壁壘，我們就能夠在橫向發展的市場里，同時在每一個涉足點上，再進行深入的縱向發展，所有目的匯成一句話：保持優勢、占領市場。”

　　在李牧印象中，“電子眼”這個名詞，都要等個兩三年才會出現，交通監控也好、治安監控也好，眼下都還沒有真正進入起步階段，足以證明監控領域是以需求驅動產品發展，而不是以產品驅動需求提升。

　　所謂以需求驅動產品發展，意思就是先有了某種需求之后，才會有人應對這種需求開發產品，多數行業都是這樣發展起來的，例如手機，科技發展到某個節點，之所以誕生手機，就是因為人類在那個階段明確有這個需求，需要擺脫電話線的束縛，進行移動通訊，所以才有會有人基于這個需求，去發明移動通訊的產品。

　　除此之外，以產品驅動需求提升，這就是一個非常牛逼的事情了，同樣是手機，喬布斯在那個節點推出全觸摸屏的iphone手機，在此之前，用戶對手機的諸多需求里，是沒有這個需求的，但是喬布斯用絕妙的產品，驅動了人們對全觸摸屏手機的需求，也奠定了iphone未來智能手機市場霸主的地位。

　　在李牧印象中，華夏有一家名為大疆的企業，在他眼里也同樣非常了不起，在大疆誕生之前，普通民眾根本就沒有航拍的需求，甚至不知道航拍是什么意思，航拍只是專業的影視制作者才有的需求，但是大疆通過自己的不斷努力，讓航拍無人機不斷的深入到普通民眾的生活中，讓越來越多的普通人也有了航拍的需求，同時也讓大疆占據了世界航拍市場份額的77，單就市場份額來說，大疆無人機比iphone還要牛逼。

　　李牧想要的，就是在國內還沒有強大的視頻監控需求之前，提前涉足視頻監控領域，一進來，就扎根做好產品、做好解決方案、做好專利技術，像大疆一樣，擁有自己的技術壁壘，這樣的話，等將來安防監控市場崛起，自己就可以一騎絕塵。

　　大疆為什么能夠在世界這么多無人機廠商的激烈廝殺中，還能夠占據77的市場份額？很大一部分原因就是它特有的技術。

　　大疆自己的圖傳解決方案，業內第一，幾千元的民用無人機，在幾公里范圍內實現1080p高清穩定圖傳，這一點在民用航拍無人機領域幾乎已經逆天了；

　　同時，大疆的飛控解決方案，同樣是業內第一，飛控解決方案保證了大疆無人機在飛行中的穩定性，同時也保證了航拍質量、無人機操控性以及安全性等多個指標，整體性能大大提升；

　　除此之外，大疆甚至連電機、相機以及云臺都是自己研發，每一項都有自己獨特的技術，綜合起來形成更強大的技術壁壘。

　　如此強大的技術儲備，保證大疆可以整體領先行業里所有其他的競爭對手，這也是李牧格外希望自己的企業，未來在硬件領域所能夠做到的。

　　天網系統如果想盡快開發出來，并且具備出色的綜合性能、發揮出預想的功效，光靠買些攝像頭回來組成一個局域網，是完全不夠的。

　　必須要從硬件、軟件以及軟硬件結合的這三個方向共同努力，否則天網就算是架設起來，也很難發揮預想的效果。

　　甚至有可能裝上去沒半年，綜合性能就被市面上其他的產品所領先，到時候一定陷入一種：不換的話，性能不足；更換的話，成本耗費太大的尷尬局面，到那個時候，自己沒為社會做出什么貢獻，反而可能要害得各大城市剛投入巨額資金把天網系統架設起來，就要再掏一筆錢來升級整個天網系統。

　　方旭東仔細想了半天，對李牧說道：“李總，您的意思是，我們要提前收購一家有實力的硬件生產商，借著這個硬件生產商的基礎，來開發具備各種不同功能的監控設備，同時還要搭配配套軟件的開發，最終拿出一套完整的城市監控解決方案，等我們在技術方面中積攢的優勢足夠了，就可以推動市場需求，從而成為視頻監控領域的龍頭企業？”

　　“沒錯！”李牧點了點頭，說：“我的目標就是這樣，先通過天網系統積攢足夠的實力和影響力，然后利用天網系統的普及，推動整個視頻監控市場的發展，到時候我們就是視頻監控行業的諾基亞。”

　　說著，李牧又感嘆道：“我們早晚都是要邁入硬件領域的，如果做計算機，怎么做都逃不脫攢機商的命運，核心硬件和軟件幾乎全部掌握在寡頭手里；如果做手機，水太深、更新換代也太快，我們現在無論是經驗還是技術還是實力都不夠蹚這趟渾水；不如趁著天網的機會，一邊為社會做貢獻、一邊在硬件領域積累經驗、一邊還能搶占一個市場先機。”

　　林清雅贊同的說：“這樣的話，我們一方面可以找政府申請研發資金和項目補貼，一方面還可以跟政府簽訂采購意向協議，這樣的話，從開始研發到產品落地，我們都有政府支持，最大程度規避風險。”

　　李牧擺了擺手：“這種項目之所以現在還沒有人做，可能很大的原因就是因為大家都想著先讓政府掏錢。”

　　回想當初自己上大學的時候，學校導師最喜歡做的事情就是搞政府項目，先畫個高精尖的餅，讓政府投錢，政府錢投下來之后，直接拿走大半經費，然后丟給外包公司胡亂鼓搗一點垃圾出來，根本就不是真的想做事，就是想坑政府一點錢而已，這樣的人越多，政府將來在支持高新技術的舉措上就會越謹慎，最后以至于一些真正有意義的項目，政府已經不敢投了。

　　正因為見多了這種事情，李牧才決定自己研發天網，在天網研發成功之前，不找政府要一分錢。

　　于是，李牧又道：“天網系統這個項目，是牧野科技社會責任心的具體體現，所以我們不會去找政府申請一分錢研發經費，自己出錢自己做，做好了、拿出來、政府真覺得好、覺得滿意了再采購，覺得不滿意我們也決不強求。”

　　“如果我們做成了，天網系統會被政府采購，我們本身就有豐厚的利潤空間；如果我們做不成，大不了損失幾千萬、幾個億，牧野科技做到現在，還沒走錯過哪一步，只要不動yy這條根基，在其他領域走錯路，無非也就是損失一點利潤而已，連個皮毛都算不上，何樂而不為呢？”