第九百四十九章 絕境掙扎

　　9月30日零點。(有）(意）(思）(書）(院）

　　經過整整24小時的大促銷，淘寶最終的單日銷售額定格在了82.2億元。

　　82.2億，對互聯網行業來說，絕對是一個處處都透著恐怖的數字！

　　過千萬用戶下單，單個用戶平均消費額突破了800元，又是一個令人難以置信的數據。

　　零點一到，整個淘寶網徹底沸騰，所有奮戰至此的員工都在歡慶這場巨大的勝利，就連一向淡定的李牧都被這個數字驚到目瞪口呆。

　　李牧腦海里沒有任何一份數據能夠體現2002年華夏消費者的消費能力，但是他的淘寶網，以超過歷史以及所有競爭對手無數倍的成熟形態，在2002年成功激發了全民的網購熱潮。

　　整個活動，淘寶網所帶給全國消費者的，都是實打實的優惠，無論是柴米油鹽，還是日化服裝，甚至辦公文具，所有的活動商品，都是史無前例的優惠。

　　可以說，李牧用一天的時間，成功透支了千萬用戶在日用百貨上幾個月的需求。

　　不過好在全國有十幾億人，數以億計的城鎮人口，自己透支的這部分，對整個城鎮人口在日用百貨上的需求來說，并不會帶來巨大的影響。

　　同樣在零點整，yy網向全國網友公布了淘寶網929大促的銷售數據，全網震驚！

　　不只是網民，就連其他網站的編輯、各大媒體的記者與工作人員都不敢相信！

　　雖然現在是凌晨12點，但是網絡上依舊掀起了巨大的討論熱潮，幾乎每一個關于淘寶929大促銷82.2億銷售額的新聞下面，都有無數網民在討論：

　　“淘寶網一天銷售額82.2億？！這么可能這么高？！”

　　“水分太大了吧？還82.2億，怎么不說100億呢？”

　　“82.2億？淘寶究竟都賣出了多少東西？”

　　“一個網站，一天賣掉82.2億的商品！除了變態我還能說什么？”

　　也有不少網友表示：

　　“82.2億很多嗎？我們家今天一共在淘寶就買了三千多塊錢的東西。”

　　“今天下了八個訂單，自己家四個，鄰居四個，坐等收貨！”

　　“我媽把一年的洗衣粉和洗發水都買回來了！支持淘寶！”

　　“網購這么方便，以后只要是能在網上買的東西，我就不去實體店了！”

　　李牧理智的分析了這次大促銷能夠取得這么高銷售額的幾個原因：

　　第一，宣傳規模龐大，十八位明星的陣容在近年來的企業宣傳里，可以說是史無前例的；

　　第二，優惠力度夠大，淘寶網和這么多家知名日用百貨企業合作，推出的優惠方案是消費者從來不曾見到過的低價，消費者自然趨之若鶩；

　　第三，促銷模式新穎，各種滿減券的促銷方式，讓用戶不停的湊單湊單，82.2億銷售額里，有相當一部分其實屬于消費者的超購行為；

　　第四，競爭對手疲軟，樂淘這次活動徹底玩砸了，基本上也就注定了它上線便仆街的命運，而其他幾個電商平臺別說競爭，連一個敢跟進的都沒有，淘寶完全處在一種獨孤求敗的超然境界；

　　這一次的促銷大獲成功，對淘寶下一步的發展來說，至關重要，李牧在乎的不是82.2億這個單獨的數字有多么驚人，他在意的是，通過這一次促銷的影響力，把“網購”這個新的消費形式，真正植入到消費者的日常生活當中。

　　有多少消費者能夠借此機會了解網購、并且成為網購用戶；

　　有多少網購用戶能夠通過這一次促銷、成為網購深度用戶；

　　更多的新用戶以及更多的深度用戶，才是提升淘寶網整個體量的關鍵指標，所以對李牧來說，這次促銷的真正意義就在這兩點上。

　　就在淘寶網歡慶大勝、全網熱切討論的時候，遠在杭城的馬老板無比沮喪。

　　剛剛過去的24個小時里，樂淘網的總銷售額一共只有可憐的一千八百萬。

　　在這一千八百萬的背后，是幾家公司共同的協作、是一千六百多萬宣傳預算的背后支撐，光是活動的總體投入都超過兩千萬，結果銷售額都還沒有總體投入額高，這簡直失敗到了極點。

　　馬老板此刻看著淘寶網日銷售82.2億的新聞，再看著自己平臺一千八百萬銷售的數據，整個人頹然至極，這一次，他心里一直在重復著兩個字：“敗了！敗了！”

　　確實敗了！

　　從一開始就被李牧壓著打，簡直是狂轟濫炸一樣的打法，讓馬老板根本就沒有機會喘口氣。

　　再加上孫政義以及亞馬遜都臨陣放棄，更讓馬老板陷入孤立無援的境地，他心里也非常明白，這一次樂淘敗了，將來這兩家公司，都不會再給樂淘追加一分錢投資。

　　最讓馬老板感到痛苦的是，他現在完全不知道下一步該怎么辦。

　　在所有人都無比頹喪的時候，馬老板默然回到了自己的辦公室，在辦公椅上癱坐下來，思考著自己的下一步該何去何從。

　　當初樂淘創立的時候，軟銀和亞馬遜分別投了一筆錢，雖然實投到賬的只是許諾投資的一部分，但真正在樂淘賬上趴著的資金規模也在千萬美金以上，眼下還剩下大幾百萬美金，是樂淘目前所有的家當。

　　眼下，馬老板有兩個選擇：要么放棄樂淘，股東開始清算，最后大家把賬上剩下的錢分了，公司宣告破產；要么，拿著這幾百萬美元再堅持堅持，找其他的機會，等這筆錢花完、公司徹底完蛋。

　　對馬老板來說，第一個選擇是他決然不愿意去做的，但是如果兩家投資方決定這么干，那他也只能尊從投資方的要求。

　　至于第二個選擇，也同樣讓馬老板猶豫不決，如果軟銀和亞馬遜不準備清算，那這幾百萬美元，可能就是自己在2c零售行業的最后一搏了。

　　從內心深處來說，馬老板還是希望能夠繼續堅持下去的，他本身就是個不服輸的人，而且對戰勝過自己的人，有著天然的仇視，李牧的數次打臉，已經讓他在心中將李牧定位成一輩子的大敵，如果這個時候就徹底接受失敗，那恐怕這輩子都失去了擊敗李牧的機會。

　　可是，馬老板心里也很清楚，李牧現在已經成長到如此規模，自己就算是再搏一次，也很難找到切入點，去跟李牧分庭抗禮，也就是說，即便樂淘繼續堅持下去，也是前途渺茫。

　　正當馬老板唏噓嘆氣至極，陸照喜敲門進來，眼看一臉頹然的馬老板，輕嘆一聲說：“馬總，關于樂淘的下一步，我剛才想了一下，有點大概的想法想跟你碰一碰。”

　　馬老板輕輕點了點頭：“坐下說吧。”

　　陸照喜在馬老板面前坐定，說：“我覺得，我們一開始就選錯了方向。”

　　馬老板不由皺起眉頭：“照喜，此話怎講呢？”

　　陸照喜說：“2c業務是電子商務零售端的核心，這一點毋庸置疑，但是我們當初不該看到淘寶品牌日做得好，就不由自主的跑偏了路線。”

　　說到這里，陸照喜見馬老板表情凝重，便解釋道：“馬總，咱們現在干的，更像是b2c，而不是c2c。b2c是李牧最擅長的，無論是品牌日還是929大促銷，他成功的核心就是與品牌企業的深度合作，這一點是我們極其欠缺的，也就是說，我們如果繼續在b2c領域跟淘寶對著干，李牧也會一直對我們形成整體性的碾壓，與其這樣，我們為什么不避開他的鋒芒，選擇他沒有非常重視的c2c領域呢？”

　　馬老板沉默片刻：“你的意思是，完全放棄b2c，做只為中小型賣家服務的c2c平臺？”

　　陸照喜點了點頭，說：“沒錯！你想一想，淘寶大部分的精力都在品牌企業身上，但是我相信，大部分華夏消費者，出于性價比等方面的綜合考慮，會傾向于選擇小品牌或者無品牌的產品，尤其是服裝。”

　　“杭城的四季青批發市場，每天成交的服裝都數以百萬計，這些服裝從杭城各個小型服裝企業到四季青批發市場，再由四季青流向全國各地的服裝店鋪，相對于品牌服裝，這批服裝在整個服裝消費中所占的比例其實更大，全國有不下幾十上百萬家中小型服裝店，每一個店主都是一個潛在的中小型賣家，他們有貨源，有實體店，但是實體店只能覆蓋他所在的那個小小的片區，如果他們在樂淘開設網店，就有機會覆蓋全國，而且開網店也沒有什么額外成本，一臺電腦就足夠了，何樂而不為呢？”

　　馬老板非常認真的思考了陸照喜所說的話，不由得眼前一亮！

　　陸照喜說的很有道理，淘寶網勝在與品牌企業的密切合作，自己鬼迷心竅，選擇在李牧最擅長的層面與他對著干，注定失敗。

　　但是，拋開品牌不談，其實非品牌的中低端產品，才是一個容量更大的市場，如果能夠全國中小型服裝店的老板都轉化成樂淘的店主，對樂淘來說，也是一個全新的發展機遇。

　　哪怕把樂淘發展成電子商務領域的四季青，也比它現在的定位要清晰明確的多，而且也更有幾分勝算。

　　隨即，馬老板立刻打起精神，問陸照喜：“你說的這個是一個很好的思路，不過首要的事情，還是趕緊先調查一下淘寶上的中小型賣家情況，淘寶用戶多、流量大，就算是不主動扶持中小型賣家，中小型賣家本身應該也有一定的盈利空間，先看看淘寶中小型賣家的發展情況，最好是能夠挖一批過來，讓他們在他淘寶網開店的同時，也在樂淘網上開店，對他們來說，兩邊開店根本不需要額外增加成本，而且能增加一份收入，何樂而不為？”

　　陸照喜點了點頭：“我立刻著手調查一下淘寶中小型賣家的具體情況，盡快出個詳盡的調查報告。”

　　馬老板擺了擺手，說：“不在這一時半刻，今天大家都累了，時間也不早了，依我看，大家先下班回家，好好休息休息吧…”