第八百五十三章 拆開了談

　　日用百貨促銷的工作快速推進的時候，劉師兄離開燕京，開始為淘寶物流籌建物流基地的事情東奔西走。

　　參加過一次淘寶會議的雷教主，眼下正期待著能夠盡快加入到淘寶團隊，所以忙碌著積極推進淘寶收購卓越網的案子。

　　讓人欣慰的是，金山和聯想都已經達成共識，愿意按照李牧的報價出手，接下來要做的，就是收購前的資產審計，以及團隊過渡，所以雷教主一邊等待著審計盡早完成，一邊給自己的老團隊吃定心丸，讓大家盡管放心，即便公司要賣給淘寶，大家還都可以在自己的崗位上繼續工作，而且淘寶方面答應給卓越網的員工20的薪資加成，這倒不是因為淘寶網很看重這支團隊，而是淘寶的員工待遇本來就比卓越網要高出不少，即便是增加了這20，也還不足追平基本薪資的差距。

　　數天過去，放出風去想要融輪的牧野科技，開始不斷收到各大創投機構發來的投資意向書，李牧從紅杉挖過來的丁正林堅決貫徹李牧的要求，所有給牧野科技估值低于100億的創投機構，都被丁正林秒拒。

　　何為秒拒？就是當丁正林看到對方遞過來的投資意向書里、意向估值低于100億之后，就會毫不猶豫的將投資意向書合上，遞還給對方，面無表情的說一句：“對不起，牧野科技不考慮接受貴公司的融資。”

　　對方被丁正林弄的一臉懵逼，而丁正林也立刻告知了對方原因：“不好意思，我們老大說了，報價低于100億的機構一律拒絕。”

　　對方一聽這話，也急忙說：“那我們回去重新開會碰一下，再做一份意向書。”

　　“不必了。”丁正林表情堅決，重申道：“我們老大的意思是，報價低于100億，以后也不用再談了。”

　　對方一臉懵逼，半晌之后才反應過來，自己這個保守的報價竟然讓自己徹底和牧野科技的輪融資無緣，其實他們也有lan、lan做備選，其他的幾個備選計劃報價是不斷遞增的，但就因為心存僥幸，所以才想先拿一個較低的報價出來，如果對方拒絕，再拿第二個備選計劃，然后一點點增加、一點點掰扯。

可他們怎么也沒想到，牧野科技竟然牛逼到這種地步，一旦報價過低，直接出局，根本不給自己補救的機會　　隨著多家報價低于100億的企業被拒絕，牧野科技的高調也在互聯網行業里引起了巨大的震撼，就目前華夏互聯網行業的發展情況來說，能在資本面前這么強勢的，除了牧野科技也就沒誰了。

　　不對，淘寶如果也對外宣布啟動融資，態度應該跟牧野科技差不多，畢竟都是李牧的公司。

　　于是，大家達成了一個共識：華夏互聯網行業里，能把資本當孫子的，除了李牧再沒第二個人。

　　正當李牧在行業里被大肆議論的時候，紅杉的人正在慶幸，慶幸他們給了牧野科技一百三十億的報價。

　　之所以給出一百三十億估值的報價，紅杉也是非常仔細的分析了牧野科技目前的影響力，估值最高的部分自然是，這是一個霸占了整個華夏互聯網的神級產品，眼下華夏幾乎每一臺接入互聯網的計算機都安裝了客戶端，覆蓋率之高在華夏絕對找不出第二個。

　　除了之外，牧野科技第二大產品就是貼吧和門戶，這兩個是web產品，也就是頁面產品，沒有客戶端，但流量都非常大，貼吧自然是不用說了，經過這一年來的經營，貼吧已經成為全球最大的中文社區，不但匯聚了大量的華人用戶，最重要的是，還匯聚了大量的華人明星，尤其是明星貼吧，能把明星資源匯聚到這種地步，在當下實在是太了不起了，給人的感覺比后世的新浪博客影響力要大得多，僅次于新浪微博了。

　　門戶起步較晚，但是憑借這個巨大的流量源頭，它的流量從上線第一天開始就在飛速增長。

　　李牧收了ao123并且完全融入123之后，幾乎攔截了整個導航網站的流量，導航網站上所有的新聞模塊全部都是網的鏈接，其他網站的流量被砍掉了相當大一塊，全都補貼到網身上來了，所以網的流量在站里排名第一，超過了sina、163以及sohu這三個老牌門戶的流量，至于百度，眼下還根本沒能進入站5。

　　綜合來看，在紅杉眼里，牧野科技最值錢的也就是這三個版塊，至于游戲大廳，以及開心農場，在他們看來，雖然也是非常不錯的產品，但是不具備太強的發展空間，雖然游戲和開心農場的充值流水不低，但紅杉覺得它們就是兩款賺快錢的游戲，所以核算估值的時候，他們的標準是估算營收的十倍，在130億的估值中占的比例很低。

　　除了紅杉，還有幾家創投機構也給到了超過100億的估值，最讓李牧驚訝的，是日本軟銀也給出了他們的報價，竟然高達一百五十億人民幣。

　　孫政義竟然也想投牧野科技，這倒是讓李牧有些意想不到，不過仔細想想，這人也算是互聯網行業相當牛逼的投資人之一了，馬老板就是他投的，而且還投了其他很多華夏互聯網企業，用央視的口吻說，他也算是華夏人民的“老朋友”了。

　　拿到幾乎眼下所有創投機構的報價之后，李牧在牧野科技召開了一個內部會議，眼下給牧野科技報價超過100億的一共有五家企業，其中報價最高的就是軟銀的一百五十億人民幣，報價排在第二名的，就是紅杉資本的一百三十億，剩下的三家企業，有兩家報價在一百二十億，一家報價在一百億整。

　　對李牧以及牧野科技其他的員工來說，大家基本上可以在很短的時間內達成共識，既：這一次的融資，一定是在軟銀和紅杉兩家二選一。

　　不光是因為這兩家企業報價高，也是因為這兩家企業都是頂尖的風投機構，無論是資本實力，還是在資本市場的能力、背景，都非同一般。

　　紅杉自然不用說了，世界最大的風投機構之一，大大小小投了一大堆企業，其中不乏超級大牛，它同樣也是老牌美國風投，在美國的資本市場根基深厚，相比之下，它除了報價比軟銀低了一點之外，其他的層面都比軟銀要強上幾分。

　　關于軟銀，如果拋開他的國籍背景，這確實是一家非常牛逼的企業，軟銀投資了大量的互聯網以及電子硬件企業，其中有許多家都成功在美國上市，在美國資本市場也非常強勢，不過李牧多少有些膈應孫政義的國籍，但理智也告訴他，沒必要在資本市場上做一個憤青，美國和日本都有大量熱錢游走在國際資本領域，在國際資本市場想完全避開日資，基本上是不可能的事情，而且軟銀的報價足足高出二十億，這是對牧野科技未來的絕對信心與肯定。

　　就在大家各自發表看法，在紅杉和軟銀之間各抒己見的時候，李牧開口定下基調：“首先，你們現在不用去考慮究竟是選擇紅杉，還是選擇軟銀，因為眼下還只是他們報價的階段，我們還沒有跟他們展開談判，沒有他們說多少就多少的道理，我們想要的其實更多。”

　　大家紛紛點頭時，李牧接著說：“其次，我們要先弄清楚，牧野科技現在這幾個版塊的業務，在資本眼里分別值多少錢，、網、游戲大廳這三個產品因為有直接從屬關系，所以是沒辦法拆分的，但是除了它之外，其他的產品都可以拆分出來，比如貼吧，比如游戲事業部，所以我們跟資本真正坐下來談的時候，要全部拆開了談。”

　　林清雅問李牧：“李總，你的意思是，我們要拆分后再融資？”

　　李牧說：“拆分不拆分，要看他們分別給多少估值。”

　　頓了頓，李牧打比方說：“拿紅杉來說吧，他們給了一百三十億估值，這是他們給整個牧野科技的整體打包估值，但是如果他們覺得貼吧不值錢，這一百多億的估值里，他們覺得貼吧只值十億，我們覺得貼吧不止值十億，那我們就把貼吧拆分出去，這十億估值我們不要了，貼吧我拿出來單做，你剩下的一百二十億估值，給牧野科技減去貼吧的這部分。”

　　林清雅輕輕點了點頭，說：“我覺得資本給的估值里，相當大的部分是給了。”

　　丁正林也說：“林總說的沒錯，按照風投的套路分析，他們最看重的就是的直接生態，而不是貼吧和開心農場，畢竟的想象空間巨大，以目前的市場占有率以及發展態勢，風投肯定對未來五年甚至更長階段的發展都有極大信心，給的估值里，也肯定占了絕大多數。”

　　李牧點頭說道：“如果這樣的話，我們接下來的談判里，就要用多個方式跟他們談，整體什么估值，拆分之后各自給多少估值，如果他們把估值的絕大部分都給了，那我們就把貼吧和開心農場拆分出來，貼吧和我們正在開發的博客融合在一起重新成立一家公司開心農場剝離出來，成立一家公司，端游化之后就是我們的第一款客戶端游戲了，而且我們不是正好挖了一批游戲方面的人才嗎？他們接下來就可以直接為我們開發新端游了，未來我們的端游就全部放在游戲公司的殼子里做。”