第八百二十一章 按李牧說的辦

　　２３李牧給員工的待遇本來就定下了極高的標準，王元朗在某種程度上也算是他的員工，而且是必須要發展成心腹的員工，所以戶口及住房李牧都可以給他解決。

　　一方面，李牧希望王元朗能夠成為自己的心腹；另一方面，將來他老婆孩子都在燕京，都靠著自己過上從未有過的生活，對他來說也是一種無時無刻不存在的激勵與鞭策。

　　所以，聽李牧說完這些，就算是王元朗也不淡定了，燕京工作好找，但燕京戶口、燕京房子太難，如果后面兩個也能解決，那基本上就是一個完完全全的燕京人了，這對王元朗內心所產生的吸引力非常大。

　　這個時候，李牧又說：“這不光是你，將來吳學文和周戰的戶口與住房問題，公司也都會一齊解決。”

　　王元朗用力點點頭，說：“那我就代兄弟們謝謝您了。”

　　李牧微微一笑：“客氣了，大家為了我的安全問題也是格外辛苦，過些天我再厚著臉皮找一找石師長，再讓他安排一個作戰小組，這樣的話，你們將來也能輕松一些。”

　　雖說明知道李牧是在拉攏自己，條件就是要讓自己忠心耿耿并且守口如瓶，但王元朗此時心里還是被李牧所打動，拉攏自己都能考慮的這么周到，這足以證明李牧對自己的重視，以及誠意，既然如此，自己也必然要加倍努力做好他的安全工作，除了保障他的個人安全，同時還要嚴守他的個人。

　　李牧抵達萬盈時，宋亮、陳澤、蔚瀾以及陳放、張資承、葉有道已經全到齊了，因為李牧沒來，所以宋亮先安排陳放他們三人在會客室小坐，等李牧到了再組織大家開會。

　　李牧到樓下的時候給宋亮發了個短信，隨后宋亮便立刻招唿所有人到會議室，等大家都在會議室里坐下，李牧也到了。

　　陳遠、張資承以及葉有道三人，李牧只在昨天見了陳遠，另外兩人還都是第一次見面，宋亮先給李牧做了一個介紹，相互認識之后，大家在在碩大的會議桌前對面而坐，李牧帶著萬盈地產的人坐在一側，從金陵遠道而來的三人坐在對面。

　　沒有耽擱，李牧開門見山。

　　四塊地皮要拿出來給三家開發，鑒于三家的實力、也鑒于陳遠不想在這個項目上單干的宗旨，李牧直接做了分配：葉有道分得其中最大的兩塊，總體占比達到60；張資承和陳遠分得另外兩塊，總體占比40。

　　三人對此都沒有意見，按照實力來看，這是最合理的分配方式，否則如果讓張資承和陳遠占了大頭，他們兩人根本應付不來，畢竟他們與葉有道不是一個量級。

　　定配額很容易，接下來最重要的就是三個方面的細節要討論：

　　其一，怎么出資；

　　第二，怎么占比；

　　其三，怎么開發；

　　李牧首先就定了一個基調：“四塊地皮的合作，萬盈只出地，不出錢。”

　　這也是為什么李牧要把四塊地拿出來跟其他地產商合作，而不是自己干的根本原因。

　　他要把最近調出去做商業地產項目，沒辦法同時開建七個房地產項目，所以他要跟其他人合作，而且他以地入股，不額外出一分錢。

　　葉有道、張資承以及陳遠早就預料到了這一層，所以一點都不驚訝，而且也一點都沒猶豫，直接便答應了第一點。

　　緊接著，是第二點：怎么占比？

　　地價隨著三圓橋的火熱而不斷飆升，但是整體建安成本基本上沒什么漲幅，這就是大城市房地產市場的特點，拿地成本在整個投資成本里的占比會越來越高。

　　同樣的設計圖紙、同樣的建筑標準以及配套設施標準，在燕京三環建設，其成本比在海州這種五線城市建設高不到哪里去，除了人工成本提升、地方政府公關成本提升之外，其他方面幾乎可以拉平，但是地價高的就太明顯了，簡直是天壤云泥之別。

　　眼下以三圓橋的地價來看，正常開發，拿地成本已經占到了將近60，而且這個占比還在隨著地價而不斷攀升，李牧那個把三圓橋打造成燕京曼哈頓的計劃還只是停留在紙面，如果這個計劃啟動并且成功，三圓橋地產項目在正常情況下的拿地成本要超過70。

　　這個問題其實才是三家人最擔心的，如果在占比上李牧咬死不松，留給他們的利潤空間也就越少，大家當然希望能夠借這個項目進軍燕京地產市場，但是大家也希望能夠有足夠的利潤空間。

　　在這個問題上，李牧決定給三家一定的優厚條件，不僅僅是因為這三家彼此之間都有私交，自己與這三家人的孩子也都有很深的私交，尤其是陳遠，自己今天可是打陳婉家里出來的，昨兒陳婉嫣紅醒目的床單簡直無時不在提醒著李牧，以至于他拿地產項目掰碎了喂陳遠的心比之前更加強烈。

　　李牧想借這個機會，把這三家捆綁在萬盈的身邊，以后他們不但能跟著萬盈做住宅地產項目，還能幫他牽制燕京以及其他城市的地產商，讓這些地產商把更多的精力投入到住宅地產上去，繼而減輕商業地產的壓力，所以綜合來說，這是一個一舉多得的舉措，能不能實現目標，就看李牧能不能調配好其中的均衡。

　　“均衡”在多方商業合作里，是最為重要的一點，像極了中藥藥方的搭配，每一味藥在這個藥房里都有自己獨特的作用，有的是為了治病，有的是為了克毒，有的是為了療體，有的只是單純起一個放大的功效，而且大家各自占比一定要均衡，否則一旦亂了套，治病救人的藥方，就有可能成為害人奪命的毒藥。

　　李牧在四塊地皮的分配上已經盡量做到了均衡，在比例問題上，他心里也做出了適當的讓步，不過，他卻對一臉緊張、等他下文的三人說：“占比的事情先放在一邊，我們先說一下怎么開發。”

　　其他三家也都沒有意見，雖然正常開發的成本可以通過容積率來大概得到一個比例，但是他們還是要知道，李牧到底希望他們開發什么樣的地產項目。

　　李牧先是說了一下“燕京曼哈頓”計劃的整體構思，讓三家對自己的想法有一個大概了解。

　　葉有道幾人之前并不是非常清楚李牧的整體規劃及構思，只是聽宋亮說起過，這四塊地皮將來要和萬盈留下的三塊地皮做整體規劃，這樣才能夠聯手實現最大的影響力以及最大的利潤空間，但是具體采用怎樣的規劃，這次還是第一次聽到完整版。

　　李牧在介紹完“燕京曼哈頓”計劃之后，三人的表情都帶著難以抑制的激動。

　　他們這才明白，李牧要做的不是蓋樓賣房子這么簡單，而是要通過房地產項目，搭配輿論引導，把三圓橋商務中心的概念普及出去、把三圓橋的地價以及它在老百姓心目中的位置推高，從而讓三圓橋成為精英階層匯聚的高端商務中心。

　　炒概念的溢價空間非常大，如果正常房價走勢是年增幅30，那一旦概念炒火了的話，區域內的房價走勢年增幅翻倍都不在話下，甚至還能能更高，這其中可以看到的利潤空間非常大，比單純的開發還要大得多。

　　而李牧對他們的具體開發要求是：萬盈拿出三塊地皮，開發超豪華住宅地產；葉有道兩塊地皮開發次一級的豪華住宅地產；張資承和陳遠那兩塊地皮，開發中高端住宅地產。七個地產項目實現從中高端到超高端的覆蓋，為將來匯聚三圓橋的精英階層做好準備。

　　既然是要做中高端以及高端住宅項目，那建安成本的占比自然要比普通地產項目更高一些，所以李牧給了三家一個非常優惠的合作條件：

　　首先，只要三家接受自己中高端、高端住宅項目的規劃，那么他們的四塊地皮，將由萬盈主導來出規劃以及設計圖。規劃及設計圖可以協商修改，萬盈不做一言堂；

　　其次，雙方確認具體方案之后，由精算師測算建安成本，根據當時的地價進行實時對比，萬盈則在精算師計算出來的實際結果上，讓利給三家五個百分點。

　　也就是說，如果到時候精算師根據具體開發施工方案得出地價占50，建安以及其他瑣碎成本占50的比例，那么萬盈以地皮入股就占整個項目的45，其他三家得到5的讓利，可占55。

　　不要小看五個百分點，在動輒數以億計的地產項目中，五個百分點背后所代表的利潤也是一筆非常龐大的數目了。

　　除此之外，李牧提出了一個額外要求：三家開發的四個地產項目中，10的住房要以低于開盤時市場價20的價格，賣給牧野科技和淘寶網。

　　三家人幾乎毫不猶豫的達成了一個共識：按李牧說的來！

　　所以，他們也非常干脆的接受了李牧的整套合作模式，畢竟不是純粹的企業與企業之間的合作，這里面牽扯著各種人情，李牧能夠做到主動給他們機會、主動讓利，對他們來說已經是極為難得了，比他們預想中的結果還要好得多，幾乎是無可挑剔。

　　所有人都非常爽快的達成了共識，李牧心里松了口氣，地產項目已經大體上了正軌，接下來就等著出具體方案與設計圖了。

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