第八百零六章 全力配合

　　李牧賴以生存的本事除了對未來互聯網行業發展的深入了解之外，更重要的就是他自己對大局的把控，以及對資源調配與聯動的駕輕就熟。

　　手里的資源越來越多，李牧無論做什么，都希望能夠實現利益與效果的最大化，也就是說，做任何事情都會在實現核心目標的基礎上，絞盡腦汁的去實現其他目的。

　　武海軍之所以五體投地，也是因為李牧的思維模式實在是強的令他自嘆不如。

　　連鎖網吧的整個規劃，把李牧的思維模式，以及他做事情的套路展現的淋漓盡致。

　　首先，在全國各地開連鎖網吧這個念頭的誕生，是為了配合“電腦進城”的政策，來一起加快互聯網的普及，提升國內互聯網行業的市場體量。

　　定下這個基調，李牧立刻想到最合適的執行者：趙康。

　　如果他的思維在這個時候就停止了，那么他就會直接聯系趙康，讓趙康去籌備執行，但是李牧沒有這么做，因為這遠遠不是停止思考的時候，相反，這只是思考的開始。

　　隨后，李牧開始深入思考，自己手頭能夠用來為連鎖網吧項目提供幫助的資源，神舟作為電腦生產商立刻就浮現在他的構思框架之中；

　　讓神舟提供硬件支撐，這一點對李牧來說很容易實現，但是李牧追求的不是用神舟來提供低價的硬件這么簡單，而是再反過來思考：除了讓神舟給這個項目提供幫助，這個項目反過來能給神舟帶來什么？

　　硬件的銷售自然會帶來營收，這一點是毋容置疑的，但是就算李牧在全國開一千家網吧，每家一百臺機器，對神舟來說，也不過就是十萬臺的銷售量，十萬臺本來就不是一個非常大的數目，更何況李牧必然會把神舟的利潤盡可能的壓榨到最低，這樣的項目，武海軍怎么可能看得上眼？

　　而且，李牧本身作為神舟的股東，自然不可能在這種時候還去壓榨神舟的利潤空間，相反，他反而要為神舟考慮，怎么給它帶來更大的發展和促進。

　　開網吧，意味著這本身就不是一個線上的產業，而是一個實實在在的線下產業，每一家網吧都需要選址建店，如果李牧想要實現全面推動華夏互聯網發展的目標，那么網吧選址一定要分散，初期就要盡可能覆蓋全國所有的城市，這才是實現目標的根本；

　　其次，既然要建店，那么就一定要投入成本租賃商鋪、裝修改造，這筆成本必不可少，而神舟的產品本身就銷往全國各地，但因為它剛起步不久，售前售后的網點都遠不夠全面，神舟暫時還沒有能力在全國各地建店開設售前售后點，加盟代理商也需要時間來不斷發展，如果李牧把網吧做起來，就相當于在全國開了五百到一千個線下店面，只要稍加利用，對神舟的好處就實在是太多了。

　　最基本的就是展示作用，眼下全國90以上的網吧都是采用低價攢機策略，所有的硬件都采用最便宜的解決方案，所以用戶對網吧電腦的品牌根本就沒有概念，他們在網吧能記住的只有顯示器和鼠標鍵盤的品牌，如果一個網吧上百臺機器都清一色采用同一個品牌的品牌機器，從顯示器到鼠標鍵盤、到機箱、到系統進入畫面、再到桌面，全部都是一個品牌的Logo，那對這個網吧的用戶會帶來多大的心理暗示？對這個品牌的宣傳效果也是顯而易見的。

　　更何況，網吧的玩家，全都是家用電腦的潛在用戶，他們可能眼下買不起，但是不要緊，一旦某個品牌對他們產生了心理暗示，那么將來他在購買電腦的時候，一定會首先考慮這個品牌，而現在最慶幸的就是神舟售后跟不上的弊端還沒有暴露出來，網絡上還沒有充斥著神舟質量和售后不行的言論，這時候的神舟，品牌并沒有被完全廉價化。

　　其次，未來自己的定位是把神舟的銷售放在線上，因為只有放在線上才能夠降低一層又一層的渠道成本，才能夠真正守住價格優勢，這種策略一定會引起一個負面反彈，既：神舟原本的線下代理商一定會有很大意見，同時對新的代理商吸引力也會大大降低，如此一來，神舟可以沒有實體店，但絕對不能沒有實體售后點，否則的話用戶太沒有安全感。

　　網吧本身的定位就是覆蓋全國城市，和神舟的市場定位以及售后需求完全一致，如果用自己的網吧作為基礎，來解決神舟的售后，神舟的售后問題就能夠得到大幅改善。

　　李牧的設想是，將來每一個網吧的投資成本都追加一部分額外成本，網吧選址一定是底商，而且一定要預留二十平米以上的面積給神舟，一定要掛上神舟電腦售后服務中心的牌子，讓這個網吧的用戶，以及這個城市的用戶知道，本地有一家神舟電腦的售后服務中心，這樣他就可以放心的從網上購買神舟電腦，而不用再擔心以后本地無法維修或者維修困難的問題。

　　本地售后的效率永遠是最高的，用戶只需要把機器帶到售后點，或者由工作人員上門檢測，小問題直接在用戶家里，或者帶回售后點進行維修，大問題由售后點直接幫助用戶進行返廠維修，實現售后維修效率最大化。

　　一旦有了店面，那么店面本身就可以儲備一定的機器，李牧的要求不高，每個網吧儲備幾十臺神舟電腦，這樣的話，本地用戶當天下單，當天就可以直接到店內自提，或者由當地網點直接送貨上門，這個就太牛逼了，無論你在哪里，只要當地有網點，就可以實現當天或者次日送達，比現在的京東速度也一點也不遑多讓，這樣的話，當地店鋪只需要定期批量補貨即可，物流利用率更高。

　　在這個整體的構思之下，神舟反而能成為最大的受益者。

　　當李牧把這些構思詳細跟武海軍交流完之后，武海軍立刻激動難耐的說：“李總，你說吧，要我怎么做，我一定盡我所能，全力配合！”

　　李牧笑道：“我知道你現在的精力都在生產線擴建上，所以這個項目我不需要你出錢，所有的建店成本我來承擔，至于電腦硬件上，我也不會太過壓榨你的利潤空間，但是你務必要優先供應網吧的使用需求，并且保障供應給網吧的這批硬件質量，至于其他的小細節，具體執行的時候我會讓人跟你提需求。”

　　武海軍毫不猶豫的說：“沒問題，任何需求我都全力配合，至于電腦，到時候您要多少，我用最快的速度供應多少！”

　　李牧點點頭，又道：“硬件和建店成本我承擔，但是人員培訓的事情，需要你這邊自己抓起來，我們到時候在全國各地開建網吧，籌建的同時就進行招聘，網吧的服務人員不用你操心，神舟售后的工作人員需要你自己來解決。”

　　武海軍問：“李總，到時候我派人跟著你們建店的團隊，在你們每個計劃建店的城市招聘兩到三個售后人員，你看如何？”

　　李牧擺擺手，說：“哪需要這么麻煩，到時候我會利用YY彈窗來為連鎖網吧進行地方招聘，一個彈窗推送就可以同時宣傳網吧，又為網吧招聘有意向的潛在員工，到時候可以專門給你們設定一個崗位招聘，你可以組一個小的人事團隊，先對應聘的人進行初篩，然后下去到各個城市走一圈，對初篩的人進行一個復試就行了，覺得OK的，可以以省份為基礎，聚攏到省會城市集中進行上崗培訓。”

　　武海軍贊嘆道：“這個辦法好！這個辦法太好了！別的不說，只是一個招聘的推送，一下子就能讓全國人民都知道牧野科技自己在做自己的連鎖網吧，這個品牌宣傳力度實在是太大了！”

　　李牧點點頭：“有現成的YY資源不用就太浪費了，而且網吧的事情我不只是規劃每個城市都有一個這么簡單，我的目標是將來全面覆蓋到縣級行政區域，而且在城鎮人口相對較多的市、縣、區，要實現有多家店同時覆蓋。”

　　武海軍驚嘆道：“那樣的話，這個目標可至少得五千甚至更多家網吧才能實現啊！”

　　李牧笑道：“如果整個模式走的順暢，那么開幾千家也不是什么問題。”

　　“那這個成本也太高了吧…”

　　武海軍聽得心驚膽寒，幾千家網吧是什么概念？雖然每個城市建店成本有很大的差距，沒法統一，但是再怎么節省，百臺機器的網吧建店成本也得六位數吧？幾千家網吧，光是建店成本那可就是幾十億級別了，更何況硬件成本更嚇人，一百臺機器，三十多萬總是要有的，這么算下來，幾千家網吧的成本簡直大得驚人。

　　李牧對此倒是并不在意，微微一笑，說：“成本不是問題，問題是找到合適的發展及盈利模式。”

　　其實，李牧規劃連鎖網吧，想要達到的目標還不只是他說給武海軍聽的這些，還有一個規模宏大的想法已經在他的腦海中產生，只不過他并不準備讓武海軍知道。