第六百六十六章 物流項目進展

　　談妥了《超級女聲》之后，當天回到燕京，李牧把陳婉送到她的公寓之后，做的第一件事就是趕去和蘇映雪見面，蔡知曉的事情剛過不久自己便去了湘都兩天，李牧知道她一時半會還很難走出這個陰影，所以回來之后便盡可能的找一些時間多陪陪她。

　　王欣然高考在即，即便是蘇映雪很想多抽點時間和李牧待在一起，但因為正是妹妹高考的關鍵時期，所以她還是必須要將重心放在王欣然的身上。

　　蘇映雪沒太多時間留給李牧，李牧自己也是一件又一件事的忙個不停。

　　回來的第二天，李牧在劉師兄無數個電話的狂轟濫炸下，動身前往淘寶，與他見面。

　　劉鏹東最近跑了很多地方，也見了很多人，這其中幾乎全是各大物流快遞公司的高級管理人員、片區經理以及地方代理商。

　　按照李牧的規劃，劉鏹東要為淘寶編織出一張涵蓋全國的物流大，眼下，他已經跑出了幾條基本脈絡，就等著李牧把它們白編織在一起了。

　　李牧一大早八點多就出門，趕在點之前抵達淘寶，劉師兄已經在辦公室等他半個多小時了，一見面，劉師兄首先開口聊到的，竟然是李牧前些天弄得圈內皆知的“壯舉”。

　　劉師兄先是調侃了李牧幾句，但隨后便非常認真的說：“小京跟我說起這件事，她說讓我轉告你，黃家人做事陰險在燕京是出了名的，黃錦瀟當年是某地的道上大哥，不知道用了什么手段，在當地跟當地的市委記私下里走的非常近，后來這市委記一路高升，最后進了燕京，便給他指了條洗白的道，他這才遷到燕京來發展，而且發展的頗有實力，這種人，不僅心狠手辣，而且睚眥必報，這次你讓他們吃了這么大的虧，小京和我都怕他將來會找你麻煩。”

　　李牧點點頭，說：“這事兒我心里有數，咱們就別聊這個了，聊聊你最近在忙的事情，怎么樣了，有沒有什么收獲？”

　　劉師兄便道：“我這些天主要是兩個方面的工作，首先是你說的，我們要快速自建車隊，等到品牌日之后，一旦開始大規模集中發貨，我們的自建車隊可以把快件批量運送至各個省會，所以我這次找了幾家傳統的物流公司，有一家通縣的物流公司感覺非常不錯，他們有一只二十三輛車組成的車隊，車況都還不錯，但是最近這一年整體效益比較差，公司賬面上還欠著銀行五百多萬的貸款，如果我們愿意收購的話，他們也不要求什么溢價，我們承擔貸款，再付他們七百萬，他們就愿意連人帶車、帶線路再加一個位于高速邊上二十畝地的基地，整體打包給咱們。”

　　李牧說：“在通縣的二十畝地估計不值什么錢，對他們來說也就是個停車場吧？”

　　劉師兄點頭說道：“地方確實很偏，前不著村后不著店的，快到廊方市了，不過那里緊挨著高速，我覺得倒是可以拿來擴建，做一個物流集散基地，對咱們以后的陸運車隊來說會比較方便。”

　　李牧擺擺手：“算了，我們自己的物流集散基地一定要先選擇在機場周圍，其他地方都不考慮，沒有機場的，或者實在靠近不了機場的，我們再依據高速公路和鐵路的便利性選址。以后咱們建立自己的物流體系，一切都要給效率讓路。”

　　劉師兄略一思忖，李牧說的倒是也對，汽車速度本來就比飛機慢很多，一般情況下，選擇陸運的貨品對時效性的要求都不會太高，就算是選址在機場附近，也就是多跑幾十分鐘到一個小時路程，算不了什么，但是對航空快件來說，集散基地如果在機場附近的話，整個周轉的效率會快很多。

　　李牧接著說：“拿下這家公司的話，主要就是要他們現成的車輛和司機，其他的都無所謂，所以你一定要確保把他們的人給我拴住，別我們一付了錢，他們把車和基地甩給我們，自己跑了。”

　　劉師兄笑道：“這個你放心，我跟他們現在的老板溝通過了，如果我們確定收購他們，收購第一筆我只付他70的收購款，剩下的30給他簽一個協議，在完成收購的第一年里，他那30的收購款相當于投資了這個公司30的股份，把他變成這支車隊的小股東，繼續留在這里工作，只要他維持好這支車隊的運作，一年之后，我會以這30為基礎，給他加10的溢價，把他手里的股份收回來，這樣的話，他想順利拿到后續的這筆錢，就必須把他的團隊給我維護好。”

　　李牧贊賞的點了點頭，劉師兄的辦法也很實用，是資本市場上經常會玩到的手段，多數公司收購另一家公司的時候，都不想只是把硬件打包買走，而是希望把對方的產品、團隊以及硬件全部留下，最起碼留住一段時間，自己再慢慢替換，所以他們在收購的時候都會跟公司所有人簽訂一個類似的協議，用錢拴著他和他的團隊，不過對實體行業來說，很多人還很難接受這種合作模式，認為收購就是你出錢我交貨的一錘子買，劉鏹東為了吸引對方，給出了10溢價來打動他，這是個很好的辦法，而且實際上并不會產生太大的支出。

　　于是李牧便說：“劉師兄，這個車隊你如果覺得ok，就先拿過來拆散了用，先頂住我們淘寶品牌日的需求，等到我們自己的物流公司開始啟動之后，再把他們都并進來。”

　　劉鏹東說：“那我盡快去辦，爭取這兩天就跟他簽合同。”

　　李牧說：“合同簽完之后，先給我把一半以上的車派到深市和滬市，這兩個地方是咱們的主陣地。”

　　目前，參加淘寶暑期品牌日的企業大部分都集中在粵省深市一帶，以及滬市周邊一帶，到時候絕大多數的產品要從這兩個地方發往全國各地，所以到時候淘寶自己的車隊就要負責把分揀好的快件，送往全國各地省會，然后由當地的來負責下一級的運輸及派送。

　　劉鏹東說完車隊的事情，隨后便對李牧說：“接下來跟你匯報一下物流公司的事情吧，我這次見了宅急送、申通以及順豐的高級管理層，并且在這三家里都找到了愿意跟我們一起合作的對象，而且他們都表示，如果我們開出的條件如果合適，會把自己手下的骨干人員都帶出來，按照你當初說的，我們挖人，然后直接投錢，快速在他們原有的基礎上建立起我們的覆蓋，不過有一點比較頭疼，他們的開價都很高，不但薪資要求在現有基礎上至少增加了50，而且還有股份要求。”

　　李牧思忖片刻，問他：“這些人手里的資源分別集中在哪些地區？”

　　劉鏹東微微一笑，說：“很有意思，宅急送的人在華北地區資源豐富，申通的人在蘇浙滬地區資源豐富，至于順豐，就是粵省和港澳兩地。”

　　李牧大喜，脫口道：“這樣一下就可以覆蓋華北、華東和華南了，只要覆蓋這三個大區域，全國物流的需求就能夠覆蓋80！”

　　劉鏹東說：“拿下他們到花不了多少錢，主要就是投資的問題，我們把這支團隊組建起來之后，首要面臨的問題就是如何解決錢和點的問題，這三家企業大部分的點都是加盟模式，也就是說他們雖然能夠把員工都帶出來，但是后續我們想建立完善的點，還需要進行大規模的招商，現在物流行業整體還不太景氣，幾家快遞公司之前的加盟代理商開渠都比較困難，如果我們新成立一家公司，想開加盟代理商渠道就更是難上加難了。”

　　李牧一拍大腿，干脆的說：“不要緊，開不動加盟商渠道我們就自己做！”

　　“自己做？”劉鏹東打了個激靈，說：“自己鋪渠道的成本太大了，軟硬件都需要很大的成本投入，而且團隊管理也非常困難，一時半會怕是難有進展。”

　　李牧問他：“劉師兄，你是擔心團隊管理困難多一些，還是擔心投入成本太高多一些。”

　　劉鏹東急忙說：“當然是后者，管理是個功夫活，使使勁就能解決，資本方面就不好說了…”

　　李牧這時候站起來，在白板上寫下六個大字：“華北、華東、華南”，然后又寫了一個“縣級行政區”，指著“縣級行政區”三個字問劉鏹東：“如果我要我們的點把這華北、華東、華南都覆蓋到縣級行政區，你覺得需要多大的投入？”

　　劉鏹東聽的咋舌，說：“算上直轄市、省會城市、地級市的市區覆蓋，算上所有縣級行政區覆蓋，我覺得至少也得一千多個點吧…”

　　李牧問他：“你覺得一千多個點需要多大投入？”

　　劉鏹東說：“我沒有具體算過，不過我們不能只算點投入，還要算集散基地、分揀中心以及車隊的投入，所以我大概估計一下，至少要三五個億吧？”

　　李牧一拍手：“行，就按最多五個億做一套方案出來吧。”

　　劉鏹東驚訝的說：“我們拿有這么多的錢…”

　　李牧笑道：“現在沒有，很快就有了。”。