第五百八十章 唯一的解決之道

　　陳坪傲嬌的說完這些，劉鏹東幾乎想起身就走。13579246810

　　因為他已經意識到，似乎沒有談下去的必要了。

　　今天的見面，陳坪的心態就有問題，這絕對不是一個正常的、有合作意向的心態，他在一點點循序漸進的提升他給自己帶來的壓迫感，必有所圖。

　　除此之外，劉鏹東心底也很震驚，他了解過市面上的快遞公司，眼下快遞業務在國內還是一個剛剛啟蒙的行業，大部分國人的信件及物流需求都是通過郵政來解決，郵政的平郵、掛號信就已經占據了全國包裹信件總量的8以上，除此之外，郵政還有EMS這個快遞服務，所以整體看下來，民營快遞行業的市場并不大。

　　其實，華夏的物流行業雖然在未來是一個過度肥胖的畸形產物，如果沒有電子商務的崛起，十三億人口的華夏對物流運輸的需求根本不足以催生出那么多形形色色的物流快遞公司，眼下還沒有電子商務助力，民營快遞公司再牛逼，也不過就是在郵政的下游吃點殘渣剩飯而已。

　　現在國內就四家算是不錯的民營快遞公司，宅急送在名氣、規模以及覆蓋面積上，是當之無愧的O.1，其次就是申通和圓通以及順豐，順豐現在在南方比較出名，但是還沒有真正運作全國業務，＋＋m.＋ulu＋處在厚積薄發的厚積階段，而剩下三家眼下都變成了一家，這個消息讓劉鏹東緊張不已。

　　結合陳坪隱隱釋放出來的惡意，劉鏹東忽然覺得淘寶網有可能被人算計了，但是他怎么都想不明白，算計淘寶網的，為什么會是宅急送。

　　劉鏹東試探性的對陳坪說：“陳總現在整合了申通和圓通，整個物流體系的承載能力肯定會有大幅提升，那這種情況下，和淘寶網合作是再合適不過的了，我們馬上會迎來一個網銷高峰，如果我們合作，一定可以實現雙贏。”

　　劉鏹東已經換套路了，他沒有再說收購或者并購，他只說合作，試探一下陳坪的口風。

　　陳坪這個時候神秘叵測的笑了笑，說：“劉總，我們未來可能會把重點精力放在三家公司的資源整合上，可能沒辦法在這方面跟貴公司合作了。”

　　劉鏹東雖然錯愕，但卻不覺得出乎意料，他潛意識里已經覺得陳坪會拒絕自己了。

　　劉鏹東再次換了個套路，問他：“既然陳總對并購感興趣，那不妨大概說說你的想法？”

　　陳坪再次用那種詭異的眼神看著劉鏹東，神秘的笑了笑，隨后說：“劉總，如果真聊并購的細則，那就不是我跟你聊了，得是我的母公司老總來跟你聊。”

　　“母公司？”劉鏹東覺得腦子都不夠用了，宅急送不是陳坪創建的私企嗎？好像沒被誰收購啊，怎么還扯出一個母公司來？而且這個陳坪也真是夠操蛋的，總是神秘兮兮的說話說一半，遮遮掩掩的一點都不干脆。

　　陳坪覺得自己鋪墊的也差不多了，終于舍得打開天窗說亮話，笑著對劉鏹東說：“宅急送前段時間已經接受了杭州阿里吧吧的并購協議，現在是阿里旗下的全資子公司，申通和圓通也是一樣，如果劉總想聊一聊進一步深入合作的事情，我可以幫你約阿里的馬總過來聊一聊。”

　　阿里！原來如此！

　　劉鏹東心里咯噔一下，所有的疑問和不解都在這一刻茅塞頓開。

　　原來是阿里在背后作祟，阿里的馬老板之前就一直想跟李牧見面，似乎是對淘寶網非常感興趣，不過李牧一直拖著沒跟他們見面，沒想到他們現在已經把這幾家快遞公司都拿到手了。

　　眼下的阿里，論公司和業務規模肯定大過淘寶網很多，至少已經估值幾億美金，但是跟牧野科技比的話還是要差上一個梯隊，不過劉鏹東曾經研究過阿里吧吧的背后資本，大部分都是海外VC投行，比如高盛、軟銀、匯亞資金等等，這些大投行的掌舵人對馬總都非常看好，對馬老板自然也非常支持，所以馬老板只要愿意融資，就一定不缺現金，而眼下快遞公司又不值幾個錢，馬老板先收快遞公司布局電子商務的末端產業，絕對是非常高明的一招。

　　既然一切都是馬老板在背后運籌帷幄，劉鏹東也明白眼下跟陳坪再聊下去已經沒有必要也沒有意義了，這件事情已經不是陳坪能決定的，也不是自己能決定的，馬老板來者不善，這是直接要跟李牧掰手腕了。

　　劉鏹東和陳坪客套了幾句，便找借口告辭離開，離開時陳坪還不忘提醒他：“如果有并購方面的需求，劉總可以直接跟馬總溝通，如果沒有馬總的方式，可以找我要。”

　　陳坪一副高高在上、盡在掌握的樣子讓劉鏹東心里頗為不滿，但職業素養還是讓他非常禮貌的點了點頭，說：“有需要一定跟陳總。”

　　說完，邁步離開。

　　一出了宅急送的大門，劉鏹東立刻給李牧打電話，把情況一五一十的跟李牧匯報。

　　事情不妙，而且是大大的不妙，剛才劉鏹東只是故作鎮定，但是心里早就有些慌神，馬老板拿住現在為數不多的快遞資源，如果拿過來要挾淘寶網，那么淘寶網再往后的發展可就要立刻碰到瓶頸了，而且他最擔心的還不是被馬老板卡住脖子，如果對方只是圍堵封鎖而不是主動進攻，淘寶網一定可以找到突圍之道來解決問題，他怕就怕馬老板不光是圍堵封鎖，還要發動正面進攻，如果他利用末端資源反過頭去做和淘寶網一樣的CC電子商務平臺，那淘寶網可就麻煩了！

　　馬老板做CC是有天然優勢的，他的阿里吧吧網已經運轉多年，上面有大量的中小企業，做了這么多年BB，馬老板手里沉淀的企業資源已經非常豐富可以說，他手里掌握了大量電子商務的上游資源，而快遞物流屬于電子商務的下游資源，現在他也已經拿到手中，如果要挾不成，他極有可能會利用上游和下游資源來做自己的電子商務，他有上游也有下游，做中游產業自然如魚得水，淘寶網現在是有上游、有中游，但是下游不通的話一定會爆發出災難性的后果。

　　李牧在電話里聽說這個消息也是驚的目瞪口呆，千算萬算沒算到馬老板竟然這么果斷就出手了，自己還想壓他一段時間再跟他見面，沒想到自己壓住見面時間但沒有壓住他那顆躁動的心，這么短的時間里，他就已經掌握了能夠威脅自己的下游資源。

　　自己一直覺得現在就籌建自有物流系統太早，而且太燒錢，而他是經歷過快遞行業黃金十年發展歷程的，說實話，一開始讓他去收購宅急送這種公司，他未必瞧得上，他很想做一個自己的順豐，甚至做一個自己的聯邦快遞，所以他暫時延緩了上馬物流建設的節奏，想著明年再著手，沒想到就這么一遲疑，立刻被馬老板抓住了弱點。

　　李牧心里懊惱，他和劉鏹東有著一樣的擔心，他知道馬老板對零電子商務的執念，他擔心馬老板扼住自己的脖子，威脅自己做出巨大讓步，他也擔心馬老板干脆一拍大腿自己干，電子商務和門戶網站不一樣，流量并非是最重要的一環，所以自己就算全面封殺馬老板的電子商務平臺，他依舊能夠找到其他的突圍之道，而且他有上游和下游資源，真干起來，起步的速度不會比自己慢多少。

　　快遞這種電子商務的末端環節，看起來好像比較低端，但是重要性卻非常高，如果淘寶網找不到突圍之道，只能利用郵政消化，那么勢必會給用戶體驗帶來巨大的傷害，如果同樣的行為，發生在淘寶網需要一個星期的物流周期，發生在馬老板的平臺上只需要三天，那要不了多久淘寶網的用戶就會跑的差不多了，就算自己手里還有YY都沒有用，否則騰訓上輩子為什么自己一直干不起來電子商務？QQ不是萬能的，YY也是一樣。

　　李牧讓劉鏹東回來再說，掛了電話，自己立刻開始加速思考眼下的局面，宅急送、申通、圓通幾乎是眼下民營快遞企業里唯一能拿出手的幾個了，除了他們三家還剩下順豐一個，李牧上網搜了一下順豐相關的新聞，發現現在的順豐幾乎還沒什么太大的知名度，不過卻已經在珠三角和港澳地區有了相當的名氣和市場份額，現在順豐最擅長的是短途快遞，中長程快遞業務還沒有真正開展。

　　可是順豐李牧基本不帶想的，一方面是現在的順豐還沒有開始全國布局，王偉應該還在積極的投入收權斗爭，找順豐合作是遠水解不了近渴，另外王偉這個人也是商界一個頂呱呱的牛逼人物，現在就算自己收順豐，他也未必會同意，跟牛逼人扯皮一定是持久戰，以眼下淘寶網的發展速度，物流方面可能等不過半年時間就要喘不過氣了。

　　如果從電子商務的長遠角度，物流公司注定是要百花齊放的，馬老板的封鎖也支撐不了太長時間，但是無論是李牧還是民間資本籌建物流都需要時間，怕就怕淘寶等不及物流行業的百花齊放，更怕馬老板自己做電商網站，把電商領域凝結的果實掛在他自己的枝梢上。

　　眼下幸好還有郵政這個國資大哥可以依托，馬老板再牛逼，資本關系再強，不可能把郵政收了，眼下只能先盡可能開發郵政的資源，然后立刻開始著手尋找解決之道。

　　其實李牧心里已經有了答案，這種情況下，真正的解決之道只有一個：做自己的物流，而且要做就做國內最牛逼的物流！