第五百七十八章 暗渡陳倉
由于mangome秒殺活動每人限購一臺，所以五十萬臺機器就是五十萬個訂單、五十萬個包裹，這五十萬個包裹要集中在一個時間段發出，而且要保障時效性和安全性，如果放在2010年以后，這倒根本不算什么大問題，但是放在現在，給到任何一個城市都不太可能被快速消化。
而一旦五十萬臺機器按照李牧的預想，分散到六個城市，發貨的物流壓力就會減輕許多，李牧這個25、25、20、10、10、10的劃分權重可能不是那么的精確，不過并不要緊，只要大體上合理就行，最后有偏頗的那部分訂單也不是不可以跨區域郵寄的，那樣一來，也不過是少部分用戶的訂單時效周期長一些，對整體來說傷害并不大。
對于李牧的權重劃分，劉鏹東也只是略一思索，便贊同的說道：“很合理，就按你說的這個比例去辦了，另外，我待會兒就跟參與品牌日的企業溝通一下，問問他們有沒有要我們代發貨的需求。”
李牧問他：“活動快要開始推了吧？”
劉鏹東點點頭：“明天開始全面往外推。”
李牧說：“那就先不著急跟他們溝通，先看看咱們這次預售的模式能收到多大的成效。”
劉鏹東明白李牧的意思，這次品牌日活動，淘寶沒有一股腦把李牧的那些促銷手段都涌上，而是只準備采用李牧提議的預售模式，大概的邏輯就是：針對即將在品牌日特價銷售的產品，淘寶網制定了三個檔位，售價在千元以上的產品，用戶預付五十元定金，就可以在活動日當天購買時抵用100元；售價在五百元以上、一千元以下的產品，用戶預付三十四元定金，就可以在活動日當天購買時抵用68元；售價在一百元以上、三百元以下的產品，用戶預付二十元定金，就可以在活動日當天抵用40元。
這個預售定金是不退還的，用戶如果在活動日當天沒有補足貨款購買，則視為自動放棄購買權及定金，所以，鑒于用戶需要提前付出成本，所以付定金的用戶在活動日當天反悔的比例會非常小，雖然也不排除有活動日當天直接購買的，但預售數量也是一個非常有效的參考數據，如果預售效果很好，那么就有必要跟廠家溝通代發貨的事情，那個時候廠家看到實際數據，一方面不會擔心，另一方面也會合理提前調配貨品數量。
劉鏹東對李牧的提議沒有意見，點點頭說：“那我就抓緊時間先把倉儲的事情定下來，然后去跟宅急送聊一聊。”
“好的。”
很快，五隊人馬臨危受命，從燕京出發前往李牧選定的五個城市，眼下淘寶網對倉儲的要求并不高，說白了，派出去的這五個小隊人馬只要在當地雇些人，再租一個過得去的廠房，再布置好貨架，做好消防和安保措施就可以了，對硬件的要求并不高，最大的要求在于跟當地郵政系統的公關，他們都是吃皇糧的，做事情磨洋工估計很常見，所以就得想辦法讓他們對淘寶網的事情上心一點，才能確保淘寶網發貨的時效性。
把人派出去之后，劉鏹東就立刻開始跟宅急送溝通，他直接跟宅急送總部聯系，報上了自己的名字、公司名稱和職位，表示希望能夠跟他們的老總聊一聊，宅急送的老總陳坪正在辦公室處理文件，秘書在這個時候敲門進來，對他說：“陳總，剛才淘寶網的總經理劉鏹東打來電話，說想來拜訪您一下，希望能跟您約個時間。”
陳坪一聽說淘寶網和劉鏹東這六個字，立刻眼睛一亮，笑著說道：“好啊，你回淘寶那邊一下，就說我明天下午三點有時間，見面地點就選在咱們公司，你別忘了把地址給到那邊。”
“好的，我這就去辦。”秘書點點頭轉身走了，心里卻在詫異，自己給陳總做了三年秘書了，可以確定他跟淘寶網以及這個劉鏹東從來都沒有什么接觸，可是為什么陳總剛剛的表現，就好像他一直在等這個劉鏹東打電話來似的？聽到他名字之后，明顯整個人都開心了不少。
秘書雖然想不明白，但是辦事絲毫沒有耽誤，立刻把陳坪的回復轉達給了淘寶網，劉鏹東聽說對方答應的這么干脆，心里高興得很，滿心期待的等著第二天的見面。
這兩天劉鏹東對宅急送做了很多了解，宅急送雖然已經創辦了六七年，但是前幾年雖然做的還算不錯，但一直都沒有太大的動作，從去年開始他們才剛剛折騰點動靜，在燕京、滬市、羊城建立了三個物流基地，全國的攤子鋪開之后，他們的創始人陳坪又引入了it技術，搞了一個物流信息控制的業務管理系統，讓物流運輸信息化，算是比較有眼光的一個人。
眼下宅急送雖然還沒有真正遍及全國，不過三線城市以上基本都已經覆蓋了，全國各地都有營業點和員工，車隊也有幾十臺左右的規模，如果算估值的話，給足夠的溢價，應該能值個五六千萬左右，五六千萬對自己來說是天文數字，但是對李牧來說，應該還只是毛毛雨，所以劉鏹東心里很看好收購宅急送的事情，如果把這家公司收到手，再投入一點資金拿下民航的機腹貨倉資源，那基本上就能夠搭建起一個相對快速的物流體系了。
就在劉鏹東心情愉悅的暢想收購宅急送的時候，宅急送的老板陳坪拿起自己辦公桌上的座機，撥打了一個電話。
電話一接通，陳坪便用贊嘆的語氣說：“哎呀馬總，您估計的真是太準了，淘寶網聯系我了，想跟我見面！”
電話那一頭，是遠在杭城的馬老板，他一聽這話，便笑著問陳坪：“是誰想跟你見面？淘寶網的哪一個？”
“是他們的總經理劉鏹東。”
馬老板立刻來了興致：“噢？是劉鏹東？不錯不錯，是淘寶網的no.2，第二號人物。”
陳坪笑道：“他明天過來的目的，應該就是您之前說的，想收購宅急送，我該怎么跟他聊呢？”
馬老板笑道：“如果他明天提出這個目的，你先不要跟他說宅急送已經被阿里吧吧并購的事情，你就跟他說宅急送現在的優勢，幾大基地、幾套信息化系統，除了這些，還要跟他們說宅急送想利用物流運輸的優勢來做自己的網上商城，就像我上次跟你說的那樣。”
陳坪便道：“那我明白了，明天我跟他好好聊一聊。”
馬老板嗯了一聲，笑著說：“那我等你的好消息。”
“放心吧。”
放下電話，馬老板心里很是開心，宅急送是眼下國內民營快遞里發展最好的一家，不過現在已經被阿里吧吧并購了，早在李牧做淘寶網并且一炮而紅的時候，馬老板就意識到自己未來的發展遭遇了最大的敵人，那個時候他的阿里吧吧估值已經過數億美金了，但他還是立刻跟自己背后的資本溝通，在前些天又緊急拿了一輪融資。
本來這輪融資應該是在馬老板自己的淘寶網上線的次年才會啟動，但是眼下馬老板焦慮不堪，所以再次融資三千萬美元，手上拿著大量現金就是準備跟淘寶網拼一場。
馬老板眼下最希望的是能夠入股淘寶網，因為眼下淘寶的趨勢太猛，有yy做流量支撐，又有支付寶做支付支撐，自己很難玩的過他，不過，馬老板就是馬老板，眼光頗為狠辣，他也擔心李牧不買他的賬，所以他現在玩了一手釜底抽薪的事情，就是拿著那幾千萬美元，把眼下市面上有點動靜的民營快遞公司都給并購或者收購了。
宅急送現在的規模已經很大了，老總陳坪也是一個眼光比較長遠的人，所以一開始馬老板的收購建議直接被陳坪拒絕，馬老板為了杜絕后患，不得已咬牙用3的阿里股份外加千萬級別的現金，把宅急送并購進了阿里吧吧。
至于現在還沒能做到全國規模的申通和圓通，馬老板一共花了不到三千萬人民幣，就把這兩家公司打包都收入囊中。
眼下，市面上能留給淘寶網收購的民營快遞公司已經沒幾家了。
馬老板之所以這么暗渡陳倉，根本動機也是非常明確，淘寶網已經打通了流量、賣家、買家、支付渠道，眼下它在線上已經是集大成者了，唯一的薄弱環節就是線下，電子商務再怎么做，實物的購買行為還是要把最后一環交給線下物流，所以馬老板提前拿下世面這幾家有一定規模的快遞公司，就是認準了淘寶網下一步發展的瓶頸恰好在此！也正是如此，他才早就預料到，淘寶網一定會找上宅急送！
有這些物流公司在手，馬老板進可攻退可守，要么拿阿里吧吧上的中小企業資源以及手里的快遞資源和淘寶網合作，大家一起發電商財；要么就是成不了戰友成對手，阿里吧吧會徹底對淘寶網封死線下物流出口、掐死淘寶網的脖子，然后自己做零售電商，到時候淘寶網流量再大都沒用，光靠郵政的資源遠遠不夠用，自建物流又相當耗時耗力，給淘寶網一年也未必能有起色，如果淘寶網未來一年的時間內都要被物流運力卡死，那自己用這一年時間去做線上，超越它不是難事！