第五百二十五章 馬老板的嗅覺

　　不同行業里的很多信息交互并不夠順暢，比如眼下的易趣雖然知道有一個競爭對手正在到處自己平臺內的商家，而且知道對方的平臺名稱是淘寶網，但是他們并沒有真正當回事。13579246810

　　因為任何一種互聯網商業模式都不可能是獨家的，尤其是不需要太多技術儲備的電子商務網站，國內大大小小加起來也有十幾二十個，有些對易趣來說是很大的競爭對手，有些卻根本不足為懼，很多平臺上線之后都處于沒錢、沒流量的狀態，要不了多久自己就關門大吉了，而且他們也并不知道淘寶的底細，不知道淘寶網是誰投資的、不知道它擁有一個怎樣的團隊，更不知道淘寶網都匯集了哪些方面的資源。

　　對mp3行業來說，他們知道易聽網和一個名叫mango的品牌合作搞了一個價低到令人發指的mangome，但是他們卻不知道mangome準備利用什么渠道發，更不知道它已經做好準備，要和一個名叫淘寶網的電商網站一起上線。

　　如果這里面有一個人既了解電商行業，又了解mp3行業，還了解一些牧野科技的情況以及李牧的情況，或許能夠通過各種信息綜合分析，把整件事背后的脈絡梳理出一個大概，但是李牧對自己保護的還算恰當，所以眼下除了自己人，還沒誰能夠把這么多來自各個行業的訊息整合在一起。

　　遠在杭城的馬老板扎根電子商務已經好幾年了，但是他做的一直是企業與企業之間的信息服務，并不牽扯到線上交易。

　　經過這幾年的發展，再加上軟銀大筆的資金投入，阿里眼下已經成為了一個頗具實力的大型互聯網企業，馬老板敏銳的意識到，扎根于中小型企業與中小型企業之間的阿里巴巴網在發展問題上已經愈發遲滯，他感覺電子商務真正的核心絕不是和中小型企業打成一片，也不是給中小型企業搞一個信息交互的平臺，隨著社會生產力、國民gdp以及世界商品大流通的不斷提升與成長，電子商務的真正核心一定是最終下沉到最終端的零環節上去。

　　馬老板的互聯網思維以及電商思維的起步靈感都是來自于美國，他很清楚ebay、的商業模式，他也很明白paypal的存在意義，其實他現在就已經在思考在國內運作零電子商務的可行性了，而且他也很明白b2b、b2c、c2c這些模式的概念，眼下的阿里做的是b2b，但是眼下在國內做b2b的天花板太低了，他現在可以輕易的看到頂，對他來說，他絲毫不滿足于眼下的狀況，他從去年就已經在思考b2c甚至c2c在國內的可行性，經過很長時間的推敲，他已經下定決心，阿里下一步的發展方向，是在國內做c2c。

　　和李牧差不多的是，馬老板做事情想的也很長遠，而且他對資源聯動的把控能力異常強大，他現在做b2b，某些方面也是在為將來的c2c做基礎，實際如果成熟，他就會把b2b上的b部分轉化為c2c上的c部分，從而平順的轉化資源，構建一個扎根零的新電商平臺。

　　在這個構思里，馬老板早就想過，首先要把ebay的模式放在國內的市場環境下改良，然后再模仿paypal，在國內做一個以人民幣為結算依據的線上支付渠道，但是他一直沒有等到合適的時機，所以這些構思還沒有真正開始實施。

　　支付寶被李牧做出來的時候，馬老板曾經緊張過一段時間，支付寶和paypal的核心概念是一模一樣的產品，這也是他準備在未來去模仿的產品模式，忽然被別人做出來，讓他擔心對方是和他一樣，把眼光瞄準了電子商務市場。

　　但是，支付寶的誕生土壤非常特殊，它是在3321這個完全公益性的平臺上伴生的一款產品，這讓馬老板稍稍松了口氣，在他看來，支付寶是李牧為3321打造的一款工具，雖然后來李牧也開始把支付寶開放給第三方公司，但這應該也只是無心插柳，只要李牧沒有看到電子商務行業，自己就不用擔心。

　　但是，最近馬老板從多方聽到的一些碎片消息里，嗅到了一點不太對勁的味道。

　　最先讓他心生疑惑的是mangome在mp3行業里引起的巨大震動。

　　起初當他聽說mangome竟然是易聽網定制的時候，他就覺得事情有點意思，因為現在的互聯網公司和硬件公司可謂是涇渭分明，還沒有聽說過哪個互聯網公司不玩軟件跑去玩硬件的，易聽網是頭一份。

　　作為一個對互聯網有著深刻理解的人來說，馬老板心里對易聽網刮目相看，他覺得一個互聯網公司，敢于去觸碰硬件而且還能在硬件行業里引起震動，這本身就是一件很了不起的事情，某些方面證明了互聯網企業的發展空間極大，發展方向也非常多元化。

　　但隨著對mangome以及mp3行業的了解，馬老板發現一件特別難以理解的事情，那就是mangome的成本問題。

　　他跟mp3行業的人看問題角度是完全不同的，mp3行業以為mango是想進mp3行業分一杯羹，但馬老板卻覺得，mangome看起來更像是易聽網的一個工具，由于易聽網的背后是牧野科技，他就對這件事情更加好奇，牧野科技發展如此迅速，怎么可能對mp3的那點利潤感興趣？它的真正目的到底是什么？這是其一。

　　而且，mangome的價格逼近成本價，這就更讓人覺得奇怪了，硬件的渠道成本很高，鋪設渠道就需要龐大的人力物力，而維系渠道又需要出讓大量利潤空間，所以這也是硬件價格居高不下的原因之一，易聽網和牧野科技有什么能耐，可以把這其中的成本節省掉？這是其二。

　　整個mp3行業到現在都沒有聽說過mango或者易聽網成立任何一家店，甚至是任何一個專柜，距離宣傳的發日越來越近，可線下竟然又沒有任何渠道的影子，到時候他們到底準備用什么渠道十萬臺mangome？這是其三。

　　綜合以上三大疑問，再結合自己對電子商務的理解，馬老板隱約感覺，mangome應該會采取線上的模式，只有線上能夠解決成本問題以及渠道的問題。

　　可是，還有一個問題沒有解決，這么做的動機到底是什么？只為了mp3？不可能，打死馬老板都不會相信。

　　難道是為了做電子商務？這個可能性就非常大了！

　　馬老板思前想后，覺得牧野科技應該是想借著易聽網，做一個和音樂相關的b2c平臺，同時打造一個和音樂有關的硬件品牌，這樣的話，就能夠形成一個生態鏈條，但是他沒想到，他看的是ebay和paypal，李牧看的是淘寶和支付寶，大家你抄他、我抄你，本身就是個你中有他、我中有你的融合，不用管一個創意是誰先萌生出的，只要誰在這個創意領域里最后勝出，誰就是最牛逼的那個。

　　馬老板最近一直讓手底下一個小團隊關注著易聽網、牧野科技以及mangome，今天是mangome開的日子，馬老板自己也很好奇，牧野科技這葫蘆里的到底是什么藥，于是他準備和專門負責關注這一系列問題的團隊一起加班，看看今天mangome的發里到底有什么自己沒猜到的秘密。

　　李牧在淘寶網待到五點多就離開了團隊，一個人走了。

　　回學校的路上先是給蘇映雪打了個電話，約好到學校門口接她，然后一起去取蛋糕，隨后又電話通知寢室的哥們準備到飯店碰頭，除了寢室的五個哥們之外，李牧還邀請了趙康和他的女朋友，趁著這個機會，大家一起聚一下。

　　由于飯店離學校不遠，李牧便沒有開車，把車停好之后步行到學校門口，等蘇映雪出來。

　　蘇映雪刻意提前十分鐘從教室溜了出來，一見李牧，便對他說：“咱倆先去取蛋糕，然后去飯店把菜點好再通知大家過來吧。”

　　李牧便道：“那我讓他們晚一點再出發，等我電話。”

　　蘇映雪挽著李牧，兩人來到離學校不遠的一家蛋糕房，蘇映雪給李牧定了一個大號的水果蛋糕，還專門讓人用巧克力醬在蛋糕中央寫上了祝親愛的李牧生日快樂，落款是一個字：雪。

　　兩人一起來到酒店、點好了一桌菜，在冷盤上來之后，李牧才打電話讓大家開始往這邊來。

　　早就做好準備的眾人很快便陸續抵達，孫堅、劉念和薛劍鋒三個都是光混，王雅楠要在醫院照顧生病的母親，所以胡正道也是一個人，只有李亞唯帶著女朋友韓瀟瀟，趙康帶著女朋友王佳。

　　蘇映雪很適應以李牧女友的身份出現在這種場合里，平時話并不多的她，今天對每一個人都非常熱情，不斷詢問大家有什么想吃的、有什么想喝的，尤其對幾個女生格外關心，大有一副女主人的架勢。

　　幾個男士都想喝點啤酒，于是便招呼服務員先上點冰啤，酒一送到，李亞唯就主動起身開酒，一口氣就先開了七瓶，給在座的男士挨個發了一瓶。

　　蘇映雪見他遞給了李牧一瓶啤酒，便對李亞唯說道：“今天就別讓李牧喝了，昨天跟你們一起都喝多了，今天讓他喝點飲料吧。”

　　李亞唯笑著說：“嫂子，牧哥的酒量很好的，認識這么久我還沒見他喝醉過，昨天我們走的時候，他也沒啥事啊，還把我們送到樓下來著。”

　　李牧心里咯噔一下，心說壞了，自己忘了跟他們交代一聲，而李亞唯這張嘴說來就來，未免也太快了。