第二百三十七章 多管齊下

　　問完問題，林清雅瞬間就后悔了，她覺得，這種層面的事情是老板自己的事情，老板既然問自己該怎么把百度踢出局，那自己直接回答問題就好，反過來質疑領導的決定，是非常不禮貌的做法。

　　于是，林清雅急忙補充一句：“李總，你別誤會，我只是有些好奇…”

　　李牧擺擺手，笑道：“學姐，在公司你叫我李總我沒意見，我在公司也不會叫你學姐，但是出了公司，咱們還是不要這么生分的好，你直接叫我名字就行。”

　　林清雅點點頭，李牧又寬慰她道：“你能反問我那個問題，證明你不只是在為公司做事，也在為公司著想，這是好事，不用擔心我會生氣，我也不是那種心胸狹隘的人，甚至你覺得我哪里做得不對，在公司或者私下里都可以直接說出來，指責我、罵我也沒關系。”

　　林清雅略帶幾分尷尬的說道：“我知道了…”

　　李牧微微一笑，說：“我先跟你說一下為什么想踢百度出局。”

　　林清雅坐直身體等著李牧的下文。

　　李牧喝了口茶，表情認真而又嚴肅的說道：“首先是百度對我來說，往后的助力會越來越小，他的作用是階段性的，過了這個階段我們就用不到了，就好像嬰兒奶粉，對嬰兒時期的牧野科技有很大的幫助，但等我們成長成兒童，我們就不再需要這種東西了。”

　　林清雅抿嘴看了李牧一會兒，認真說道：“我覺得你沒說實話。”

　　李牧反問：“為什么？”

　　林清雅說：“你剛才所說的理由，相當于過河拆橋，嚴格上說來是非常沒有商業道德的，但我覺得你不是這樣的人。”

　　李牧聳肩一笑，開車前踢掉合作伙伴這種事。對李牧來說確實不符合他一貫的做人準則，但自己總沒法跟她說，百度以后每年通過關鍵詞競價排名。就能從莆田系民營醫院里收獲120億人民幣的廣告費，這些錢最終轉嫁到消費者身上的時候。消費者要付出的甚至是這個數目的上百倍，這樣一個沒有節操的公司，就像是古惑仔里三聯幫老大說黑社會像夜壺的道理一樣，以后很多人都會厭惡那一身騷氣，包括李牧自己。

　　于是，李牧只能說：“我跟他們，本質上可能是道不同不相為謀吧，我只想把他們從牧野科技移出去。可能確實是沒道德，但我迫切想這么做，而且，這件事要做一定要盡快，一旦我們的展露出騰飛的跡象，他們打死都不會下車。”

　　林清雅看了李牧片刻，心里覺得，李牧應該是有其他苦衷的，她相信李牧不是那種主觀卑鄙的人，于是她便點了點頭。對李牧說：“如果想讓百度稀釋股份甚至撤資，一共也就那么兩三種辦法。”

　　李牧急忙道：“說說看。”

　　林清雅便道：“第一個就是增資，你是大股東。并且絕對控股，你如果要求所有股東按比例增資，那么其他股東就必須跟你一起增資，否則股份自動稀釋，不過你占的股份太多了，不算代持的員工期權，我們10的股份給了百度，5的股份給了宋亮，還有5是豆瓣的擁有者趙康。如果你只做普通增資，百度不成不會猶豫。畢竟增資一千萬，他們而已只需要跟著增資一百萬。而你要跟著增資八百萬，所以，你得考慮自己的現金情況，還有百度的現金情況，搞不好可能白忙活一場。”

　　李牧點了點頭，道：“百度現在還處在燒錢階段，他們的資金應該不會太寬裕，但是也不會太捉襟見肘，估計幾百萬還是很輕松的，要是想在增資上為難住他們是不太可能了。”

　　林清雅又說：“這樣的話，如果想讓百度撤資，就得讓他們對公司的未來失去信心，給他們一個他們無法接受的發展規劃，讓他們不愿陪你一起冒險。”

　　李牧明白林清雅的意思，這個辦法在互聯網包括實體經營領域出鏡率極高，不光是用自尋死路的規劃去嚇唬小股東，甚至有企業為了逼迫小股東退股而暫停公司運營的，直接自損八百，讓小股東不得不退股走人，以避免更大的損失，但林清雅可能現在還有些低估了百度的領導層，這畢竟是日后華夏互聯網三駕馬車之一，他們的領導眼光是足夠長遠的，這種辦法要是能嚇退他們，他們肯定也成不了日后的百度了。

　　于是，李牧咂著嘴說：“如果我給百度出一個看起來是自尋死路的發展規劃，百度應該也不會立刻撤資，他們一共也就投了五百萬而已，這點錢對他們來說不算什么，到時候他們肯定會先觀望，而我也不能為了擠走百度把手頭的業務毀了。”

　　林清雅有些為難的說道：“那這就不好辦了啊，百度占股不多，又不在乎已經投的這點錢，這就跟狗皮膏藥一樣，甩都甩不掉了。”

　　李牧點點頭：“這也是我為難的地方，想不出一個合適的解決辦法。”

　　林清雅問李牧：“百度投資牧野科技，根本動機是什么？”

　　李牧道：“他們面臨的最大問題，是用戶粘度不足，搜索引擎只能做用戶的前端，中端、末端這些利益更大的部分他們只能眼睜睜看別人去做，所以他們想嘗試整合其他的產品來提升自己的用戶粘度，牧野科技在mp3搜索上搶占了先機，在貼吧上又用獨特的社區模式聚合了大量用戶，他們最初是想直接收購牧野科技，被我拒絕了，后來想大比例入股，也被我拒絕了，最后只能答應我的要求，先入股10，其實他們最根本的希望，應該是通過不斷的融資，來提升自己的持股比例，然后一點點把我洗出去，如果他們能夠控股牧野科技，那么他們就能夠直接把易聽網和貼吧整合到他自己旗下。”

　　林清雅抿嘴思忖片刻，說道：“也就是說，他們的根本動機不是投資我們賺錢，而是為了最終實現對我們的蠶食和吞并？”

　　李牧笑道：“這只是他們一廂情愿而已。”

　　林清雅忽然眼睛一亮，說：“你今天的戰略規劃，沒有任何關于易聽網的計劃，明顯你更注重貼吧以及貼吧下一步要孵化的社交項目，如果我們割肉的話，你能舍得嗎？”

　　“割肉？”李牧皺了皺眉：“你的意思是，把易聽網拆分給他們？”

　　“不是。”林清雅急忙解釋說：“我的意思是，把易聽網從牧野科技拆分出來，然后跟百度談條件，想辦法讓他們把牧野科技的股份，置換成易聽網的股份，你既然不是那么看重易聽網，我們可以在易聽網上犧牲一部分利益，讓他們置換更多的易聽網股份。”

　　李牧嘴里重復喃喃著置換二字，手指頭輕輕在桌面以一種獨特的節奏不斷敲擊，腦子里飛快的運轉起來。

　　自己確實不太注重易聽網，當初用易聽網孵化出貼吧之后，易聽網本身的價值就不夠高了，眼下音樂產業整個都是免費的，雖然在明年會迎來一波流量高峰，但這個流量不值什么錢，單純運營易聽網，就算是流量暴增，也就只能賺個廣告費而已，hao123在沒賣給百度之前就已經很牛逼了，但是一個月的廣告收入也才八十萬左右，雖然算算是挺大一筆錢，但對李牧這種玩概念的人來說，這點錢真不算什么。

　　可以肯定，現在誰做音樂網站的意義都不大，除了百度和騰訊，百度做音樂搜索能夠大幅提升用戶粘度，是他眼下最迫切的需求，騰訊做音樂的心思估計現在還沒誕生，他們眼下最大的需求還在如何拓展用戶上，02年他們會打打擦邊球，搞一搞那些帶點顏色的聊天室，03年下半年才會搞qq游戲，音樂就更靠后了，要等到05年。

　　這么來看的話，確實只有百度才能最大程度的壓榨音樂所能帶來的價值，這東西眼下打版權保護的法律空白，也確實不那么光彩，如果能按照林清雅說的，跟百度談置換，條件如果給的足夠，百度沒準真的會動心。

　　留在牧野科技，李牧只會去整合百度的資源，絕不會讓百度整合自己，百度老聞著味吃不著估計心里也著急，自己干脆給他個選擇：別再牧野這個大鍋里聞味兒了，我單獨給你盛一碗，你一邊吃去算了。

　　不過，李牧也不舍得直接給百度易聽網的控股權，百度只有牧野科技10的股份，要是讓他們控股易聽網，就得讓他們再補點錢進來。

　　想到這里，李牧又結合林清雅之前給自己的幾個建議，腦中靈光一現，何不來個多管齊下？

　　所謂多管齊下，就是把林清雅給的所有建議都用上。

　　首先，弄一個夸張點的商業計劃，告訴百度自己現在準備把易聽網和貼吧拆分。

　　然后就到重頭戲了，關于拆分以及拆分之后的商業計劃里，對易聽網的規劃一定要顯得很穩，就是繼續做音樂、保住音樂視聽網站第一的地位，但是，對貼吧的規劃，就一定要充滿危險和不確定性。

　　要傳達給他們一個訊息：自己要用貼吧用來做非常冒險的嘗試，同時為了配合自己的冒險嘗試，自己需要百度增資，到時候百度一定會提出抗議，到時候自己再拋給他一個選擇：你要是有意見，那我就把易聽網拆分出去單獨成立一個公司，你在牧野科技不是有10的股份嗎，我給你置換成30甚至40的易聽網股份，如果你想控股易聽網，我也沒意見，再給點現金補償，以后易聽網你占51，到時候你就可以把易聽網直接整合進，可以換個名字叫百度mp3，到時候這些流量，就都成你自己的了！(