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第一百四十一章 司馬昭之心

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  飯局結束之后,李牧和董艾告別了孔令宇跟林清雅,一起打車回學校,半路上,李牧收到了孔令宇發來的短信:“boss,期權的事情,我該怎么跟林清雅說?”

  李牧想了想,自己準備給孔令宇三個diǎn期權的事情,還一直沒有跟他說起,今天便干脆一并說了。

  孔令宇打車先送林清雅回家,剛把林清雅送到地方,手機便收到了李牧回過來的消息:

  “公司化之后,你會擁有公司3的期權,b輪之后可以套現,每年允許套一個diǎn,林清雅如果本月立刻入職,薪資滿足她7的要求,可以得到1的期權,套現待遇跟你一樣。”

  孔令宇盯著手機,激動地渾身顫抖。

  3的期權,超過了自己預期的三倍,眼下的估值就已經達到了一百五十萬人民幣,雖說李牧要求b輪之后才能套現,但他心里清楚的知道,這三個diǎn的股份,自己無論如何都要堅持到底,因為,他太看好李牧了,他相信,好好跟著李牧,這三個diǎn的股份將是自己未來最大的一筆財富。

  激動之余,孔令宇也立刻給林清雅打電話,電話一通,他便對林清雅說:“林小姐,你本月可以入職嗎?”

  剛和孔令宇分開的林清雅有些詫異的問道:“孔總,這么著急嗎?”

  “對!”孔令宇拼命壓制著自己激動到有些失真的嗓音,一字一句的說道:“我已經問過大股東了,如果你本月就能入職的話。七千月薪不變。可以得到公司1的期權。”

  林清雅也沒想到對方竟然如此大方!一個diǎn的股份雖然只是百分之一。但要知道這公司從零做到五千萬估值僅用了兩三個月的時間,一個diǎn的股份就是五十萬,按照互聯網公司的發展軌跡計算,b輪的時候,估值至少會翻五倍以上。

  這對剛踏入職場三年多的林清雅來說,簡直是做夢也不敢想的好事情。

  幾乎是在瞬間,林清雅就答應了,她說:“那我立刻辦理離職手續。最快兩個星期能完事!”

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  十月中旬的燕京已經開始泛起涼意,新生入學的熱情消耗殆盡之后變得消停不少,高年級對大一新生的熱情與好奇也逐漸與天氣一同降溫,人大校園相比九月份以及國慶假期后剛回來的那幾天清凈了不少。

  李牧這些天一直沒閑下來,牧野科技還在注冊之中,他就已經準備上線3321了。

  易聽網和貼吧在牧野科技注冊成功之后,會自然變更到牧野科技名下,成為公司性質的網站,但3321則是注冊在李牧自己名下,他也沒準備用3321來拉投資。所以便準備上線之后,自己投錢運作。

  初期的推廣計劃李牧已經有了一個大概。前期推廣的模式一定是落地推廣,而且,具體方式就模仿日后滴滴打車和餓了么。

  滴滴打車在初期的地推階段,直接把地推團隊丟到機場、車站這種出租車扎堆的地方,從出租車司機著手;餓了么的地推團隊則是直接扎到街邊巷尾大大小小的餐廳里,將飯店作為商戶吸引進平臺,然后再轉移到各大辦公樓附近的美食廣場,直接向用戶推廣產品。

  參考這兩個案例,李牧決定先從高校的學生入手,組建一個地推團隊,然后深入到高校內部,把那些有做兼職家教意向的學生聚攏到3321上來,等平臺聚攏超過一兩千名學子之后,就轉戰燕京各大高中、小區,開始學生家長層面的推廣。

  至于如何組建這個地推團隊,李牧心里也有了一個明確的想法:先從身邊的室友、老鄉身上著手,還有燕大趙子秋、韓瀟瀟寢室的那幾個女孩,這就能湊出十幾二十個人,先帶領他們執行幾輪地推,讓他們掌握地推的要領之后,再讓他們去身邊發動其他的同學、朋友,各自組建一個地推團隊,分散到各個高校去。

  當然,李牧也不會讓大家義務幫忙,他制定了一個薪資標準,每小時五塊錢底薪,每成功吸引一名學子注冊,可得三塊錢提成,而且,每一個成功注冊并通過身份審核的學生,都能夠得到二十元的補貼,不過這個補貼會先存在他們3321的賬戶上,等他們成功達成第一筆家教訂單之后,才能和他們的薪資一起體現。

  李牧大概算了算,用這種推廣模式,發展到一千名學生注冊的成本也只是底薪和幾千塊錢的提成而已,至于給每個學子20元的補貼,這些暫時不需要計算進來,因為一旦學子在3321達成訂單,3321還能從學子和學生家長那里得到5的傭金抽成,所以資金上的壓力倒不算大。

  李牧決定這周六就開始到高校內部搞地推,于是便提前通知了寢室的哥們以及趙子秋和她的室友,周五晚上自己請客吃飯,有重要的事情跟他們商量,至于什么事情,李牧刻意賣了個關子。

  周三中午,李牧拿著美工做好的廣告圖,到校門外找到一家廣告制作的門店,訂做了幾套易拉寶、橫幅以及大量宣傳單,按照他的規劃,自己先把這些東西準備好,等周五晚上兩個寢室一起吃飯的時候把事情跟大家一說,如果大家沒意見,周六上午就可以帶著這堆東西開工了。

  周四下午的時候,李牧接到店里打來的電話,自己定做的東西已經全部做好,可以過去取了。

  看了一下課表,下午的最后一節課是公共課,公共課不diǎn名,李牧便準備直接翹課,去把東西先弄回裕城花園。

  不過巧的是,下午這節公共課,李牧竟然和蘇映雪的班級排在了一起。

  有些時候,公共課會有七八個班、好幾百名學生一起來上,這種課一般都在大的階梯教室里上課,而且不diǎn名,學生想來就來,不想來也沒人攔著,而且上課的時候后門全程打開,方便學生進出。

  李牧本不知道這節公共課的排班里還有蘇映雪她們班,第一節課下課后他剛出教學樓,蘇映雪便發來信息,說:“我看了下一節公共課的排課表,好像咱們倆的班級在一個教室。”

  “是嗎?”

  “恩呢,電教樓201a,鄧論。”

  李牧便問:“要不要翹課?”

  蘇映雪回:“不好吧?我們班我是班長…”

  “你啥時候當的班長…”

  “班導讓大家推選,我就莫名其妙當選了…”

  “好吧,美女就是有優勢。”

  “我一diǎn也不想當好不好,下節課你還來嗎?來的話我幫你占個座。”

  “好吧,給我占個座,我去陪你。”

  “好的,謝謝你啦!”

  “盡量往后坐一diǎn。”

  都已經跑出教學樓的李牧只好一路狂奔出校門,然后取了一大堆東西快速趕回寢室,這才又出門往電教樓走去。

  電教樓有四個階梯大教室,每一個都至少能容納五百人聽講,一般公共課都是安排在這里,李牧慢悠悠的來到201a時,偌大的教室里吵鬧的跟菜市場一樣,幾百人在里面三三兩兩的聊天,場面甚至有些混亂。

  進門之后,李牧直接往后排座位區看去,盯了半天也沒看見蘇映雪,直到蘇映雪看見李牧,沖他招手。

  李牧邁步走過去,才發現蘇映雪坐在靠近走道的第二個位置,一個男人正坐在她身邊的位置上,扭頭跟她說這話,李牧到跟前時才發現,坐她旁邊的竟然是南蘇老鄉會的會長武帥。

  蘇映雪見李牧到了跟前,便冷著臉對武帥說:“不好意思,我朋友來了,這個位置是給他留的。”

  武帥一抬頭便見李牧到了跟前,心里憋火極了。

  他一個大三的學長跑來聽大一的公共課本來就是閑得蛋疼,來了又直接找到蘇映雪,死皮賴臉的非要跟她坐在一起,即便蘇映雪一直強調座位是給別人留的,可他還是不為所動,當著這么多人的面耍無賴,幾百號大一新生都能輕易看出他的司馬昭之心。

  眼下,李牧來了,蘇映雪再次冷冰冰的讓他讓位,武帥臉上掛不住,心里也頗為惱火。

  李牧眼見這貨坐在蘇映雪旁邊動也不動,不由笑著說道:“武學長這么有興致,大三的人了還跑來上大一的公共課,是掛科太多準備留級了嗎?”

  李牧的話吸引了不少學生的注意力,武帥感受到周圍嘲笑的目光,硬著頭皮站起來,故作輕松的對蘇映雪說:“映雪,咱們南蘇老鄉會準備周末搞一個秋游活動,登野長城,你有沒有興趣一起?我幫你報名。”

  蘇映雪搖了搖頭:“我周末有事。”

  武帥還不放棄,繼續道:“你周末有事的話,要不咱們改到下個周末?”

  蘇映雪有些煩了,語氣帶著幾分反感的說:“我每個周末都有安排,以后這種事情就麻煩你不要來找我了。”

  周圍幾個男男女女見武帥一直被蘇映雪無情拒絕,可看到蘇映雪這種拒絕到底的態度之后,他卻還依舊死皮賴臉,忍不住發出窸窣的笑聲,這讓武帥實在是沒臉繼續硬挺著了。

  “那好吧,以后每次活動不管怎樣,我提前發信息告訴你。”

  說完這話,武帥沒等蘇映雪再次拒絕自己,扭頭走了。(

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