第一百三十二章 利益捆綁

　　宋亮會知道李牧在搞網站也不稀奇，畢竟易聽網的前期資金就是從簡單計劃四個人那里賺回來的，以宋亮和他們的關系，這點事情根本算不得什么秘密。

　　李牧對此也沒遮掩，點頭笑道：“七八月份的時候搞了個音樂試聽網站，然后前段時間又搞了一個貼吧。”

　　宋亮說：“我聽說現在這兩個網站都非常火爆，流量很大？”

　　李牧說：“還不錯，不過現在的流量還遠沒達到我的目標。”

　　宋亮就問：“網站發展到一定程度，你需要投資的成本應該也會變得非常大吧？”

　　李牧說：“是，到一定程度之后，各方面的投資會以幾何倍增長，一個小網站，前期的服務器和帶寬投入一年不過幾千塊，但如果發展的快，單是這方面的成本，一年幾百萬都不見得能擋住。”

　　李牧想到了日后的視頻網站，他們未來要為服務器空間和帶寬付出巨大的成本，這個成本之大，放在現在的互聯網公司面前，幾乎不敢想象。

　　宋亮便問李牧：“那這么說，越往后你自己支撐也就越吃力吧？”

　　李牧點頭說：“我現在已經感覺到吃力了，所以現在也已經開始準備談融資了。”

　　感覺到宋亮似乎對這個事情很感興趣，李牧就試探性的問：“亮哥，如果我談下A輪融資的話，到時候有大公司領投，你有沒有興趣跟投一點玩玩？”

　　宋亮眼睛一亮，問道：“你愿意讓哥哥進來稀釋你的股份？”

　　李牧覺得宋亮這種人非常對自己的脾氣，而且他有眼光，有想法，也幫助自己不少，如果未來兩人能夠達成利益共同體，想必可以做成很多自己一個人做不到的事情，所以他也有心讓宋亮在易聽網與貼吧的事業上參點股。

　　再說，自己一直眼饞未來燕京、滬市甚至羊城、深市的房地產發展。奈何自己對房地產狗屁不懂，不過如果有宋亮在，兩人合力，沒準還能在未來房地產領域喝上兩口稀飯再搶兩個饅頭。所以這時候稀釋自己一點股份，讓宋亮參與進來，無疑是有百益無一害的好事。

　　于是，李牧拋出了自己的橄欖枝：“亮哥，實話實說。原本A輪我只準備對資本稀釋10的股份出來，不過如果你真的看好這一塊并且感興趣的話，A輪我可以給你準備五個點的股份，到時候你在資本后面跟投，和領投的資本享受同等待遇。”

　　同等待遇的意思，就是在投資的時候，享受同樣的估值、套現、增減持等等待遇。

　　比如李牧在選擇資本方的時候，會根據資本方的資源強弱，給予一定的傾斜。

　　例如百度這種有資源的公司如果投自己的話，自己可以在心理價位上給他們打個七折。因為他們的資源強大，能夠讓易聽網和貼吧的業務發展的更快，但是，如果是普通的投行，李牧就不會給他們打折，甚至會給他們提價，比如給他們一個1.3倍的系數。

　　如果李牧談下百度的A輪，百度肯定可以拿到比較低的價格，但要是有跟投的其他資本，可就沒這么好的待遇了。但是，一般來說，跟投的人對項目抱有希望，又見到有大公司領投。即便拿不到跟領投公司一樣的待遇，他們也一樣會選擇跟投，搏一個未來。

　　李牧給宋亮的待遇，就是他跟投也能享受領投的條件，一視同仁，這個可以說是一個很大的優惠了。

　　宋亮雖然不做互聯網。但是融資投資這一塊他很懂，李牧這話一出，他心里就知道，這個弟弟沒白交，雖說股份聽起來只有5，但對自己這個完全不懂互聯網、跟著上車搏個前程的人來說，已經非常不錯了。

　　于是，宋亮便說：“老弟你可別后悔，哥哥我對互聯網確實很感興趣，就是不知道怎么進去，你如果真愿意稀釋5個點的股份給我，我可就毫不猶豫的收著了？”

　　李牧微微一笑：“亮哥，我既然說了就肯定不會后悔，而且這是A輪，如果到了B輪，估值提升，你想套現走人的話，我會跟投資人溝通，讓你優先套現；如果B輪你還想加投，到時候我還給你同等待遇，具體點數咱們到時候再協商。”

　　李牧這句話，相當于是給了宋亮一個保證。

　　A輪以幾千萬的估值進來，等B輪估值翻了好幾倍，甚至十幾倍的時候，宋亮如果想走，李牧一定會幫忙，讓他把股份直接轉讓給B輪投資者，保證他可以連本金帶盈利全部抽走。

　　宋亮一聽這話，心中對李牧驚嘆無比，這小子年紀輕輕，怎么對資本也有如此深入的了解？如果不是面對面，自己還以為是在跟一個三四十歲的風險投資人聊天。

　　不過，李牧的話也讓宋亮非常開心，當即說道：“老弟，那我可就不跟你客氣了！等你談A輪的時候，我直接以個人名義跟投！”

　　“好！”李牧微微一笑，兩人心思都很明顯，李牧想讓宋亮上車，宋亮自己也有上車的意思，那就一拍即合、一起上車看看風景。

　　宋亮此時的心理不是想看風景，他只是想坐上李牧這趟車，不管這趟車最后能不能賺錢，他不在意，他只是覺得，自己應該和李牧在利益的層面有一定捆綁，這會讓兩人的未來有更多可能性。

　　想到這里，宋亮又說：“老弟，我新拿了一塊地，在市區東南方向不足三公里，三牌樓，你聽說過吧？”

　　李牧點了點頭，三牌樓現在還不出名，以后會是海州一個新的居住區域，隨著城市未來的發展，城區會不斷往東南方向發展，未來幾年，那里會成為海州房價最貴的地方。

　　宋亮道：“這塊地明年年初動工，參股方不少，我就不跟你一一介紹了，不過哥哥我是大股東，你如果感興趣的話，我個人也讓五個點給你，你看如何？”

　　李牧說：“亮哥，你們一個樓盤開發，動輒上億，五個點最少也得大幾百萬，我怕我是玩不起啊！”

　　宋亮微微一笑：“你說的那是總造價，啟動資金沒那么高，幾千萬足以，剩下的靠銀行貸款，還有內部預售。”

　　李牧不解的問：“內部預售？”

　　“對。”宋亮笑道：“一個樓盤參股方有不少，還有很多人拿著錢想來參股但是參不進來的，咱們工程啟動之后，為了盡快回籠資金，會拿出一定比例的住房預售給這些人，這樣也是為了盡快把資金回籠。”

　　李牧點了點頭，笑道：“謝謝亮哥的好意，不過具體的我現在可不敢說的太死，這樣吧，你先給我留著，如果到時候我出的起，就也來亮哥你這里摻和摻和。”

　　宋亮哈哈笑道：“沒問題，到時候你現金不夠我借給你也行。”

　　由于兩人的想法不謀而合，都希望能夠和對方有一定的利益捆綁，所以兩人這頓飯吃的格外愉快。

　　李牧想著自己的易聽網和貼吧都還是個人性質，到時候談A輪的話肯定要公司化，與其到跟前再抓瞎，不如先把這事辦了，于是便準備抽時間回燕京注冊一家公司再說。

　　不過現在工商部門也都放假了，注冊要等到國慶以后，不過可以到燕京找專門的代辦公司幫忙，能省掉很多麻煩。

　　宋亮心里一直好奇，李牧自己對易聽網和貼吧的估值有怎樣的心理預期，李牧輕描淡寫的說：“根據不同的投資方，估值應該能在五到八千萬沒問題。”

　　宋亮徹底愣住了：“這么高？”

　　李牧點了點頭：“這個估值其實并不算高了。”

　　以眼下貼吧的發展勢頭，如果在十月份或者十一月份進行A輪融資，那么以它數百萬注冊用戶、百萬日活用戶的體量，至少可以拿到幾千萬的估值，互聯網估值本來就有很大的冗余空間，因為互聯網看的從來都不是眼下的盈利能力，而是未來的發展前景，簡單來說，就兩個字：“概念。”

　　未來開心網那種體量的網站，A輪融資就能拿到數百萬美元進來，也就是說A輪的時候估值就必然達到幾千萬美元的量級了，B輪的時候融資2000萬美元，估值過億美元，也就是說，A輪到B輪短短幾個月時間，估值就上升了數倍甚至更高，可見概念的重要性。

　　校內網火爆的時候，估值也是一天一個價，高的時候能嚇死人，不過它和開心網一樣，都是幾年之后就走到了盡頭的撲街貨，但音樂試聽未來至少還能火五到八年，貼吧能火十五到二十年，這兩大產品拿出來，就算是只是雛形，有眼力的投資人也會給出一個很高的估值。

　　宋亮明顯被這個估值嚇到了，他無法說服自己去相信這個估值的可行性，不過他倒也沒有太在意，反正只要有資本領投，自己就一定跟投，自己不懂互聯網，但資本方肯定懂，更何況，他相信李牧，就算在他身上投個幾百萬，自己也不會皺下眉頭。(