741、聰明的標準

　　到了九點才按時帶著小伙伴來打工的凱特，化了點淡妝果然比昨天晚上看著接地氣多了，新增加的三人里只有一個看著瘦高白凈的斯文男生，另外倆都是女生，而且其中一個比凱特還漂亮，金白色長發一直垂到圓鼓鼓的胸口上，短袖白襯衫上裝飾的黑綢帶完美詮釋了驚人弧度，結果中國來的老板的確財大氣粗，給了每人一百美元讓他們去旁邊商場買身襯衫加筒裙和西褲的工作裝，高級貨色買不到，普通款式還是能做到的。

　　甫一上班就有福利，四個外國年輕人很有點興奮，一窩蜂就趕緊跑了，讓習慣了員工心領神會的石澗仁撓頭，真是一個都沒留下來協助他做點實際工作。

　　還好他力氣大，重操舊業當棒棒，又熟悉酒店里面的情況，借了兩張折疊桌加上裙圍就是簡單的接待臺，鮮花裝飾放在桌上，還有簽到本等等。

　　并不因為這是個應該得不到一分錢的初次見面洽談會就糊弄，所有細節盡量做到位，才能留給客商更好印象，進而為自己爭取最大的話語權。

　　所以等四個臨時工嘰嘰喳喳的上來，感覺商務套房都變了樣，凱特還是機靈一些，連忙放了手里的服裝袋過來幫忙，還把剩的美金和購物清單交給石澗仁，看得出這王室后裔也沒多大手大腳的習慣，但總忍不住要要轉個圈展示：“好不好看？”

　　石澗仁正眼看了看，指揮他們把自己帶來的筆記本電腦分開，接待臺一部最差的主要是裝樣子，辦公桌上兩部打開越南那個新建的摩托車配件銷售網和小澤的鞋類銷售網，雖然都不是他的，但這兩個唐建文經手設計的銷售網站都體現出唐式風格，起碼在專業人員眼里都能看出是同一個風格操刀，更重要是能讓歐洲客戶看出來這種網站架構的便利和中國制造產品的豐富性。

　　最后自己用凱特那部有中文字體的，下載柳清已經整理發送過來的企業介紹，表單之類，還是藍眼睛的姑娘給他做秘書。

　　結果一上午基本都是石澗仁在給自己的外國臨時工做培訓，前臺的漂亮姑娘個子最高，商務禮儀沒問題，就是眼波流動得收斂下，然后一男一女負責接待介紹網站，最后才是到里間跟石澗仁單獨洽談。

　　中午就在房間吃麥當勞，三位姑娘還到里間睡午覺，那個斯文男生和石澗仁坐在外面聊天，原來他們和凱特都是這邊一所名牌大學大二大三的學生，凱特這姑娘學的居然是土木工程，哪里是什么互聯網專業的，至于那個最漂亮的高個子姑娘更是學音樂的！

　　石澗仁也無所謂專業，靠兩杯咖啡聊過去，然后下午才是閑散的東歐人民開始出來工作的時段，陸陸續續就有些商人過來拜訪了，斯文男生連忙把三位女生叫出來。

　　和石澗仁的判斷差不多，東歐人民還是比較說話算數，拋開少數客套的，從昨晚交流就看得出來哪些人比較靠譜和專注，有幾個心態比較迫切的，石澗仁早就在心里標注了，現在過來談也就是加深了解。

　　唐建文和石澗仁有過深入充分的商議，越南模式不可能完全移植，陶玉峰的摩托車銷售體系，雖然布局不一定合理，但起碼幾百上千萬的投資下去，在好些城市有自己的專賣店，還有不少當地員工和中層干部，這些都是展銷館能順利落地的因素，因為這些網絡能很快把展館消息和產品信息傳遞出去，也就是業內說的地推，互聯網產業說得再天花亂墜，終究還是要落地，落地以后怎么才能做好，越南給出來的經驗就是要加強地推，地面推廣是異國他鄉進展的核心。

　　而且地推得是當地人，一定要有一個能力較強的本土運營團隊加強當地推廣，才能最大幅度減少中方開支，也只有當地人才能最了解精通當地市場，必要的時候，關于這邊落地的主要利潤分包給外國當地人都不是不可以。

　　說到底，大唐網這么一個未來希望遍及全球的跨境貿易平臺，不可能到處都是自己派人去維護運營，那樣巨大的運營成本遲早壓垮自己，重點還是地面團隊的能力，如果換句通俗的話來說，就是需要“帶路黨”，商業貿易上協助帶路的當地人。

　　石澗仁有點興奮得如魚得水，面對高矮胖瘦，和藹彪悍的各色外國客商，幾乎是人來瘋的個個都聊幾句，介紹下大唐網的狀況，看看已經在越南和中國本地的兩個網站，最后的確有實力有合作意向的，到里間多聊幾句，凱特做陪伴記錄，遇見英語不好的波蘭商人，她還能翻譯下部分波蘭語。

　　波蘭號稱是世界上收入水平最高的國家檔次，實際情況水分不少，但這里歷史上就是歐洲商品的口岸市場，面積又算是比較大的歐洲國家，所以經商的眼光還是習慣性輻射全歐洲的，石澗仁說得比較多的也是這個，波蘭客商就應該不要只看波蘭本國的銷售市場，要放眼全歐洲，盡可能獲得聯絡最多海外采購商資源，特別是大型連鎖采購商，中小型批發商和零售采購商等等，大家跟大唐網合作不是要把東西賣給用戶，而是各地的批發市場、生產企業…

　　看來石澗仁當初踏上江州的土地，第一份工就在碼頭區域那片批發市場當棒棒，還是給了他一些難以磨滅的心理暗示，兜兜轉轉還是在做批發生意。

　　不管怎么說，他自己也是在這個過程中打磨大唐網，修正以前的設定，譬如一位在波蘭乃至周邊國家都做燈光照明生意的商人就談到自己對這方面的中國產品非常有興趣，因為以他代理熟悉的歐洲品牌來說，價位動不動都在中國產品的五到十倍，如果中國產品能夠把質量提高到差距沒那么大，或許他完全有興趣全面代理這方面的產品推廣。

　　同款同類型的兩盞燈，也許外觀都能做到差不多，但點亮以后，中國產的就是要差點，而且無論是照度、色度、色溫、流明數乃至最要命的衰減，中國貨總是能一下就分出來，這位商人還特別帶了兩盞中國燈泡過來，就在客房里擰上給石澗仁看：“這是我在俄羅斯市場購買到的，您看看，中國同一家品牌生產完全一模一樣的燈，就這么點亮，都能有這樣大的區別，這種產品，我就算明知道里面利潤巨大，也不敢做，歐洲市場把標準，看得非常重，標準！中國人做的東西就是沒有標準！”

　　不得不說，哪怕聽見凱特說中國人那些缺點，都沒有現在親眼看見兩盞燈點亮，給石澗仁帶來的羞辱感強烈。

　　當初陶玉峰說不跟日本零件比質量，咱們就廉價傾銷產品給東南亞市場，可能真的能行，但現在要想踏進歐洲市場，顯然歐洲人和東南亞人對于質量的要求是天壤之別。

　　唐建文不止一次的談起過日本人精雕細琢的匠人精神，還有德國產品的精細嚴謹，而中國人似乎骨子里就有種怎么賺錢怎么來，能做到七分就交貨，那絕不費事搞到八分，如果三五分能糊弄過去，那還寧愿花心思鉆研怎么才能又快又省的搞出三五分來，這種方向上的錯誤，就跟耿海燕老爸鉆研用豆腐干炒出回鍋肉的味道來差不多。

　　差不多就行了，費那么大勁干嘛？

　　這是中國人好多年來做事的態度。

　　石澗仁忽然想到點什么商機。