【第211章:激烈的談判交鋒】
第211章：激烈的談判交鋒 蒂姆.庫克的這次中國之行，實際上是被逼無奈，小優助手這道壁壘不被擊破，即便是一流的產品也在市場上難以從其他對手的競爭中獲勝，來到矩陣科技實屬迫不得已，因為這是apple蘋果公司唯一的機會了。
“矩陣科技能得到什么？”任鴻的語速不快不慢，從容淡定。
顯然，apple蘋果公司有求于矩陣科技，處于下風是必然的，蒂姆.庫克深知這一點也早就準備好大出血了，唯一讓他難以預料的是，矩陣科技的胃口到底有多大。
“我們準備了兩種方案。”蒂姆.庫克很快便回答，顯然是在來之前就經過多重準備的，對坐的任鴻一副靜聽下文的樣子，庫克見狀繼而說道：“第一種方案是除卻貴公司旗下子公司的產品之外，并承諾貴公司不進入中低端市場的前提下，apple蘋果以2400億美元的價格買下小優助手作為ios的獨占，也就是說小優助手只有矩陣科技和apple蘋果公司兩者享有。貴方在高端區，我方在中低端區。”
“哈”任鴻表面上展露出一副淡然笑意，心中卻驚訝對方這次真的要下血本，2400億美元等于一筆交易就把未來5年的錢先放在口袋里，看來對方是打著志在必得的決心而來。
任鴻的大腦如同計算機一般在飛快的運算，比較其中的利益得失之余，表面上卻忽然笑了，他笑著說道：“2400億美元，幾乎是apple蘋果所有的現金儲備吧，的確是一筆天價中的天價。但是庫克先生，你知道小優助手借助安卓版本的應用，你能先算算5美元一個月，小優助手在安卓手機上高達二十億以上用戶，每年可以為xlousalpha公司帶來多少營收嗎？”
“2400億美元！確實是一筆足以震驚世界的數字，但因此讓我失去20億用戶作為代價…”任鴻忽然皺著眉頭一副難看的表情想又不想的在搖頭，盯著對方說道：“…實在讓我懷疑你的誠意，庫克先生。”
“我知道，我當然知道。”蒂姆.庫克連忙解釋道：“請聽我把話說完，歇魯斯先生。您盡管失去了20億android用戶，但貴方的智能語音小u（小優）助手依舊可以在ios上盈利。而2400億美元足以抵得上小u助手在android用戶上的5年左右的純利營收，這2400億美元等于是apple蘋果為小u助手未來5年的損失而埋單，3年之后，小u助手仍舊可以在ios上繼續高額度的盈利，貴公司可在這筆交易當中獲得2400億現金的純利營收，是的，純利！我知道貴公司在中國現在正處于最后兩年的免稅期間，等于讓小u助手的盈利間接性再免稅三年，除卻小u在android上的部分相對比算損失，您完全可以在這筆交易上獲取相對比算的1500億美元左右的利益。”
說到這里的蒂姆.庫克敞開了雙手，凝視著對方，“您覺得呢？”
任鴻沒有立刻回答他，而是在沉思著，庫克也沒有急著開口，坐在一旁喝著咖啡靜靜等待著。
蒂姆.庫克這番言語，任鴻算是知道一點，對方為了這次談判可謂做足了功課，從實際上來看待，短時間內獲得2400億美元的實際純利，減掉未來的損失獲得相對比算1500億美元的相對利益，apple蘋果公司此次的誠意怎么看都是十足的，這也是作為劣勢方應有的代價。
“我想聽聽第二種方案。”思考了許久的任鴻忽然說道。
沒有獲得回復，蒂姆.庫克也沒辦法，只能先說第二種方案，“我們準備的第二種方案是，apple蘋果公司以800億美元的價格獲得小u助手授權于公司旗下智能設備產品，小u助手依然可以在android用戶上盈利，對貴公司而言在獲得800億美元的同時打開了ios這個新的巨大的市場，對于貴公司而言這也是一石二鳥的收益，不損害原有利益下獲得800億美元的直接受益和整個ios市場。這個方案對于貴公司而言沒有任何實際損失占據更多的市場雖然導致了小u助手在android用戶上的占有率減少了，但與此同時小u助手在ios上增加了新的用戶，此消彼長，對于貴公司而言不過是把美元從左手換到右手僅此而已。”
這第二個方案對于矩陣科技來說同樣也是獲利良多，因為沒有任何損失，至少表面上沒有任何損失。兩個方案怎么看都像是apple蘋果公司是為矩陣科技送錢來的。
“okay…”任鴻聽了這第二個方案，只見他挪動了下身子似乎讓自己坐的更加舒適些，他再次看向了蒂姆.庫克，說道：“一個是塊錢，一個是慢錢，但都是天價中的天價。兩個方案對于矩陣科技而言似乎都能帶來天大的好處。”
“不是嗎？”蒂姆.庫克微笑的說道。
“不是！”任鴻在他話音剛落的片刻如此回應，這讓微笑的庫克當場凝固了。
“很抱歉，歇魯斯先生，我實在想不通如此雙贏的局面…恕我冒昧，你能回答我這是為什么？”蒂姆.庫克忍不住問道。
“雙贏？”任鴻反問了一句，他又緩緩搖頭，“看似雙贏，實際贏的只不過是你，我？矩陣科技？我更認為這場交易，矩陣科技只不過是一個打手，僅此而已。”
蒂姆.庫克當下反駁道：“這不可能，這筆交易絕對不是apple蘋果為單方面的贏家，無論那條方案貴公司都獲得了難以想象的收益，這不是雙贏是什么？”
“呵呵…”任鴻笑了笑，似是自言自語，“矩陣科技若是如此目光短淺，只看中眼前看似令人瘋狂的利益，那也絕不會取得今天舉世矚目般的成就了。”
蒂姆.庫克一聽有點錯愕，任鴻用著一種識破了的眼神看了眼對方，轉移視線又繼續說道：“不論是那一條方案，看似對我有利，但實際上卻是讓我親手扶起一個被我親倒的對手，在商場上你有聽說過拯救自己死敵的說法嗎？嗯？這是大忌也是其一…”
“第二攜小優助手進軍中低端市場，沖擊最大的是大中華區的手機廠商，因為目前這片市場的主導者是他們。你應該知道一個知名品牌手機廠商附帶的產業鏈又有多少人以其賴以生存？一個品牌的倒下意味著附屬的產業鏈也會奔潰，會有多少人失業？屈尊中低端區同時攜小優助手，沒有人是你們的對手。大中華區的特殊性，造就的失業人數可不僅僅是歐美國家的數百萬，而是上千萬，再連帶著家庭，那就是數以億計的人受到影響。”
說道這里，任鴻停了下來，然后又說道：“我得到全世界的尊敬也遭到全世界的記恨，又愛又恨，呵呵，已經夠了，我希望大中華區只對我有愛，恨就算了吧。”
“這不公平！”蒂姆.庫克忽然說道。
這話讓頓時任鴻錯愕不已，他怎么也想不到這么幼稚的話會從蒂姆.庫克的口中說出來。
“抱歉！”蒂姆.庫克也意識到自己的尷尬之言了。
“實際上，你錯了，庫克。我們都知道勝利者真正意義上從來都是不干凈的，apple的崛起也是踏著很多人的尸骨登頂輝煌的，拋開這些。實際上，我也在為世界的民眾著想。”
最后一句簡直就是最可笑的謊言。
蒂姆.庫克聽到這句話，心中嗤笑不已。
任鴻不管對方信不信，自顧自的說道：“正是因為如此，我才愿意和一個本來是我的對手，卻跟他在這里的扯了半天。因為我也不希望apple蘋果像諾基亞那樣徹底倒下，我不想、你不想、美國也不想，附帶著apple蘋果公司的一條條產業鏈和依附在上面的千千萬萬的人都不想。是的，都不想。但是在今天，apple蘋果要不要倒下，只有我說了算！”
任鴻這句話無疑是狂傲無比的，尤其是對著蒂姆.庫克這么說就更顯得狂傲了，這要是讓世界知道，絕對是本年度最狂傲的一句話。但是對方卻并沒有反駁，對于庫克而言，這是一種屈辱、是無奈，也是殘酷的事實，否則也不會有今天的會面了。
“當然，我也不認為自己是救世主，我不想apple蘋果就此倒下是因為它倒下了對矩陣科技并不是好事，簡單的來說，倒下了就意味著我公司旗下的各大產品都會少很多人消費，以上就是你所說的為什么！庫克先生。”
任鴻結束了自己的話，靜靜的看向了對方，庫克勉強一笑，卻笑的有點慘，“這就是apple不能倒下的原因？僅僅只是為他人屈辱的活著？”
“至少還活著！諾基亞、摩托羅拉這些可是都死了呀，庫克先生，能活著還不好嗎？”正威禁坐的任鴻敞開雙手注視著他，強者的風度表露無遺。
蒂姆.庫克一時語塞，許久，雙方的談判交鋒直到現在，誰勝誰負已經有了結果，為apple蘋果竭盡所能的蒂姆.庫克終于還是敗了。
“既然這兩種方案都不行，那么您認為又當如何？”
這句話等于告訴任鴻，這場交鋒他贏了，因為對方等于放棄了主導權。