182,買十送一及其他

　　“小勃，我還有個想法，不知道當不當講？”王勃把遮陽傘的顏色，形狀，材質，傘簾上需要打上的標志一一給田芯講解清楚，并用圖紙畫了出來，之后就準備去冰柜拿瓶汽水來解渴，還沒起身，田芯就把他叫住了。

　　“有啥不當講的，說啊？”王勃笑著道。

　　“就是關于漲價，我還有點其他的想法。”田芯看了王勃一眼，臉上有些猶豫。

　　“哦？啥子想法？說來聽聽，芯姐。如果想法很好，我就聽你的。”王勃心頭好奇，不知道田芯還能變出什么花樣來。

　　“是這樣，從一塊五漲到兩塊，雖然只漲了五毛，但卻在原來的基礎上增加了33，對不少消費者來說都是一個不小的增幅，肯定會受到一定的抵觸。為了減小抵觸，我覺得咱們可以這樣，那就是讓消費者撿好小票，等他們收集齊十張小票的時候，就可以憑十張小票免費換一碗二兩的米粉吃，你覺得呢？”說完后，田芯便有些忐忑的看著王勃，不知道他會怎么看待自己的提議。畢竟，這提議不是空口白話，算是一個“坑”，如果實行，就需要拿出真金白銀來填。十張小票換一碗兩塊錢的米粉，等于一碗少了兩毛錢。

　　這不是就是買十送一嘛！

　　田芯的提議剛一說完，王勃就想明白了其中的本質。

　　“芯姐，你怎么會想到這個的？”王勃好奇的問。雙眼放光。

　　“忽然想到的嘛！”田芯有些忸怩，跟著便說，“唉，算了，我也是亂想的。不行就算了。”

　　“怎么算了？執行。馬上執行！你去把這個‘好消息’打印出來，門上，柱子上，到處都貼上，有效時間暫定三個月。”王勃立刻拍板道。

　　“啊？”王勃的反應完全出乎田芯的意料，她剛才還擔心王勃不同意呢。“小勃，我也沒仔細想，要不，還是算了吧！一碗兩毛，十碗兩塊。這兩天咱們每天都賣了一千多近兩千碗，如果大家都來換，每天可要少三四百塊錢呢。”

　　“這么好的主意，怎么算了？不行，一定要執行！”

　　“你，真覺得好？”

　　“我的好姐姐勒，對自己有點信心好不好？”王勃直接伸出右手，在田芯的臉上的捏了捏。在田芯發飆之前，立刻縮了回來，馬上道。“芯姐，我來給你講講你這個建議的幾個好處：

　　“一，坦白說，一下子漲五角，33的增幅，我也覺得幅度有點大。特別是對于斤斤計較，愛貪小便宜的人來說更是如此。很可能他們就不來了。你的這個‘買十送一’正好可以告慰一下那些人不平衡的心靈。

　　“二，有了‘買十送一’這個政策。可以很好的刺激那些想來占這便宜的人經常來吃，不僅自己來吃，還拉幫結對，讓朋友們也來吃，幫自己湊數。這樣，進一步的增加了客戶的粘度，讓他們來了還想來，為了吃一碗白食，無形中付出更多的碗。你這個政策，對那些學生，經常在咱們店吃早飯的，絕對湊效。

　　“三，舉一反三，我也由你這個提議想到了一些其他的，比如，對那些吃了一碗白食的，咱們可以發他一顆小星星，等他集齊十顆小星星的時候，就給他發個證書，讓他成為咱‘曾嫂米粉’的初級vip，初級vip終身享受米粉店9.5折優惠。然后還有中級vip，高級vip，不同的級別，對應不同的優惠政策。

　　“四，對于那些不想占便宜的，也懶得收集小票的，得，正好，咱們巴不得！而且，湊齊十張小票看似簡單，其實很有難度，特別對于沒收集習慣又愛隨手扔東西的人更是如此。所以，即便明知道手里的小票就等于兩毛錢代金卷，但畢竟不是錢，不少人可能也隨手就扔了。真正愿意老老實實收集的，要么是經常來的熟客，要么是沒啥錢的學生。米粉店每天的營收肯定會有影響，不過影響也有限。我估計十個里面有兩三個能堅持下來，就不錯了。但從長遠看，卻是弊大于利！付出一點點小小的蠅頭小利，就能收獲更大的利益，甚至名聲，一舉多得，何樂而不為？”

　　讓田芯沒有想到的是，她突然冒出來的一個建議，卻能引來王勃頭頭是道的長篇大論，而且每一條聽起來還那么有道理，什么“客戶粘度”，什么“vip”，田芯雖然一時之間不太明白這些她從未聽過的名詞的含義，但剛一入耳，立刻就有一種不明覺厲的感覺。

　　這家伙的腦瓜子里面到底裝的是什么？

　　田芯有時候真想用一榔頭將王勃的腦袋像敲核桃一樣砸開，看看他和大家有什么不同。

　　王勃從來都是一個一事不煩二主的人，既然“買十送一”的活動由田芯提出，他順便也就把這件事情交給了她，而且，還多給了她一個任務，那就是讓她繼續完善自己剛才想到的vip制度。

　　分化人，將人分成三六九等，讓人與人在虛榮心的作用下相互攀比，繼而刺激消費，ok，王勃覺得自己越來越有當“奸商”的潛質了。

　　王吉昌坐在一個角落抽煙，抽悶煙。姜梅見了，瞧了瞧四周，見其他人都在忙著幫曾凡玉準備炒臊子的原材料，剝蒜的剝蒜，洗姜的洗姜，沒有人注意到她。姜梅一咬牙，把心一橫，直接朝吸煙的王吉昌走了過去。

　　“王叔，抽煙啊？”姜梅喜笑顏開的道。

　　“梅梅啊？坐吧。”王吉昌見是姜梅，郁悶的一張老臉好歹陰轉多云，亮了不少。

　　“明天就要漲價了，王哥，你覺得客人們會有啥子反應喃？”姜梅試探性的問。

　　“囔個曉得喲！”王吉昌嘆口氣說。

　　姜梅一聽王吉昌說話的口氣，就知道他對王勃的決定仍舊不滿，于是就說：“王哥，剛才當著勃兒的面我不好說，其實，我…我也覺得突然漲價不妥，而且一下子就漲五毛，感覺有點多了。你想嘛，現在的人哪個不想占小便宜？我以前和小軍在市場上賣鴨子，那些買鴨子的，為了一兩角錢都要跟你兩個扯半天。米粉店現在一下就漲五角，恐怕很多人進店之前都要打退堂鼓了！”

　　“誰說不是？他以為四方城只有他一家賣米粉的！離了張屠夫，就只有吃帶毛豬！你一下子漲五角，比人家貴那么多，我看以后錘子大爺來吃（粗話，沒人來吃的意思）！”王吉昌一拍桌子，無比激動的道。前不久的整個討論會，繼子開口前還有兩三個人附和他；繼子一開口，全都轉了向改了口，都圍著繼子打轉，把他當空氣，王吉昌郁悶得不行。姜梅的這通話，完全說到他心坎里面去了。

　　但王吉昌的拍桌卻把姜梅嚇得要死，心臟都快要跳出來了！趕緊回頭一望，見王勃的幾個舅母不曉得在擺啥子東西，正哈哈大笑樂得歡；而讓她最害怕的王勃，卻正和田芯兩個在門口邊小聲的嘰嘰咕咕，并沒注意到她，姜梅這才放松了下來。

　　“王哥，你小聲點，勃兒就在門口。”姜梅壓低聲音提醒王吉昌道。

　　王吉昌一聽姜梅提起王勃，頓時有些心驚，姜梅一提醒，便覺得剛才自己的反應有些過度，馬上就如泄氣的皮球，蔫了下來。王吉昌一陣嘆息，道：

　　“唉，梅梅呀，你說的這些我都曉得。但是剛才你也看到了，我說的話人家哪個聽嘛！除了你，沒得一個人聽！全都圍著他一個人轉！這個家啊，早就不是我當家了喲！”

　　“啊，王哥，不是你當家？不會吧？”姜梅用自己那白白的小手一掩小嘴，一臉“吃驚”的樣子，“你不當家，哪個來當家喃？曾姐沒得文化，也沒見過啥世面；勃兒倒是有文化，但是畢竟年齡小，還是娃娃家嘛！而且還要讀書。王哥你就不一樣了，當過兵，大半個中國都被你跑遍了，哪個比你更有見識？黎叔又在銀行里面當官，各種關系你也不缺，你們屋頭這個家呀，我覺得由你來當最合適不過！”

　　姜梅的話再次如熨斗一樣，把王吉昌這顆“冰冷破碎”的心熨燙得既平整又溫暖，舒服極了。王吉昌抬頭看了姜梅一眼，正打算說一聲“過獎”，忽然見原本坐在門口和田芯聊天的繼子站了起來，朝自己這邊走來，王吉昌已經被姜梅燙平的臉又皺了起來，松松垮垮的道：

　　“唉，不說了，啥子都不說了！人死卵朝天，不死萬萬年！我不想管，我也懶得管，還是當甩手掌柜逍遙自在！啊，哪個…對了，梅梅，小軍在大市場的水平鴨生意咋個樣了喲？還好噻？”

　　姜梅有些疑惑，不知王吉昌為何忽然關心起自家的生意來，正想就此敷衍兩句，耳邊就響起了一個另她“心驚膽顫”的聲音：

　　“梅姐，舅母，萍姐，英姐，領工資了哈！趕快點，先到先得，后來后得喲！”(