第060章 二選一

　　合作主要從授權價格、盈利空間、未來前景考慮。獨家合作意味著至少會有20億美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功規避企業所得稅。富國能源早已經在這么計劃，它們有離岸子公司。

　　至于盈利空間，并非需求量越高越好，比如高端機型要一億塊電池，富國能源的凈利潤能達到35％；而中低端機型需要兩億塊電池，凈利潤卻只有10％。好比蘋果賣得比三星少，但利潤完勝一樣。

　　從利潤考慮，三星處于劣勢，除非它們愿意以高價采購富國能源的電池，或者在授權費用上下功夫。而處于合作優勢的蘋果，財大氣粗，價格的磋商一旦達成一致，它們分分鐘能簽協議。

　　再從未來角度，三星電子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虛的，萬一日后不行了，粉絲紛紛轉移，還能高嗎？更何況三星高端機型的花招并不多。反倒是蘋果，果粉的信仰十分堅定。

　　聽著這些分析，孟謙也在心中揣摩。

　　拋開喜好，他的目標是要在兩家企業里選擇最合適的合作對象，即：能夠為公司帶來最大盈利的。所以一切口頭分析、前景預測也都是輔助手段，具體得看雙方怎么談，細節方面都如何商討。

　　公司的高層、部門的負責人都在忙碌。

　　孟謙本人還沒有親自上馬，作為公司大老板，不可能事事親為，但事關“錢途”，他也得保持密切關注。助理梁濤每天都會匯報談判的進展，雙方的價碼等，通常孟謙還會跟宗巖談談。

　　幾天后，三星的人再度邀請面談。

　　約談的地點位于一家商務會所，雙方的高層、翻譯都到場，一大群人西裝革履的，很有派頭也很隆重。先是一番客套的互相介紹，隨后各自落座，穿著旗袍的服務生上茶，為開場預熱。

　　三星的張總開口：“很高興孟先生能夠應邀相見，我們希望在這場高層談判中，能夠達到雙贏局面。”

　　翻譯轉述了這個韓國人的話。

　　孟謙聽完，微笑著：“是的，雙贏。”

　　張總看著這名年輕人，也露出笑容：“實話說，在電池的需求量上，三星絕對是全球最高的，二三名的總和加起來，也不如我們。我們強強聯手的話，今后的需求量鐵定會突破3.5個億。”

　　孟謙笑容的背后正在快速計算著，按照公司預計的單塊成本，均價25美元供應3.5億塊，意味著至少產生87億美元的年營業額，換成.人民幣就差不多540億，是一筆非常可觀的收益。

　　可孟謙并沒有被數字沖昏頭腦，他直言：“我知道三星對電池的高需求，不過問題還是那樣，你們對中高端的定價，并不符合我們公司的心理預期，相比蘋果公司，它們的報價就很令我們滿意。”

　　張總掛著笑容：“確實因為產品定位的不同，我們的均價會低于蘋果，但反過來想，三星的高端機型發展空間是龐大的，如果再加上貴公司的電池技術，奪走蘋果的高端市場，豈不輕而易舉？”

　　“在高端手機電池上，我們愿意以等同蘋果甚至更高于它們的價格采購，并且保證日后機型生產多少，我們就需要多少。先生們，蘋果在中國的銷量很龐大，但小屏、待機短一直為人詬病，用戶遲早會產生厭倦的。”

　　孟謙和身旁的宗巖交頭接耳幾句后，鄭重道：“我們對高端機型的定位是35美元，年需求至少一億塊，而其余機型方面，均價必須達到25美元以上，這是我們公司的底線，先生們？”

　　按照孟謙和宗巖商討的，這筆生意預計會超過85億美元，報價在高端上合理，但低端會讓三星虧不少…這個心理價位一出，對方立即嘰里咕嚕談論起來，爭議太多，翻譯也跟不太上。

　　孟謙喝了一口茶，再對身旁說：“計算過盈利嗎？”

　　宗巖說：“只有高端機型的盈利比較高，中低端會壓低價格，但我們卻不能壓低質量，否則會砸自己牌子。”

　　“明白了。”孟謙不喜歡做低端就這樣，你既得保證品質，也得兼顧價格，結果只能減少自己的利潤。

　　幾分鐘后，張總好像拿了主意：“均價這方面，我們會如實匯報給三星總部，進行進一步的商討。”

　　“沒問題。”孟謙也沒指望一下子談成。

　　“回到第二點問題，貴公司希望的獨家合作價格上，我們存在異議。”張總再說。

　　這一塊對公司是凈利潤，孟謙非常重視：“也這么說吧，我們能接受的底線是25億美元，再低就不合適了。”

　　張總沒再價格的問題上糾纏：“能理解獨家合作的花費，但我想確認，你們公司給的都是三年吧？”

　　“準確說，是產量穩定后的三年。”孟謙說。

　　“據我們的內部渠道消息，蘋果公司正在進行新型電池的相關研究，在獲得你們的技術啟發后，可能三年后就能獲得新突破，從長遠角度來看的話，你們若跟蘋果合作，會是短期的。”

　　還有這回事？孟謙目光轉向自己的智囊團，宗巖沉吟：“不清楚。”

　　張總看到對方的疑慮，立馬說：“而我們三星，愿意以法律合同延長合作期限，五年以上，固定的需求量，以保證我們雙方的盈利，即便是日后蘋果技術取得突破，你們已經占據半壁江山。”

　　孟謙直接問：“所以你們打算？”

　　張總說：“我們愿意以25億美元的合作價格，獨家合作5年，并且每年的需求量至少在三億塊電池以上。”

　　孟謙想了想，沒有確切回復：“我們會考慮的。”

　　張總微笑著：“期待先生的回應。”

　　談判初步的結果是，按照先前的協議，每年預計85億美元生意，外加25億美元合作五年。如果同意的話，一大筆現金到賬，并且每年還會產生巨大的收入，躋身世界電池巨頭，輕而易舉。

　　但孟謙還是心存疑慮的。

　　從營業收入來說，跟三星合作鐵定會超過蘋果的，可問題還是那樣：利潤呢？

　　高端電池方面的利潤是可以保證的，但中低端，因為聚合物電池的性質，富國能源想要壓低成本非常困難，否則就不是新型電池。單塊成本60，再算上關稅后，盈利有限。

　　另一方面，宗巖也開始調查蘋果新型電池這回事。

　　他帶來了答案：“不光是蘋果，三星、松下以及其它一些企業都在研究新型電池，可以說我們與任何一方合作，它們都不會停下研究自己的全新技術，以擺脫我們這些過于昂貴的產品。”

　　“都是一樣的狡猾。”孟謙以前也經歷過。

　　“商業使然。”宗巖一點兒都不奇怪，“三星本身也在研發石墨烯電池、石墨烯涂裝的鋰電池，突破不算容易。”

　　孟謙理解了：“都是狼子野心，估計以后專利官司少不了。”

　　宗巖再說：“明天下午三星的韓國CEO要與我們電話商談。”

　　“我知道。”孟謙記下來，還是得更高的官來談。

　　次日下午，孟謙跟對方聊國際電話。

　　可實際的商業討論，還是與孟謙預想的區別很大，他原先幻想著自己揮舞壟斷大.棒，兩方都要乖乖低頭，然后再采取皆大歡喜的三贏，即兩家都收保護費、再展開合作，達成最完美的結局。

　　可惜商業少有完美，三星可能會接受這種“和談”，但是蘋果那邊不會答應，它們就是認定要獨家，其強大的資金儲備，能夠時刻保持在比三星高一點的程度，讓富國能源很難去舍棄它們。