376 上海生意(下)

　　不多時，劉南潯和宋忠橋也被叫到。

　　兩人連忙進入那個指定的辦公室中，開門一見，劉南潯一喜，連忙拱手作揖道：“哎呀，馮大人，真是太巧了，馮大人還記得在下嗎？”

　　坐在辦公桌那里的正是馮紹之，他抬頭眼劉南潯，回憶了片刻，笑道：“可是杭州的劉老板么？”

　　劉南潯滿臉歡喜，連連點頭道：“正是劉某，正是劉某。這次還要勞煩馮大人了，這位是劉某的友人，寧波的布商宋忠橋宋老板，也要一同來開拓生意的。”

　　宋忠橋也趕忙拱手作揖，馮紹之讓二人坐下，問道：“二位要喝茶么？”

　　說著，馮紹之還起身提起暖壺，給自己的保溫杯里加了一點水。

　　宋忠橋是沒見過會給小老百姓倒水的官，劉南潯卻從旁介紹道：“宋兄你有所不知啊，上一次小弟來上海的時候，就多蒙馮大人照顧提攜。馮大人可是了不得的人物啊，你可知馮大人之前可是在大清做鹽政生意的？”

　　宋忠橋有些愣，“那馮大人又如何來到了上海？”

　　馮紹之也無避諱，說道：“祖上曾經經營鹽業，不過到我這一代，也沒有什么進步了。這上海乃是欣欣向榮之地，馮某心向往之，才來上海游歷，也是僥幸，這才于上海政府任官。好啦，我這身上的事情沒什么好提的，二位來此還是要給二位辦事的，說說吧，劉老板和宋老板準備在哪些行業大干一番呢？”

　　劉南潯道：“不瞞馮大人說，上次馮大人指點在下，出售大唐產的糖果零嘴什么的，確實好賣啊，咱們江南人尋常吃得什么果脯蜜餞，那都是老一套了，大唐出產的奶糖啊仙貝啊薯片啊什么的，價錢便宜，滋味也好，還有那包裝，提拿方便，也是干凈，不僅僅是大戶人家喜歡備上一些，就連尋常殷實家境的，也買些在家中吃。這不是想，再過一兩個月就是過年了，這些東西必然更加緊俏，想要多進一些貨。”

　　馮紹之道：“上次你不是拿到了幾個食品公司的聯系方式了嗎，要進貨直接尋他們就好啊，找我來，還是有別的什么事吧。”

　　劉南潯點頭道：“正是正是，在下經營的是雜貨生意，不僅賣些零嘴，但凡生活所需，都出售一些，前次在上海見到那惠民超市，正是走的我們雜貨店的路數，東西分門別類，而且貨物也多，在下便想借鑒一下。”

　　馮紹之贊道：“劉老板是好眼光啊，這惠民超市是咱們大唐最大的連鎖超市之一，從日常吃食到各類雜貨，都是齊全。劉老板有意做著超商，我倒是確有推薦。您惠民超市啊，是個連鎖超市。什么叫連鎖呢，這是咱們大唐商界的一個詞兒，就是開分店，而且分店從經營到貨品都是類似的，這樣容易擴大，而且有品牌辨識性。”

　　劉南潯告罪道：“哎呀，馮大人說的這些新詞，在下都是一頭霧水啊。”

　　馮紹之笑道：“這沒什么，待會兒我給你個聯系方式，你可以直接去聯系惠民超市在上海的經理，惠民超市正在打算擴張分店呢。你若有興趣，可以支付一筆錢，這叫做加盟費，這惠民超市便把你所有的貨物供應都包了，而且還負責幫你培訓員工，教你用他們那一套。你其他的也不必操心了，光顧著開你的店，盯一下進貨出貨就好。”

　　劉南潯很是精明，他問道：“不知道這加盟費需要多少錢？”

　　馮紹之道：“不多，他們現在應該在拓展階段，都是優惠著來的，應該有個一兩千塊錢就能搞定。倒是，惠民超市也是大公司，他們會考察你的資質，認為你無法經營，或者會砸了他們的招牌，那恐怕也是不同意的。”

　　劉南潯忙道：“說起杭州雜貨，肯定要提我們錦華記啊，這個我一定做得好的。”

　　馮紹之笑了笑，道：“那成，我給你一個地址和聯系方式，再跟惠民超市那邊約個時間，你去碰面，具體談一下。明天如何？”

　　“明天好的，明天好的。”劉南潯說道。

　　馮紹之拿起桌上的電話，查了查電話簿，然后撥號。大唐的電話通訊業也有著高起點，從電話被“發明”后，基本上就沒用過人工接線員，而是使用的步進式機械電話交換機，所以直接撥號接通，而不是需要告訴接線員將電話接到哪里。

　　“惠民超市業務辦公室嗎？我是商貿發展局的馮紹之，啊，你好，我這里有一位先生，是寧波非常有實力的雜貨商人，希望能夠加盟你們集團，并在杭州開設連鎖。嗯，對的，所以明天上午九點鐘，可以嗎？好的，我會轉告他，謝謝你，再見。”

　　馮紹之一邊打電話一邊拿筆記錄，最后將記錄的便箋撕下來交給馮紹之，道：“明天上午九點鐘，地址在這張卡片上，你去找他們業務辦公室的部門經理，他叫韓子輝。”

　　劉南潯一陣千恩萬謝，馮紹之擺擺手，又問道：“這位宋先生是布商吧？你有什么業務是我能幫忙的呢？”

　　宋忠橋剛才還震驚于桌上那個小東西，馮紹之拿起來就能跟不知道在哪里的人通話了。現在馮紹之問他，宋忠橋趕忙道：“馮大人，在下是希望能夠購入一批大唐的布匹。”

　　馮紹之笑道：“這個也簡單，說起來這段時間，唐布是最好賣的東西呢。”

　　宋忠橋苦著臉道：“主要是差價太多啊，咱們收上來的土布，跟唐布的賣價還差了三成，而且唐布的質地還好，樣式也多還精美，土布根本比不了的啊。”

　　馮紹之點頭道：“這個確實是啊，唐布都是機器上織出來的，價格自然便宜，而且大唐的紡織業是成體系化的產業，從紡紗織布到印染，每個環節都是專業的。咱們鄉下農家哪會考慮這么多東西，是競爭不過的啊。”

　　宋忠橋也嘆道：“大人說的是，這段時日江南糧價跌了不少，因為大唐的糧食進來了，本地的糧食就沒法賣上價格。長此以往，恐怕鄉下耕織之家，都是要完。雖說種田織布，單純是供給自用，現在哪還有那么單純的家庭了。還不都得買些東西。這糧食和土布賣不出去了，大家這日子就難過了。”

　　劉南潯朝著宋忠橋直眨眼，他畢竟是當著唐人的官員說這話，而且罪魁禍首還就是唐人，這顯然等于打臉了。不過馮紹之也并不氣惱，實際上宋忠橋問題，他早就想過了。劉南潯道：“昔日古時，這耕織之家，是最為正統的了。可是時過境遷，今日在大唐，這農耕之力比起千百年前，進步巨大。這農耕之技術，唐人也是格外擅長，一人所耕之田，可養數十上百人。這就使得不必人人都要去耕田。所以這大唐本土，農夫數量反而是有限的。我們管這個叫做社會分工，有人教書，有人給人有人做工，有人種田。唐人已經走完了這一段，也就是社會轉型。接下來，便要輪到大清國了。指望耕織傳世，千百年不變，已經是不切實際。到最后，耕織養活不了自己的家庭，便要去尋其他的生計。其實，在唐人來之前，這已經顯露苗頭了。江南這地，越來越集中到大地主手里去，普通家庭失地越來越多。最后都變成了破產的流民，他們往川楚去，據說已有百萬以上。別瞧咱們之前也喚作盛世，其實危險得很啊，這所謂社會轉型要是沒成功，這國家就完了。也就是打到大清國來的是唐人，歸根究底還算是一家，若是來的是那些歐洲蠻夷，哪會顧得什么吃相，那就是可勁兒地折騰咱們中國啊。”

　　兩個商人聽得似懂非懂，不過覺得好像也有些道理，他們畢竟只是這龐大社會中，簡單的兩個小人物，顧不得這大環境中所有人的死活。宋忠橋也就是微微感嘆一下，卻不會真的那么憂國憂民。

　　馮紹之也是來到上海之后，接觸了諸多的大唐書籍和理論，才這些東西，此時自嘲地笑笑：“說多了，二位專顧著發財便好了。宋老板，在上海大唐有八家紡織公司，有做毛紡棉紡和麻紡的，還有做皮革制品的皮革公司。你若有興趣，大可以上門去瞧，這些公司都是敞開門做生意，什么布匹，直接下單訂購就好，若是有什么特殊的樣式需求，也可以跟這些公司提。價格上嘛，恐怕不會比你的那些競爭對手們更便宜。這事兒倒也不一定，如果宋老板走貨的量夠大，而且建立起了長期的合作，說不定也是能拿到一些折扣的。”

　　說著馮紹之從抽屜里翻出了一些紡織公司的材料，道：“直接去就好，他們有專人接待你們這樣的客商的。”

　　劉宋二人謝過馮紹之，劉南潯還說要請馮紹之吃飯，馮紹之笑著推拒了，說自己這邊還有業務。二人這才有些恍惚地從大唐商館走了出來。

　　宋忠橋頗為不能相信，問道：“咱們這便做成了生意了，居然真是官府的人給介紹門路。”

　　劉南潯笑道：“可不是這樣嘛，還別說，我還真有點想跟那位徐有財兄一樣，回頭混一個大唐的身份，以后做生意也更方便一點。”