第一千五百五十九章 能力越大,責任越大

　　今夜注定不眠！今夜注定瘋狂！

　　饒是韓藝也不例外，這么浪漫的氣氛下，有些事情很自然得就會發生，而且一切都是那么的完美。

　　不過無衣姐不圖這享受，心愿以還，那便足以，第二日一早，就回婦聯局工作去了，隨著婦聯局跟工商界聯系上，它們的業務也是越來越多，年后可能就要招人。韓藝當然是親自送她去的，不過回到城內之后，韓藝沒有急著再回新市場，雖然新市場才剛剛開張。因為今日還有一件更重要的事，那就是自由之美在今日會全面推出棉花紡織品，發售地點選在了北巷和西市。

　　雖然自由之美在新市場也有一個店面，但是鄭善行并未打算用棉花去為自己的新店招攬人氣，他心里有著另外的打算。

　　關于棉花早已經傳開了，但是棉花究竟是有什么用，誰也不知道，故此，當長安的百姓知道今日自由之美將正式對外出售棉花紡織品時，立刻是蜂擁而至，其中還都以婦女、小孩為主，因為年關將至，得買一些新衣服了。

　　然而，結果令他們大失所望。

　　自由之美今日推出的棉衣、棉褲、棉被，可謂是自由之美開門以來，最丑陋的服侍，沒有之一。

　　普通的不能再普通了，就一點，厚實，而且有一種看得出的耐用，但是這有毛用，見慣自由之美那華麗的服侍，再看看這服侍，簡直就是垃圾中的垃圾。

　　反倒是近兩日自由之美推出的絲綿服侍，挺“自由之美”的。

　　貴族對于棉花紡織品是失望透頂，又沒有絲綿好，還不漂亮。

　　可是，普通百姓、中產階級卻是瘋狂搶購棉花紡織品，絲綿雖好，但是價錢也非常昂貴，尤其棉衣的話，絲綿用料就更多，價錢自然更貴。而這棉花紡織品，雖然不太好看，但是厚實，這保暖效果非常好，而且外面灰色主調，耐臟，簡直就是為他們量身定制的一般。

　　事實也確實如此。

　　“看來你還真是下了一番苦功夫。”

　　站在陽臺上的韓藝，看到下面搶購的場景，轉頭向鄭善行道。

　　鄭善行微微笑道：“你這是夸，還是貶。”

　　韓藝道：“一半一半，我原本以為你會讓棉花一炮而紅，卻沒有想到你會這么弄，我韓藝開過金口的商品，還從未讓人恁地失望過，不過我能夠理解你，這不就是你做買賣的初衷么。”

　　“多謝諒解。”鄭善行拱拱手道。

　　自由之美當然能夠做出漂亮的服侍來，這也是自由之美一貫的風格，新穎、華麗。但是鄭善行卻要求員工做得普通一點，這就是因為現在棉花的產量也有限，都無法滿足長安，更別說全國，但是鄭善行只想將這些棉花紡織品賣給那些需要的百姓，而不是貴族、富人，如果又新奇，又好看，還實用，貴族也會來買，那百姓就買不到。

　　這也是為什么他不將棉花紡織品放到東市和新市場去，因為這兩個市場都是富人的市場。

　　這么一弄，貴族就不會買了，就會有更多的百姓能夠買到棉花紡織品，畢竟這價錢實惠，也就比麻布貴那么一些，普通百姓也能夠買得起，其實再定高一點，也是可以的，但是鄭善行做圖的可不是錢，而是一種雙贏，百姓既消費得起，他也能夠賺錢，那就行了。

　　韓藝突然道：“說起這事，我倒是想起另外一件事來，你今年怎么沒有見你捐過冬的衣物給長安附近的百姓。”

　　鄭善行聽得哈哈一笑，“這都是托你的福啊。”

　　“此話怎講？”韓藝好奇道。他不曾記得他做過這么大的善事。

　　鄭善行道：“自你當上這戶部尚書之后，長安的百姓已經不需要我的捐助了，只要四肢健全，就不怕找不到事做，賺的錢也足以養家糊口了。”說到這里，他微微皺眉，思索著道：“不過我倒是想出資找萬里造一艘船，專門將一些舊衣物捐到外地去，畢竟其他州縣還是有許多百姓的日子不太好過。”

　　其實他的捐資已經出了長安，但還是在關中地區轉，如今他希望能夠幫助更遠的百姓。

　　韓藝愣了一會兒，笑道：“我倒是想起一句話來。”

　　“什么話？”

　　“一個人的能力越大，責任就越大。”

　　鄭善行低眉念叨一遍，笑道：“我可是當做你是在夸我。”

　　“實至名歸。”韓藝笑道：“不過你不需要個人出資，你可以讓山東集團出資。”

　　鄭善行搖頭道：“這只是我個人的想法，又怎能強加于他人，到時我提出來，縱使有人不愿意，也都不好拒絕，但心里肯定不會開心的，此非君子所為。”

　　韓藝擺擺手道：“這其實只是一筆買賣而已，你讓山東集團去找萬里專門造一首特別點的船，實用倒只是其次，主要是讓人能夠一眼分辨的出，并且命名為‘山東號’，專門用來運送捐贈物資。久而久之，百姓就都會期盼著‘山東號’的來臨，而‘山東號’就是出自山東集團，山東集團的名望自然會響徹全國各地，你們山東士族也將會因此得利，你不管是在買賣上，還是對于你們家族而言，都是穩賺不賠的。

　　即便對于你個人而言，也是百利而無一害，你們山東集團這么做，關中集團也必須這么做，因為全國就你們兩個運輸集團，百姓也只能拿你們兩家相比，關中集團如果不這么做，它們將會被你們山東集團壓過去，等于你捐一船物資，百姓就能夠獲得雙倍的捐助。”

　　鄭善行聽罷，愣了半響，不禁連連撫掌稱妙，不可置信的搖著頭，“韓小哥，你真是！”

　　韓藝沒好氣道：“我這是以德報怨呀，你將我的棉花買成這德行，我都還得幫著你想辦法。”

　　鄭善行哈哈一笑，又道：“但愿我這個好消息，能夠報答萬一。”

　　韓藝立刻道：“你們山東集團答應與我合作呢？”

　　鄭善行愣了片刻，旋即點頭道：“你都給出那么優厚的條件，而且其中還有包括朝廷在內，這事關國家大計，我們又怎能拒絕。”

　　韓藝笑道：“算你報答了萬一吧。”

　　他話音剛落，忽聞樓下有人喊道：“韓尚書，善行哥。”

　　二人低頭看去，只見元哲站在樓下。

　　“沒有打擾到二位吧。”

　　“元哲，請上來說話。”

　　“哎！”

　　元哲跑上樓來，“你們都在，那真是再好不過了，我姑姑請你們去一趟西郊市場。”

　　其實就在南郊市場開張的同一天，西郊的市場也正式啟動了，不過遠遠沒有南郊這么轟動，這西郊基本都是旅店，會館，相對而言，都是比較封閉的，是一個個獨立的小院，沒有什么娛樂氣氛，住在這里的人，有著許多奇裝異服的人士，多半都是來自西邊的商人，這里可以說是長安最新貿易市場，而以前都集中在西市。

　　但是如今的玩法不一樣，以前的玩法就是西域商人將貨物送到西市，換取自己所需貨物，然后回去，中間是沒有契約關系的，不是零售，就是批發，也就是說商人與商人之間，不會建立起那種長久且穩定的貿易來往，我今年的貨物賣給誰，跟明年賣給誰，是沒有一點關系的，誰要就賣給誰，或者價高者得。

　　如今的話，大家追求的是長遠合作，因為資本在積累，大富商之間，開始強強聯合，這中間就必須要有契約來約束雙方。可是要想建立起契約關系，那就必須得談，談妥一份契約，是需要時間的，數目越大，就越難談。如今的契約精神已經被所有的商人接受，因為你不接受，人家就不跟你玩，那么一切都按照契約說話，這個就需要深思熟慮，不斷探討，商務旅店自然也就誕生了。

　　而這里八成的旅店都是關中集團旗下的關中旅店，因為集團的出現，連鎖店的模式必然也會產生，這就是連鎖店的雛形，這都不需要韓藝去出謀劃策。只不過，原本元家是打算自己搞的，但是如今元家財力非常吃緊，吃下這么大的項目，也是比較困難的，而且也怕樹大招風，元家如今的目光放在南進計劃和遼東計劃上面，這旅店能夠賺多少錢？而且回本是比較慢的，這個就不符合元家戰略。

　　于是元禧他們就決定交給關中集團，但地多半還是屬于元家的，而且元家也是以地入股，取得絕對的控制權。

　　“這邊的買賣如何？”

　　韓藝與鄭善行坐在長長的沙發上，朝著坐在太子椅上面的元牡丹問道。

　　他們如今身在西郊市場一個最大的會館里面，非常的幽靜，紫香裊裊，太適合談買賣了。

　　元牡丹道：“還算可以，但是肯定遠沒有南郊那邊好。”

　　鄭善行笑道：“牡丹姐此言差矣，雖然這里的生意沒有南郊那邊好，但是這里的財富交易，可是遠遠高于南郊。”

　　韓藝點頭道：“興許一筆大買賣就能就抵上南郊市場一個月的營業額了。”

　　元哲笑道：“那除非是鳳飛樓與自由之美談的買賣。”

　　鄭善行忙道：“比起你們元家來，自由之美可是差遠了。”

　　韓藝笑道：“看來還得用鳳飛樓與元家的交易來比啊！”

　　“哈哈！”

　　這一番寒暄過后，元牡丹正色道：“今日，我請二位前來，是有一件事，想與你們商量一下。”

　　“不知牡丹姐所指何事？”

　　“這個問題我起初也沒有發現，直到我們元家開始經營紡織作坊后，我才感受到。”

　　元牡丹頗為嚴肅道：“自晶晶織布機之后，織布機經過幾番改進，已經趨于成熟，而自善行的制衣坊建成之后，又出現了手搖縫紉機，如今又改成了腳踏縫紉機，唯獨紡紗工具還沒有什么進展，導致如今紗已經有一些供應不足，我相信隨著棉花的產量增大，這紗的缺口也將會進一步增大。”