第一千二百三十三章 周邊利益

　　在送走李績他們之后，韓藝就將關于后勤之事，交給了張大象他們做，因為具體計劃他已經制定好了，接下來就是實行，但是在實行方面，張大象還是要強于韓藝的，畢竟韓藝還是有些經驗不足，因為他不是一步步爬上來的，他還在努力學習。

　　不過韓藝也沒有閑著，開始忙著招商一事。

　　因為不管怎么樣，鄭善行還是談下了六萬多畝土地來，而且關于桑田承包一事，也一直在有條不紊的進行中，至于那士紳的問題，這一時半會恐怕也解決不了，好在韓藝的改革宗旨，就是悄然無聲，慢慢推行，他倒不是一個心急的人。

　　不過韓藝親自出馬，當然就不會跟他們廢話，必須要有實質性的進展。

　　于是韓藝在對此事有興趣的商人中，挑選出六位大富商來，其中也包括了萬里集團的鄭鳳熾。

　　“相信各位也知道我為何請你們來此吧！”

　　“莫不是因為承包桑田一事？”

　　一個高瘦的中年男子說道，此人名叫賈萬，地主出身，但是他沒有跟別得地主一樣，只滿足于土地，早早就涉及商業，并且以跟胡人貿易絲綢為主。

　　韓藝點點頭笑道：“正是因為此事。”

　　賈萬頓時露出為難之色，道：“不瞞韓侍郎，小人對于此事是非常感興趣，也曾三番四次來戶部詢問，不過小人沒有想到韓侍郎竟會親自出面來談及此事，想必這一筆買賣定是非同小可，小人只怕心有余而力不足啊！”

　　汗！你還跟我玩這種招數，真是不自量力。韓藝笑道：“我就喜歡跟你這種坦白的人交談，畢竟大家的時間都是寶貴的，這買賣不在人情在，最讓人郁悶的無疑是浪費大家的時間。你說得不錯，這不是一筆小買賣，既然你的資金周轉有些困難，那今后有機會，咱們再合作！”

　　賈萬當即一下就傻了，他若沒有興趣如何會來此，他方才那么說，是因為他知道韓藝出面，那定是會有諸多要求的，他希望先以退為進，讓接下來的談判，韓藝得有所忌憚，但是沒有想到韓藝會這么直接，甚至于婉轉的下了逐客令。

　　他萬萬沒有想到，韓藝比預計中的要少獲得近一半的土地，他根本不需要再擔憂有沒有足夠的商人來承包這些土地，你要以退為進，我就讓你直接退回家去，夠徹底吧。

　　這一開始氣氛就變得有些尷尬。

　　鄭鳳熾暗笑這賈萬忒也愚蠢了，還跟韓藝玩這些小聰明，這只會自討苦吃的，鄭鳳熾跟韓藝打過不少交道，知道跟韓藝談判不要玩那些有的沒的，一板一眼的談就是了，韓藝也不會騙他們的錢，就是純粹的合作。

　　坐在賈萬身邊的秦升笑道：“我們能夠有幸跟韓侍郎同坐于此，這本是我們的榮幸，可同時我們心里也非常緊張，我們都知道韓侍郎是做貫大買賣的人，上萬貫扔出去，都不當一回事，我們對于韓侍郎而言，可真是小本買賣了，我相信賈老哥也是感到很有壓力。”

　　賈萬急忙連連點頭道：“是是是，我就是擔心自己幫不上韓侍郎的忙，若是小人力所能及，小人必當全力以赴。”

　　韓藝笑道：“你還真會說話，這可不是幫我的忙，大家只是談談而已，希望能夠求一個雙贏的合作。”

　　“韓侍郎說得是。”賈萬這才稍稍松了口氣。

　　“那好！我們開始談正事。”

　　韓藝也沒有咄咄逼人，畢竟這人選是他挑出來的，那肯定是最合適的，道：“關于我們戶部突然要招商承包桑田，主要是因為西北計劃，你們其中有些人經常跟胡人貿易，應該知道絲綢是貿易的重中之重，如今朝廷要將與西北的貿易進一步推進，那么對于絲綢的需求就更加大了，朝廷希望增加絲綢的生產，這一次的合作其實是一次嘗試。”

　　“嘗試？”

　　鄭鳳熾有些緊張，他太渴望這一筆買賣了，他也不想在韓藝面前隱藏自己的企圖心。

　　“嘗試只是對于朝廷的大方針而言，如果我們有機會合作，當然會有契約保障的。”說到這里，韓藝稍稍停頓了一下，道：“但是有一點我必須說清楚，相信你們也已經知道這承包的大概意思。因此你們也可以當做，我現在不是代表朝廷跟你們坐在這里的談判，而是那些百姓委托我來跟你們談，所以你們也不要忌憚這里是官署，這只是一筆非常普通的買賣，我們雙方都只是在爭取一個合作的機會。”

　　六人點了點頭，但對于他們而言，這并不是一個好消息，他們壓根也沒有忌憚官署，不然的話他們也不會來，而不是韓藝強逼著他們來的，他們忌憚的是韓藝，因此他們更喜歡韓藝是代表朝廷來跟他們談，因為韓藝代表朝廷，跟他們就沒有太大的利益沖突，韓藝代表百姓的話，那就是短刀相接啊！

　　心里均想，韓藝真是太狡猾了。這話看似盡量讓大家平等，其實是為韓藝自己爭取更大的談判空間。

　　你們也不差，這么快就反應了過來。韓藝暗自一笑，道：“在你們面前有著一份關于這一次承包土地的詳細資料，一共有六萬三千一百八十二畝地，其中牽扯到三百戶農家，朝廷在這些土地上已經試種了桑樹，情況都非常好，各位都是大富商，幾百畝地，估計你們也不會感興趣，因此我們給你們的份額，是至少一人一萬畝地。”

　　此言一出，六人均是倒抽一口涼氣。

　　要知道如今的均田制還處在頂峰，對于土地有著嚴格的限制，韓藝突然拋出六萬畝，說不動心的，那絕對是沒心沒肺的人。

　　韓藝繼續說道：“我知道這一萬畝多地是多了些，但是桑田這東西，要是太少了，就沒有多少利益，你們也不會感興趣，因此，雖然我可以招更多的商人來，但我最終還是限定到六人。”

　　鄭鳳熾激動的渾身都在顫抖了，但是他不敢表現出來，因為他知道這天下沒有包吃的午餐，你給我們這么好的待遇，要求肯定也是苛刻的，小心翼翼的問道：“那不知道韓侍郎有什么要求了。”

　　韓藝道：“首先一點，這三百戶農夫的稅，你們都得承當下來。”

　　這個要求倒是不過分，人家將土地都租給你們，還得為這土地交稅，這怎么可能，但是六人也沒有做聲，靜待下文。

　　韓藝道：“其二，關于你們租土地的租錢，將會換算成糧食，但我得要求也不高，保證每戶人家不會受到饑餓。”

　　這要求還不高啊？但是他們還是沒有做聲。

　　嘿！還都沉得住氣啊！韓藝再繼續說道：“除此之外，你們必須雇傭這三百戶人家，而且還得簽署勞工法案，保證這些農夫的權益。”

　　賈萬聽到這里忍不住了，這可是三百戶人家，而不是三百個人，一家人至少三四口人，這要算下來，錢可是不少呀，道：“韓侍郎，這要求是否有些過分了，就這些貧瘠之地，種植一年，扣除稅賦，剩下的也就是吃飽不餓，但是他們還需要付出勞力，并且萬一有個天災，損失可都是他們自個的。可咱們租了他們的地，不但要負擔他們的稅收，保證他們的口糧，承當他們的風險，還得雇傭他們，簽署勞工法案。”

　　韓藝笑道：“我方才就說過，這是一個互利合作，勢必也會產生比原先更多的利益，那么農夫獲得更多的利潤，這難道不是在情理之中嗎？”

　　秦升道：“話是這么說沒錯，可我們也不是去做善事，這利潤都給他們了，那咱們賺啥？真不知是咱們雇傭他們，還是他們雇傭咱們。”

　　談到錢，商人就不管你是誰了，分文必爭。

　　韓藝笑道：“你們賺的肯定是大頭，這是毋庸置疑的。”

　　賈萬皮笑肉不笑道：“韓侍郎興許沒有種過這桑樹，是，我們都知道絲綢的價格在漲，可是桑田只是制作絲綢的其中一部分而已，我們還得養蠶、織布，成本算下來，利潤其實是非常微薄的。”

　　“我沒有種過桑樹，但是戶部的資料足以讓我清楚了解這門買賣，這其中的利潤并不微薄。”韓藝笑著搖搖頭，又道：“但是，也正如我方才所言，我們要努力的將這一筆買賣做成互惠互利的買賣，讓它產生更多的利益，因此戶部會極力的推動桑田周邊。”

　　“桑田周邊？”

　　六人皆是一愣，很是困惑的望著韓藝。

　　韓藝道：“不錯，如果桑田只是用來養蠶，那利潤再大也就那么大，但是商人的特質是什么，就是將僅有的一切資源化作更多的利益。開發桑田周邊，增大桑田價值，那是勢在必行的。別得我就先不說了，到時我會在隴右地區建造兩個大作坊，一個是造紙作坊，桑樹的樹皮是可以用來造紙的，同時我們還會建造一個釀酒作坊，我們已經實驗出用桑果來釀酒，這周邊不會破壞養蠶織布，同時又可以生出更多的利潤，這一筆錢可是不少啊！”

　　鄭鳳熾聽得目光急閃，道：“韓侍郎此話當真？”還有一個木頭利潤，如今木頭價格也是在飆升。

　　韓藝道：“契約中會寫明這一切，并且我們還會不斷的研發關于桑田的周邊，爭取將桑田的價值榨干，同時，隴右地區離西北近，對于絲綢的買賣有著天然的地理優勢，而且你們不要忘記，這只是朝廷的一次嘗試，如果成功得話，朝廷還會繼續推行這種政策，而你們無疑擁有了優先權。如果我是你們，我此刻最關心的應該年限的問題，因為這一筆潛力巨大的買賣。”(