第四百一十章 不虛此行

　　長孫延早就知道韓藝肯定隱瞞了什么，他不可能在殿中就全盤托出了，不然他怎么立功呀，但卻不曾想到，竟然還隱藏的這么深，相比較起來，現在反倒是放寬宵禁制成小事了，這事真是越弄越復雜了。

　　對此他也是毫無準備。

　　長孫沖就更加是如此了，他是真的不想再節外生枝了，早點解決早好，況且這事可不是他能夠說了算，于是就想回絕韓藝，咱們就說宵禁制，別扯這些有的沒的。

　　可正當他準備開口時，長孫延突然道：“這維護治安，并非一朝一夕之事，但是放寬宵禁就近在眼前了，關鍵還是在于幫助百姓多謀求生計，這也是陛下最為看重的一點。”

　　韓藝倒也沒有強求，畢竟他現在只是處在一個輔助角色的位子上，你問我什么，我就說什么，至于你是否這么去做，那跟我沒有關系，一個騙子時時刻刻都非常清楚自己的角色和位置，笑道：“長孫公子說的是，這我在殿上也說過，百姓除了務農之外，就只有行商，哪怕是工匠，他也得將工藝品賣出去。那么夜市就成為了重中之重，而長安城內行商的地方，唯有兩市和平康里，那么就必須開放這三個地方。”

　　長孫沖點點頭道：“這我也知道，但問題是，習冇慣白日出行的百姓，未必就會選擇晚上去夜市，而且，如果讓我選擇的話，我當然也是愿意白日去，而非晚上。”

　　韓藝笑道：“駙馬爺心中所愿，只是代表個人，并不能代表所有人。我們平康里可是夜夜笙歌呀。”

　　長孫沖面色稍顯尷尬，你們平康里是什么地方，煙花之地，那當然得晚上來呀，道：“平康里比較特殊，可不能一概而論。”

　　韓藝道：“但道理是一樣的。駙馬爺日夜操勞，自然無暇去玩，但是我們長安可是有許多貴族子弟，他們整日整夜都不用干活。到了晚上依舊是精力充沛，他們需要一個可以發泄精力的地方，這也是為什么犯夜的人，就屬貴族子弟最多。”

　　長孫沖不自覺的就瞧了眼長孫延。

　　長孫延郁悶了，我是你的兒子。我跟你一樣呀，晚上要么看書，要么就休息，即便是犯夜，那也是幫你去跑腿，我可沒有上這平康里來。

　　長孫沖其實也知道兒子是個什么個性，只是下意識的看了眼，見兒子郁悶，不免露出微微歉意的笑意，輕咳一聲。道：“就算如你所言，但是這僅僅是一些貴族子弟。”

　　“這就夠了。”

　　“這就夠了？”

　　長孫沖微微一驚，心里尋思起來，雖說長安遍地貴族，但也是相比起其他的州縣而言，還是百姓居多呀，不管哪個時代，哪個國家，都是窮人遠遠多過富人，這是永恒的定律。

　　韓藝點點頭。道：“最初的夜市，其實就是為貴族子弟準備的。駙馬爺可不要忘記，夜市是幫冇助百姓是謀求生計的，而不是讓百姓去消費的。他們也沒有閑錢去逛夜市。那么誰也有錢了，還不就是那些貴族子弟，這也是一種流通，百姓缺錢，貴族子弟缺乏玩樂，故此。只要有人愿意花錢在夜市，那么自然就會有人去賺這錢，這是一種需與供的關系。

　　但是這兩者也是有前后之分的，是先有需求，才會出現供應，只要有些貴族子弟的需求，那么就可以滿足一大批百姓的生計。不然的話，富人只會越富，窮人只會越窮，因為窮人擁有的，富人也擁有，還擁有的更多，長此下去，兩極分化越發嚴重，矛盾就將會爆發出來，這個夜市剛好將兩者聯系上了，并且讓他們相互滿足，這樣他們相處才會融洽。”

　　長孫延道：“但是畢竟窮人比富人多多了，這只能給一些百姓帶來生計。”

　　韓藝笑道：“長孫公子可能誤會我的意思了，我說的不是以后的夜市，而是夜市能否成功，能夠吸引人來，能否給百姓帶來生計，這個最初的夜市，不可能依靠百姓去帶動，他們是帶動不起來的，只能依靠這些貴族子弟和那些大地主。這做買賣就是這個味道，開始是最重要的，如果從一開始就沒有人去的話，那就很難成功了，但是一開始就有很多人去的話，那去的人就會變得越來越多。不瞞駙馬爺，其實我鳳飛樓能夠成功，也就是靠這一招，長孫公子應該知道。”

　　長孫延點點頭，道：“這我明白，但是我不太清楚你說這些究竟意義何在？”

　　韓藝解釋道：“我們這些商人做買賣，第一步是看百姓的需求，這就是所謂的商機，但是這個需求，不代表全國百姓的需求，這種商機是不可能出現的，一般來說，只是一部分人的需求，當某一部分人需求同一件產品，那么他們一定是具有一個相同點，就好比馬鞭，那肯定是有馬的人才會購買馬鞭，這對于商人而言，就是一個群體。

　　那么商人在為這部分人制作商品時，他們就會將這一個群體的相似點考慮進去，可以說是專門針對這個群體，但不會考慮他們姓什么，叫什么名字。有馬的人，基本上要么是武官，要么是貴族子弟，那么制作這馬鞭的人，肯定專門推出兩種馬鞭，一種是粗壯形的，舞起來要非常威武，要具有實用性，還有一種要貴氣，鑲一些珠寶商上去，代表著貴族。”

　　長孫沖點點頭道：“我明白了，你是不是說，最開始的夜市，主要是依靠貴族子弟，那么夜市的一切都應該為貴族子弟量身訂做。”

　　韓藝笑道：“正是如此。”

　　他為什么要說的這么清楚，就是他打聽過長孫沖，他絕不會懂這些的，你要是不說仔細一點，他還真弄不明白。

　　長孫延聽到一半，就已經明白了，但是他也沒有打斷韓藝的話，也是為了照顧自己的老子，另外他從這一番話中，也是受益匪淺呀，其實不要說他了，只要韓藝愿意說，大把的商人愿意來聽，因為當今根本沒有什么生意經，這一番話的價值在當今是無限的。

　　長孫沖又問道：“那具體又該怎么做呢？”

　　韓藝笑道：“駙馬爺以為這些貴族子弟需要的是什么呢？”

　　長孫沖隨時貴族子弟，但是他就喜歡看書，一時有些犯愣。

　　長孫延道：“吃喝玩樂。”

　　“正是。”

　　韓藝道：“尤其是吃，吃在我們中原是一種文化，很多事都是從飯桌上開始的，不簡簡單單就是吃好吃的，更多的是一種交流。據我說知，幾乎每天夜里都有貴族子弟請客，邀請好友上門玩耍，無非也就是吃吃喝喝，談天論地，那是中間過程卻非常麻煩，首先一定要顧慮犯夜，其次，還有一個邀請與受邀的步驟。

　　如果有夜市的存在，這就非常簡單了，只要人去到那里，總會與幾個好友遇到，可以隨緣而坐，隨性而談，可以與不同的人交流喝酒，每天都會有巧遇的驚喜誕生，只要我們抓住這一點，必定能夠吸引這些貴族子弟，這人一多，商機就是無限了，可以帶起其他的買賣。”

　　說到這里，他頓了頓，道：“而且這也是普通百姓最好可以滿足貴族的需求，畢竟貴族平常需求的東西，百姓連成本都支付不起，而吃的冇話，只在乎好吃與否，哪怕是一片青葉，只要你做的好吃，那就不怕沒人來吃，我建議駙馬爺以美食為標準，為夜市招收商人，我相信民間一定隱藏著很多美味，只是未被人發覺罷了，只要美味一多，貴族子弟必定會來，另外，除了吃以外，還有就是歌妓，可以為酒樓提供歌曲技藝表演，以此來增色，吸引客人，當然，也僅限于此。”

　　長孫沖聽得若有所思，原本他完全理不清頭緒，都不知道該怎么下這手，經韓藝這么一說，他有了一個主要的方向，話說到此，已經是不虛此行了。

　　長孫延笑道：“我雖不懂行商，但也知道一個好的商人，當未雨綢繆，決不能局限于眼下的利益，而韓小哥可以說是我大唐最為成功的商人，短短一年，這生意就發展成如此規模，我想韓小哥一定有一個更為詳細的計劃吧。”

　　你這是要把我榨干呀！不過非常抱歉，我剛剛已經被無衣給榨干了。韓藝笑道：“不知道長孫公子可否聽過一句話，計劃永遠趕不上變化。詳細的計劃我是沒有，但是有一個大概的方向，但是目前而言，唯一可以未雨綢繆的，就是一旦開啟夜市，兩市必將滿足不了，因為商人會增加許多，故此駙馬爺應該要考慮下一個集市的地址了。”

　　長孫延聽罷，覺得也是，這第一步都沒有跨出去，下面說的事也無從談起，況且此事也不宜超之過急。

　　正好到了吃飯的時候，韓藝備上酒菜，三人是一邊吃，一邊談。

　　既然有些框架，那么接下來就是往里面填內容，這內容究竟該怎么填。長孫沖對這些真是一點也不知道，讀書人對買賣之事那是呲之以鼻的，關于細節的交流，一直都是長孫延可以韓藝在互動，長孫沖基本上就在邊上聽聽。

　　不管怎么說，人家也三顧青樓了，韓藝不可能再藏著掖著，但凡長孫延問的，他都是回答的事無巨細。

　　但是雙方都是只談夜市之事，對于治安問題，都是避而不談。

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