第三百三十四章 絕對的主導

格式抽　　商務樓？

　　這是什么玩意。

　　一干大富商紛紛不解的望著韓藝。

　　韓藝解釋道：“在我們北巷，除非一些特殊的商鋪，比如酒樓，一般的商鋪都要比兩市的要小，這是沒有辦法的事，我們的地方就是比兩市要小。為什么我們要自己裝潢了，就是為了將有限的地方，發揮到極致，這個待會有人會帶你們去參觀我們北巷的商鋪，到時你們便知道了。除此之外，我也覺得沒有必要弄那么大的商鋪，臨街的商鋪只是屬于零售業，也就是面對的都是一些零散的客戶，他們購買的貨物不是很多，也不需要多大的地方，我們的商鋪足夠應付了。”

　　一人突然道：“這話有所不妥，有些大買家來，他們購買的貨物就非常多。”

　　這人韓藝剛剛從劉娥那里得知了，乃是東市綢緞莊的老板，名叫趙四甲，對于他的布莊而言，大規模的出售布匹給西域商人，也是常有的事。

　　“趙四叔說的極是。”

　　韓藝一笑，道：“這就是商務樓存在的必有。其實大買賣跟店鋪的大小，并沒有太大的關系，如果人家買一萬匹布，你店鋪里面也擺放不了這么多布，他也不需要去店鋪每一寸布得去檢查，他主要還是看一個樣式。大買賣的關鍵在于談，現在你們的談大買賣，一般也不會在店鋪談，肯定還是去家里談。商務樓就是一間間屋子，里面是專門用來談大買賣的，等于就是將零售和批發分開來了。”

　　又有一人笑道：“既然這大買賣都是在家談，那我們何必要跑去什么商務樓談，在家里談不就行了，這恐怕是韓小哥為自己心有余而力不足找的借口吧。”

　　這人名叫賈富貴，是東市首飾店的老板，一個有錢的主，據說他的后面的老板乃是令狐家。

　　韓藝呵呵一笑，道：“富貴叔此言差矣，你可不要忘記，這世上可不止你一家首飾店，而這商務樓也不僅僅是一個談判的地方，同樣還是商人的一個集中地。各位不妨想想，一般你們談買賣的時候，面對的是一些什么客戶？”

　　錢大方道：“多半都是一些外地商人吧。”

　　“道理就是如此。”韓藝笑道：“很多外地商人他們不只是要購買一樣商品，可能有很多種，現在的情況是，他們得東市找這個，西市找那個，一天跑下來，說不定一單買賣都沒有做成。然而，一旦商務樓里面的商人扎堆，那么那些外地商人就不需要到處跑了，從樓下上都樓上，說不定就把買賣談好了。”

　　說到這里，他呵呵一笑，指著一位身著青色長袍，顴骨凸起，高額大鼻的中年男子道：“如果竇二叔在商務樓租了一間房屋，而富貴冇叔你沒有，那么那些外地商人一來長安，肯定先奔著商務樓去的，其中有那么一個客戶，原本是想去你那里購買商品的，但是隔壁就是竇二叔的店鋪，他為何不邁邁腿，去問一句，或許竇二叔的價格更低，商品更好，那么他還會跑去你那里看么？”

　　竇義微微一笑，沒有作聲。

　　賈富貴更是尷尬無比，做買賣，做買賣，做的就是先機呀，如果你現在不去商務樓占地方，萬一韓藝這把這商務樓搞起來了，你就失去了先機，會有很多大客戶流失的。

　　這后果是非常嚴重的。

　　如果都不去，那當然就玩不起了，但是韓藝就是猜準他們這個心思，因為沒有一家店的商品是唯一的，這種競爭關系，會讓他們不惜一切代價入駐商務樓的。

　　韓藝道：“所以，各位千萬別看這只是一棟棟小小的樓宇，一旦成功了，每日光在這里流動的財富，將會超過兩市。另外在商務樓附近還有一家旅店，只是目前還沒有建好，另外還會酒樓，茶肆，反正一切服務都是為了促成買賣，什么東西利于你們談買賣，我們就建什么。這一點上，我們比兩市更有優勢，兩市的格局不是為了你們做買賣，而是為了便于管理，其中有很多不符合商業常理的規劃。”

　　這些大富商們嘴角不約而同的露出了奸笑，但同時也收起了輕視之意，今日韓藝給了他們太多的驚喜，光那淘寶大市場和商務樓的構思，就已經是非常吸引人了。

　　但是人家韓藝又是建樓，又是裝潢，不可能是白白幫他們做的，作為一個商人，不能以雙倍甚至于十倍利潤回收的，那就不是成功的商人。

　　錢大方也沒有說好，只是呵呵笑道：“韓小哥說的恁地完美，想必來這里做買賣也不是一件易事吧。”

　　韓藝笑道：“原本是這樣的，但是各位非常幸冇運，由于我們北巷才剛剛開始，故此來此做買賣，倒也不是難事。我們鳳飛樓的合約已經擬寫好了，條款都明明白白寫在上面。茶五，還不將合約拿出來給位前輩看看。”

　　“是。”

　　茶五立刻讓人將合約呈上。

　　那些商人凝神一看，就是一個白色的布卷，似乎也不是很多。

　　可這一個打開，我勒個去，都快趕上他們的臂長了，一條條規矩，一個個條件，看得他們是汗流浹背。

　　得虧這古代人用詞都非精簡，要是換做后世人的寫法，至少的二三十張紙。

　　賈富貴抹著汗道：“韓小哥，你這條件也太苛刻了。我們店鋪的人與你何干，憑什么還要通過你們的培訓，才能來店鋪做事。”

　　韓藝笑道：“這你們得怪中巷。”

　　“這跟中巷就更加沒有關系了。”

　　“關系可大了。”

　　韓藝道：“我第一次來平康里，就聽到中巷店大欺客的故事，相信你們也聽過。而這一個現象在我們北巷，是絕對不能出現的，我們北巷的宗旨，客人就是父母，欺負父母是不孝，天理不容，而欺負客人，就是不智，金錢不允。而且客人不是你家的客人，是整個北巷的客人，如果因為你一家之事，而令某一個客人不再來北巷了，那么就等于北巷所有的商人都失去了這個客人，你理應要賠償其它的商家，而且這還視情況而定，情況不嚴重的話，只是罰款而已，嚴重的話，我們北巷有終止合約的權力。

　　而店員是直接面對客人的人，很多的糾紛都是從他們開始的，所以他們的思想和行為，必須符合我們北巷的要求，那么唯一的做法，就是讓他們參與我們北巷的學習冇班，我以為你們應該因此感到高興，因為我北巷是如此為你們維護客源。”

　　這剛剛夸完中巷，如今又來貶，自從韓藝來到平康里之后，中巷是無數次躺著也中槍啊！

　　“那也不用交錢吧，每個人就得一百文錢，這也太貴了。”

　　“我在這里跟你們保證，這一百文錢會給你們帶來取之不盡的利益，如果一年之后，你們其中任何人為此感到不滿的話，我原數將錢退還給你們。”

　　韓藝說得是信誓旦旦。

　　話都說到這種地步了，那些商人也不好再說什么了，畢竟韓藝都承諾會給他們帶來利益，如果沒有，還可以退錢，當然接受啊。

　　趙四甲道：“這點錢倒也只冇是小事，關鍵是我們的商品，還要經過你們的審核，這又是什么規矩，未免也太欺負人了。”

　　韓藝笑道：“趙四叔，如果你花十貫錢想買一匹馬，但是你買回來一看，原來只是一頭長得很像馬的驢，你還會去那人哪里買嗎？”

　　“你什么意思，難道我連馬和驢都分不清楚嗎？”

　　“這只是一個比喻，我們北巷必須要保證每個客人的權益，如此一來，客人才會愿意來我們這里購買，而商品的好壞，是一個非常直接的判斷，我不希望客人說我們北巷的商品貨不對價，這會影響客人對我們北巷的信心。”

　　韓藝說著話鋒一轉，道：“但同時也是對北巷每一個商家的負責，北巷的名聲需要大家一同去維護，如果因為一顆老鼠屎，而壞了一整鍋粥，相信大家都不愿見到，但是蛇無頭不走，必須要有一個領頭人，這一個職位，我們鳳飛樓是當仁不讓。但是我個人從中獲得了什么嗎？并沒有任何直接的利益，我們這么做就是為了竭盡全力，為了你們爭取到更多的客人，更多的財富，一個好名聲，是一個品牌的關鍵。”

　　竇義笑呵呵道：“韓小哥言之有理，我也非常贊成。但是這租金是不是太貴了一點，稍微好一點的店鋪，每尺每月就得五十文錢，另外還得交納裝潢費。”

　　又有不少商人嚷著租金很貴。

　　“至于這裝潢費，等會會有人帶你們下去店鋪參觀，相信看過之后，你們就不會這么認為了。”韓藝笑道：“而這租金么，其實是非常便宜的了，因為里面還包括清掃費，治安費，我們鳳飛樓投入了非常多的人力、物力進去。我們現在統一的合約是預付一年，一年之后，我們雙方都有權終止合約，但是如果你們覺得貴了，我們可以將合約改成半年，或者三個月。但是我可以很肯定的告訴你們，下一次續約，租金必定會增加，因為你們將會賺的十倍，甚至百倍的利潤，你們吃肉，我們也得喝點湯吧。”

　　這話說得太硬氣了，根本沒有給他們任何談判的余地。

　　這東西你情我愿，你們若嫌貴，就別租呀。

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