做人做事的技巧：吃虧在明處吃

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　　想讓別人欠個人情給你，就要學會吃虧。你吃別人的虧越多，別人欠你的人情就越多，別人欠你的人情越多，就總得賣賣乖，否則就太不通人情！

要吃虧，但不要吃傻虧　　“吃虧是福”本身就是一種利益的交換，沒有人喜歡白白吃虧與白白受損，而是希望利用“吃虧”來換來一種福。至于什么是“福”，每個都有不同的見解。所以，用眼前利益的暫時損失去換取長遠的利益，這才是真正意義上的“吃虧是福”。否則，就是吃傻虧。正因為如此，還有一句話叫“吃虧在明處才是福”，明明白白的吃虧，讓關鍵人物知道你是主動地吃虧，認同你的吃虧，感謝你的吃虧，這樣別人才會從內心深處對你充滿感激。

　　小李在一家裝飾公司做銷售代表，一次接到某客戶的單子，這個客戶的職業是某位大型樓盤的置業顧問。小李公司的裝修報價已經很合理，但客戶仍然嫌高，小李便在沒有對客戶明說的情況下，犧牲自己的提成，以滿足客戶降低價格的要求。在他心里想的是：如果客戶看到價格降下來，一定會明白是自己個人讓利，一定會感激自己的。小李的想法是目前吃點虧拉住這個客戶，搞好關系以后，請客戶在其工作的大型樓盤幫自己義務拉幾個裝修訂單，賺得更多。小李這樣想也沒錯，但是在現實生活中，卻是行不通的。他主動放棄自己的提成，客戶并不會領情，相反只會認為是自己會砍價，這個低價完全是自己的功勞。而小李如果請他在樓盤義務拉訂單，他根本不會幫忙，因為幫小李拉的訂單再多，他自己也沒有任何好處。可見，小李是一個“不善于吃虧”的人。

　　“升米恩，斗米仇”，這是中國的一句老話了，但它確實說出了人性的真實一面。很久很久以前，有一個人家境非常貧窮，已經到了全家都快要餓死的地步，只有向鄰居乞討。鄰居湊出一升米借給他，雖然只夠全家人喝幾天稀飯，但此人已經千恩萬謝，因為他感覺鄰居能借出一升米也非常不容易。但如果鄰居一下借給他一斗米，足夠全家活不少日子，吃飽之后，此人會左思右想，不但不會感激鄰居，而且還會痛恨鄰居，因為他一下能借出一斗米，說明家境很好啊，家境這么好，為什么不借一石米給我呢？真是為富不仁！所以，如果“吃虧”是為了滿足別人的利益，施予別人恩惠，那么去吃“升米”的虧，去施“升米”的恩。正因為這個道理，馬基雅維里寫道：給人恩惠應該一點一點來，這樣人們更能感受到恩惠的好處…慷慨這個德行使你不是變得可鄙，就是變得可恨。

　　所以呢，吃虧要吃在明處，否則就是吃傻虧。有的人為了息事寧人，往往去吃暗虧，結果是“啞巴吃黃連，有苦難言”。

　　三國中的孫權就是一個很好例子，為了得回荊州，假意將自己的妹妹嫁給劉備，結果在諸葛亮巧妙安排下，孫權不僅賠了妹妹，又折了兵。可是荊州仍然沒有要回來，這個未免也吃得太冤了吧。

　　虧要吃在明處，吃在暗處就是在吃傻虧。你吃虧時，至少要讓對方明白，讓對方意識到，你吃虧原因完全是在為了他。

　　俗話說：“吃虧是福”，其實是有一定的道理的。因為吃虧，你就成了施者，對方則成了受者，看上去是你吃了虧，他得了益。然而，對方卻欠了你一個情，在友誼、情誼的天平上，你已加了一個籌碼，這要比金錢、財富重要的多。

　　吃虧，會使別人覺得你的為人非常豁達、寬厚，讓你獲得更深的友誼。這當然會使他人更心甘情愿幫助你，替你辦事。

　　吃虧是福，吃小虧占大便宜。但是吃虧要有技巧，會吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處，讓你占了便宜別人還對你感激不盡，這就是做人最高明的手腕。

學會吃虧才不吃虧　　在當今社會里，只有會吃虧的人才不吃虧。你不吃點虧，別人怎么會可能心甘情愿替你辦事呢？

　　無論是大虧，還是小虧，只要對自己的人際關系有所幫助，就一定要盡可能地吃下去，不能皺眉。尤其是大虧，有時更是一本萬利的事情。

　　“紅頂”商人胡雪巖是我們大家耳熟能詳的人物，他的發跡史實際上就是一個善于做人，善于吃虧的經歷。

　　胡雪巖原本只是江浙杭州的一個小商人，他不但善于經營，而且還知道如何做人，頗通曉人情，懂得“惠出實及”的道理，往往會給周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意，他一直想成就大事業。他想，在中國，一貫重農抑商，單靠純粹經商是不太可能出人投地。大商人呂不韋另僻蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以，胡雪巖也想重新走這條道路。

　　杭州有一個小官員名叫王有齡，他一直是一位有野心的人，很想往上爬，但由于經濟條件不允許，他也只能罷了。胡雪巖與他也有些來往，隨著交往加深，兩人發現他們有共同的目的，只是殊途同歸。王有齡對胡說：“雪巖兄，我并非無門路，只是手頭無錢，空手總是套不了白狼。”胡雪巖說：“我愿意傾家蕩產來幫助你。”王有齡說：“我富貴了，決不會忘記胡兄。”

　　胡雪巖變賣了家產，籌積了幾千兩銀子，送給王有齡。王去京師求官后，胡雪巖仍舊干著以前的行業，別人的對他的譏笑他從不放在心上。

　　幾年后，王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪胡雪巖，問胡有何要求，胡說：“祝賀你福星高照，我并無困難。”

　　王有齡是一個非常講義氣，重感情的人，他利用職務之便，令軍需官到胡的店中購物，胡雪巖的生意越來越好、越作越大。他與王有齡的關系更加密切了。

　　后來，太平軍占領了杭州，王有齡上吊自殺。失去王有齡這個大支柱，對于胡雪巖來說，就是天塌地陷了，但他并沒苦悶多久，又重新找到了支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分銀子，為左的湘軍辦糧餉和軍火，贏得了左的好感和信任。后來，隨著左宗棠權力不斷地升高，胡雪巖的好運也是連續不斷，被左宗棠舉薦為二品官，成為大清朝唯一的“紅頂商人”。

　　胡雪巖的成功除了靠本身的經商才智外，最關鍵的就是靠他練達的社交能力，他善于制造機會和利用機會，更知道利用人情世故，懂得吃虧，吃明虧，令朋友信賴他的寬厚和真誠。因他深深地明白一個道理：今天，給朋友的是一滴水，明日，朋友將以涌泉來相報，古人早就說過“投之以木瓜，報之以瑤琚”，胡雪巖就是以吃明虧來交友，以吃明虧來發展自己的宏圖。

　　《菜根潭》上說：“人之短處，要曲為彌逢；如暴而揚之，是以短攻短。”它的意思就是說，別人有缺點或過失，要婉轉地為他掩飾或規勸他，假如去揭發傳揚，就是用自己的短處來攻擊別人的短處，不會給自己帶來任何的好處。

　　所以，有時要學會吃虧為朋友掩飾一些是非，既讓他覺得欠你的人情，又讓他知道自己做錯了。凡是會交朋友會辦事的人，都會很樂意地為朋友遮掩一下，這是中國人常用的手法。

　　戰國時，梁國與楚國相界，兩國在邊境上各設界亭，亭卒們也都在各自的地里種了西瓜。

　　梁國的亭卒勤勞，鋤草澆水，瓜秧長勢極好；而楚國的亭卒懶惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，與對面西瓜田的長勢簡直不能相比。楚國的亭卒覺得失了面子，有一天夜里偷跑過去，把梁國亭卒的瓜身全給扯斷了。梁國的亭卒第二天發現后氣憤難平，報告給邊縣的縣令宋就，并說：“我們也過去把他們的瓜秧扯斷好了！”

　　宋就說：“這樣做當然是很卑鄙的，可是，我們明明不愿他們扯斷我們的瓜身，那么我們為什么再反過去扯斷人家的瓜秧呢？別人不對，我們再跟著學，那就太狹隘了。你們聽我的話，從今天起，每天晚上去給他們的瓜秧澆水，讓他們的瓜秧長得好，而且，你們這樣做，一定可以讓它們知道。”

　　梁國的亭卒聽了宋就的話說得非常理，于是就照辦了。楚國的亭卒發現自己瓜秧的長勢一天好似一天，仔細觀察，發現早上地都被人澆過了，而且是梁國的亭卒在黑夜里悄悄為他們澆的。楚國的邊縣縣令聽到亭卒們的報告，感到十分慚愧又十分的敬佩，于是把這件事報告了楚王。楚王聽說后，也感于梁國人修睦邊鄰的誠心，特備重禮送梁王，既以示自責，亦以示酬謝，結果他們化敵為友成為了友好的鄰邦。

　　為別人掩飾過失，這是一個搞好彼此關系的機會。當朋友在眾人或是你面前犯了錯，你一定要抱著吃虧的心理，干脆就給他個面子，幫他一把，使他從內心深處佩服你的為人。明處吃虧，并不代表就沒有利益可享。()[][][]（→）

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