第八十八章 合作

　　蘇文與李秀穎相對而坐。

　　李秀穎臉色有些不好看，一股怨氣，像別拿走了什么好東西一樣。

　　蘇文則一臉笑意，淡定從容。

　　這里是清新文化公司總經理辦公室，是李秀穎的主場。

　　辦公室裝潢華麗，紫黃之色為主，古樸大方。要不是有現代辦公用品，以及他們坐著可以轉動的真皮沙發，說這里是古典雅間也不為過。

　　此時已經是下午三點多了，兩人就羅密歐與朱麗葉合作條件的最終談判已經進行了將近一個小時，還是沒有談妥敲定。

　　雖然是在李秀穎的主場，不過蘇文太難纏了，咬定一些細節不放松，哪怕是縱橫商場多年的李大總經理也無可奈何。

　　“蘇先生，蘇大天才，我們昨天明明談好的條件，你怎么能反悔呢？”李秀穎回來就只有這一句了，總之一句話，以昨天在方圓公司會議廳談的條件作為根本，沒有回環的余地。

　　昨天為了與梁風搶奪羅密歐與朱麗葉的版權，李秀穎開出出版版稅百分之十的提成，以及劇院公演、影視游戲百分之五的收入分成，加上三年內這些分成如果不夠一百萬，那他們清新公司就補足一百萬給蘇文。

　　這樣的條件，把梁風一口價一百萬買斷版權的建議給擊退了，李秀穎本以為十拿九穩，昨天下午就想與蘇文敲定合同，哪想到蘇文說他剛剛被謝坤將軍把一百萬捐出去了，心情還沒有順過來，沒有談判的興致，就推到了今天。

　　哪想到一天過去，蘇文又就條件提出新的主張！

　　這就把李秀穎激怒了，覺得蘇文不講道義。

　　蘇文理由倒是很充分，他說：“李總你昨天開的條件只是讓方圓文化公司放棄了優先權而已，我并沒有同意呀！那么，再談一談又什么不可以？”

　　總之一句話，就是要坐地起價。

　　其實蘇文說的也沒有錯，他一百萬捐出去，看似大方，其實是逼不得已。如果他是億萬富翁，捐一百萬做好事，他不會皺眉。

　　可是，哪怕加上粵州晚報的稿費，滿打滿算他也不過一百一十多萬的資產罷了，一下子除去了整數，只剩零頭，他心理能好過，那就真不是人了。

　　說實在的，他現在都有點后悔，覺得自己裝逼裝過頭了。雖然獲得了現場眾人的贊賞，可是他卻實打實把利益都讓了出去。

　　一百萬呀，都可以在粵州市區好的地段買一套房子了。看看他父母的反應就知道事情的嚴重性，回家后把這事一說，父母兩人雖然沒有埋怨，卻也瞠目結舌，半晌都沒反應過來。

　　由此可知一百萬對他們家來說是多么地驚人。

　　好在一晚過去，蘇文總算調整過來，他覺得自己“才華”在身，賺錢再容易不過，區區一百萬而已，很快就可以更多地拿到手了。所謂千金散盡還復來，不就是這種才華高絕之人的灑脫么！

　　如今，他也學一學李青蓮，做那“天生我才必有用”的豪邁！

　　豪邁過后，面對李秀穎的商業談判，他腹黑的念頭又在心里滋生，想從對方身上把自己的損失彌補回來。

　　因此，面對之前的條件，分成什么的他沒有異議，只是三年補償之期他覺得過長，建議把三年改為一年。

　　蘇文的理由也很正當充分：“一個戲劇作品，很少能在劇院公演三年，大多是幾個月，半年以上都算很不錯了。至于出版方面，賣一年能火也火了，一年之后也賣不動多少。因此，把期限拖到三年，實在太長，沒有意義，只是影響到作家回收稿酬的周期罷了。”

　　誰不想在更短的周期內拿到屬于自己的收入？

　　李秀穎當然不同意這個期限，覺得一年太短，很多東西他們都還沒有運營完畢，這時候算總收入是不合理的。

　　她的態度很堅決，說別說是一年了，就算兩年，他們公司都不會同意，咬定了要三年才算總收入。

　　蘇文見狀，就說三年也不是不可以，但是他要求提高分成比例，比如說出版版稅或者劇院公演方面的收入。

　　李秀穎當即臉色就變了，知道蘇文是在搞漫天要價就地還錢的把戲，她還是拒絕，說百分之十的出版分成，已經是業內非常高的比例了，別說一個新人作家，就是成名在外的名作家也不過是這個比例分成。還有劇院公演的收入分成，這是頂級作家才有的待遇，新人的話，別說分成，給你幾萬華元就不錯了。

　　兩人的談判就此陷入僵局。

　　最后，蘇文撂下狠話：“李總，我為何要提高待遇，那是因為你們清新文化公司只能拘囿在一省之地，這必然會大大影響我的收入。如果你們不愿意提高條件，那也行，此地不留爺，自有留爺處！我雖然與方圓文化公司鬧掰，也不想吃回頭草，但是，別說國內還有矩陣文化公司這種巨無霸，就是其他文化公司，也有不少比你們清新文化公司的規模要大得多。我想只要我提出與他們合作的意愿，條件應該不會比你們差多少！”

　　這話一出，李秀穎知道無法不退讓了，因為這是事實。

　　深深看了蘇文一眼，李秀穎嘆息一聲，說：“蘇文同學，你只是一個學生而已，有必要與別人一樣沾染商業氣息么！”

　　蘇文白她一眼，說：“這攸關我的利益好不好。我現在可窮啦！”

　　李秀穎沉吟一下，說：“那好吧，我退讓一步。出版版稅分成再讓一個點給你，或者劇院公演收入讓一個點。二選一，你選一個吧。”

　　“出版百分之十一？或者劇院公演百分之六？”

　　“對！二選一！如果你還不滿意，那我就只能說讓你另選謀高就了！”李秀穎放出最后的態度，蘇文也要做出最后的抉擇。

　　蘇文沉吟了一下，說：“我先聲明，這個劇院公演的收入，可不單是省內而已，省外的也一樣，我不管你是直接讓劇團公演，還是授權給其他公司合作，這個收入我都要百分之六。”

　　李秀穎臉色一變，咬咬牙說道：“這么說你選擇劇院收入的百分之六了？”

　　“全國的，甚至全世界的。”蘇文悠悠說道。

　　“那就怎么定了！”李秀穎不愧是商業女強人，條件一定下來，立刻拍板。

　　她讓人把合同擬好，讓蘇文簽了字，兩人終于確定了合作關系，從此就是合作伙伴了。

　　與蘇文握了手，李秀穎贊他真難纏，是一個商業好手，懂得以退為進的道理，更知道怎么步步緊逼，讓她不能不退讓。

　　蘇文心情好，連連說過獎了，惹得李秀穎猛翻白眼，他也不為己甚，悠閑地坐在那里，岔開話題問：“李總，你不是說安排白洛妃與我見面商討朱麗葉的演繹么？怎么她還沒來？”

　　李秀穎還沒說話，倏地，門外傳來一個嫵媚中帶點爽朗的聲音：“我早來了！只不過不想打擾你們罷了！喲！李總，這就是外面瘋傳的天才少年文曲星降世的蘇文么！”

　　白洛妃來了？

　　未見其人，先聞其聲！

　　蘇文猛然驚覺回頭，看見一個美女款款而入。

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